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乐训课匠研习—操控式销售(彭小哥)
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操控式销售是一种全新的销售概念与销售模式,一套简单高效的销售技巧。操控式销售具有丰富的内涵以及清晰的实践性。是结合了催眠技术,谈判技术,兵法智慧,气场修炼术,消费行为心理学等系列学说的精华,完美融合在一对一销售中,号称销售行业的"截拳道"。 传统销售理论认为,顾客是上帝,好商品就是性能好、价格低,服务是为了更好地卖出产品;而操控式销售认为,顾客是学生、是需要销售者为他提供解决方案的困惑者,好商品是顾客真正需要的产品,销售人员必须首先成为顾客心中的专家,在顾客心里站定一个专家位置,销售之前一定要让客户先认识到销售人员的专业能力,才能让顾客心甘情愿的购买。

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