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课程背景“大客户经营战略”不是“大客户营销战略”，前者是企业内部的运营管理，后者是对外进行的销售策略组合。为此，以下几个问题值得思考：1.资源协调挑战：企业的营销高管们目前在协调内部资源以服务大客户方面面临哪些主要挑战？2.战略规划：企业的营销高管们是如何制定针对大客户的经营战略计划？计划是否能灵活应对市场变化？3.客户关系维护：企业的营销高管们如何评估并增强与大客户的长期合作关系？4.竞争... 课程背景：在当今竞争激烈的市场环境中，大客户营销已成为企业发展的重要战略。特别是在全球化和数字化的双重影响下，传统的营销手段已经难以应对复杂多变的大客户市场。如何精准找到目标客户，有效建立并维护长期的合作关系，以及高效率地完成销售过程，已成为每个企业和销售人员必须面对的课题。为了帮助企业解决这一问题，《大客户营销巅峰特训营》这门课程应运而生。这门特训营课程结合了国内外先进的营销理论与实践，融... 课程背景：为什么使尽浑身解数讲解产品的功效价值，客户还是不愿购买？为什么费尽心力做各种营销活动，客户还是无动于衷，不关注？那是因为你没有搞清楚客户决策的底层心理：什么时候容易被打动，被影响等等？这是一门以《影响力》一书的核心理念为基础，结合现代销售与营销实践的课程。这门课程深入探讨了如何通过理解和运用影响力原理，提升销售人员在与客户互动过程中的说服力和影响力。《影响力》一书中提出的七大影响力... 王晓茹老师 实战销售技能提升专家20年企业销售管理实战经验500强企业销售培训负责人国际注册心理咨询师|可复制领导力授权讲师华为销售认证讲师|创新思维与问题解决认证讲师DISC沟通及技术讲师及顾问连续4年无限极、尚赫公司、Swisse等大型企业特聘讲师曾任：安利（中国）有限公司|区域品牌培训经理曾任：雅芳（中国）有限公司|销售培训经理曾任：欧莱雅公司（世界500强）|销售部经理擅长领域：... 郭一诺老师 卓越管理实战教练国央企28年工作及管理经历原C曾任：中国石化集团省级公司大客户中心丨中心主任曾任：中国石化集团省级公司新业务中心丨中心主任※ 日产训认证《MTP企业管理提升》高级培训师※ 国际教练联合会（ICF）认证PCC级专业教练※ 国际（ICF）认证英国高管教练学院《STC系统性团队》教练※ 埃里克森国际教练学院认证分享大使/领导力教练/教练督导※ 《可复制的领导力》樊登版... 课程收益：● 帮助私行理财经理掌握高客家族财富管理与传承的必备知识与展业逻辑● 帮助私行理财经理掌握结合高客资产状态进行家族财富管理与传承业务营销的销售技能● 帮助私行理财经理学会使用高客家族财富管理与传承工具为高客进行家族财富管理课程对象：银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线理财经理课程方式：知识讲解 案例分析 场景演练 话术通关相结合课程时间：2天，6小时/天课程大纲第一讲：高客家... 课程收益：●帮助私行高客了解家族财富管理与传承的趋势与动态●帮助私行高客了解高客家族财富管理与传承的工具与架构●协助私行理财经理通过高客沙龙讲座进行营销转化课程对象：银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线高客理财经理课程方式：知识讲解案例分析场景展示工具应用课程时间：05天，6小时/天课程大纲第一讲：中国大陆境内高客家族财富透视一、高客资产类别分布第一类：金融资产第二类：非金融资产第三类... 伙伴关系失败的原因1）买方未能调整好自己的心态2）缺乏足够的相互依赖性3）某一方的关键任务被替换4）低估建立关系需要的投入5）关系太松散七、合资企业八、内部供应九、供应商感知和企业议价地位对供应战略的影响1 “质量是企业的生命”，特别是全面质量管理，从“完美无缺”质量管理，到TQM或者是TQC，到ISO9000再到6sigma；层别法概念学员练习：针对柏拉图找出的前五大不良进行层别分析，采用道具分组练习讨论层别结果：学习共线性，大类层别与小类层别的优缺点，生产流程轴与时间轴的交叉，共线性的统计排除法互动：多人少量的案例，多个星期但频次相近案例（开发深度层别能力）方法：创新的绘图方法分析：交通事故... 企业需求需求描述 * 姓名 * 联系电话 * 所在行业 所在公司 提交 |
由于在公司工作岗位的晋升，我从一个人带起了十几人的小团队，也让我深刻意识到自己在企业培训和演讲套路的短板，非常幸运的是参加了这次练老师的乐训TTT培训师课程，感恩我司领导给我的这次上海举办的培训机会，也感谢练老师及其团队的五天四夜的言传身教。 5天4晚的注册国际职业培训师培训，学习虽然很累，但是也收获良多，从亮相、授课技巧、PPT制作设计、演讲结束等方面都给我很大的启发，让我的培训技巧有一个质的提升。好的开始可以说就是给人的第一印象效应：性别、年龄、衣着打扮、姿势、面部体态、谈吐。 （1）通过培训让我知道，作为一名合格的培训师，不单要懂得“讲”，还要做到很多演讲中的技巧和细节的处理。（10）通过培训让我知道，我们是培训师，就必须身存锐气、朝气、正气，就必须提出做事先做人、传递正能量的要求，这恐怕比其他任何一个职业更有现实意义。 经过为期五天的学习之后，我感觉收获很多。不仅学习了如何开发一门课，而且学习了如何用丰富的技巧。通过在练老师课堂上的短短五天的时间学习演练，我觉得我成长了不少，得到专业的老师的指点，可以参考其他专业的同学的风格。这次学习对于我的职业生涯产生了很深远的影响。 练老师将培训概括为三个主要模块：法、术、器。 法：即培训是有套路的。 通过五天的培训，让我了解到原来培训是有方法和套路的。例... 关注练老师已有半年之久，在此期间对于即将第二次走出校园走向社会的我，也得到了练老师一些意见和建议。练老师并没有疯狂的对我进行课程推销，而是告诉我想真正的成为一名培训师，一定要踏踏实实的在企业积累一定的经验。而真正让我下定决心要来也是受到了练老师一句话的启发：对于学习本身而言，任何时候都可以开始。我很庆幸趁着这次机会参加了第45期TTT培训班，不仅学到了很多知识，也认识了很多优秀的“战友”，... 通过新颖的游戏使我拓展了思维，不断寻求创新、完善了自我，同时也使我深切地体会到思想上同心、知识上互补、能力上增值、性格上互容的团队精神所产生的巨大的凝聚力和战斗力。3．课程中因采用大量练习，需要学员具有创新思维、团队精神，共同完成游戏，因此大家不惜辛苦，利用课上及晚上业余时间对老师布置的游戏作业积极策划、演练、彩排、表演。 作为培训师要日常MOT检测。“独孤九剑”主要内容是演讲法、问答法、示范教学法、案例分析法、角色扮演法、团体讨论法、视听教学法、游戏体验法、头脑风暴法。在课程开发的模块学习了PPT课件制作及演示时要注意事项、ADDIE课程开发指导思想和培训需求分析、课程设计的SMART原则和培训项目实施及评价。 引言随着市场竞争的日趋激烈，竞争格局的不断变化，当代社会企业战略目标的实现离不开人才支撑，人才的开发获得需要企业源源不断的培训投入。在社会与职场的个人能力提升也离不开培训，如职场白领需要工作技能的培训，宝妈需要育儿的培训等。故，职业的培训师作为关键培训资源，其职业素养对培训效果、社会行业引导具有至关重要的作用。学高为师、身正为范，培训师面对的是理论和实践经验丰富的员工和社会人才，如何能够提高... 第一天的培训课程对于培训领域的小白我来说，说实话有点吃力，老师讲了很多专业化的知识，比如，从我们的开场一分钟如何做自我介绍、培训期间如何暖场三原则等，让我学到了很多很专业的知识，老师通过理论、提问、举例等方式，让我了解到培训的开场以及与学员互动的重要性。 紧张的一个星期学习后，我们的乐训营暂时告一段落。收获颇丰，踏上归途，重新投入工作时多了一份对自己的要求和对未来的期许。其实来之前一直抱着很多念头，一则是渴望，一则是忐忑。渴望，是渴望得到新知。我的工作经验并不像其他人那样丰富，所以最初的目的就只是继续学习，补充短板，将自己不了解不清楚的内容有一个明确的系统的学习，只局限在自身充电。忐忑的是不确定，不确定这样一个培训究竟能带给自己什么，有多少内... 第三：在授课过程中结论性语言的陈述。所以，当我们在阐述完一个结论性语言的时候，再加上一个例子，往往会产生不一样的效果，我们可以选择讲自己的故事或者其他人的例子来对结论进行论证。第四：培训师演绎课程的独孤九剑。 由于在公司工作岗位的晋升，我从一个人带起了十几人的小团队，也让我深刻意识到自己在企业培训和演讲套路的短板，非常幸运的是参加了这次练老师的乐训TTT培训师课程，感恩我司领导给我的这次上海举办的培训机会，也感谢练老师及其团队的五天四夜的言传身教。 我在外企工作了很长的时间，参加了很多的培训，接触了很多培训老师，总体而言并没有让我留下很多的印象，也没有太多的激励到我用心地去持续学习和进步。但这次却是很不同，经朋友推荐我参加了乐训第45期TTT特训营，真真切切的刺激到我了：金牌讲师练荣斌老师，五天时间里，每天从9：00到20：00，始终洋溢着对培训和学员的极大热情，旁征博引，以深厚的实践经验，启发学员们心智，畅游在理论和实践的海洋中，激发... 5天4晚的注册国际职业培训师培训，学习虽然很累，但是也收获良多，从亮相、授课技巧、PPT制作设计、演讲结束等方面都给我很大的启发，让我的培训技巧有一个质的提升。好的开始可以说就是给人的第一印象效应：性别、年龄、衣着打扮、姿势、面部体态、谈吐。 除了学习到以上知识点之外，我认为还有很多学习体会，具体内容如下：（1）通过培训让我知道，作为一名合格的培训师，不单要懂得“讲”，还要做到很多演讲中的技巧和细节的处理。（2）通过培训让我知道，作为一个培训讲师，首先要具备一定的在人前讲话的胆量，避免站上讲台之后的紧张和慌张，也要避免不切实际的肢体夸张，这就需要通过无数次的锻炼和不断的实践来培养，在这5天的培训过程中，我也听到了很多有经验的培训师... 转眼之间，参加为期五天的职业讲师培训已经结束了。而我却依然沉浸在培训带来的兴奋之中，教练老师练荣斌老师带着我们从职业讲师的行业发展与进入行业的基本要求开始说明……干货满满,脑洞大开,久久回味着这五天的日子里课堂上练老师所讲解的,同学们所演练每一件令人深有感触的内容与实践。我相信,大部同学都有过的经历,就是明明只有几个人或十几个人的课堂,但讲师的我们紧张的手心冒汗,全身发抖;课堂上与学员没有互... |
