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政企大客户公关与商务谈判 课程背景：基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”等难题而专门设计：透视政府客户关系管理：通过客户关系温度计等工具的运用了解不同层级的客户关系状态，透视政府客户在不同场景、不同销售阶段的情感需求，在销售过程中通过一系列的触角和正向行为不断升级客户关系，实现客户关系从陌生、熟悉、信任到同盟关系的建立；本课程将披露客户关系测评与提升项目的核心成果“客户关系... 商务谈判技能提升 课程背景：2016年，面对营销人员的工作转型及能力提升的需求，目前更多的是以加大培训力度来带动营销人员的谈判能力提升，而面对复杂实际工作，营销人员需要全方位、系统化的培养提升。提出围绕培训人员商务礼仪、客户拜访、谈判、营销技能等综合能力素质进行提升的需求，希望通过第三方培训工作，提升培训人员的工作技能，进而实现行业市场份额的整体提升。基于以上理解，本课程整合国内外优秀的成功... 顾问式销售五步法 课程背景：基于顾问式销售管理的基础，全面提升销售人员的营销能力。课程通过分析各行业的新格局、企业经营新时代等当前热点话题，确定销售人员的新定位，销售人员在新形势下必须发生转变。课程重点在讲解行业需求透视化管理的三五五联动法，通过精准重点产品、客户类别、产品策略实现有效的拓展与保有，其中课程设计项目管理、行业分析、客户分析等内容。课程将竞争应对作为一个重要内容之一，通过一套完... 大客户关系管理与维护 课程收益：● 认识客户：根据客户价值与特性，深入理解目前的竞争形势，明确全业务运营对营销经理的机会与挑战,了解各类客户如何有效应对● 客户清分：避免忙乱开展维护工作，了解客户分层分级管理策略，掌握必要客户维护方式● 维护流程：掌握业常用客户维护方式，学习具体的流程与技巧的操作● 关系模式：了解如何与客户形成唇齿相依的合作模式，如何将对手拒之门外的关系模式● 投诉处理：掌... 大客户关系管理与深度营销 课程背景：随着全业务运营的发展，互联网的冲击，营销回归人的本质，中国的企业都面临互联网思维的转型，从客户、网络、竞争手段逐步同质化，使得竞争越来越激烈，大客户和个人大客户作为收入的主要来源，也成为各大市场竞争、资源投入的重点阵地。在新形势下如何抢占市场先机，大客户的重要性不言而喻，对大客户进行深度捆绑是企业构建持久竞争力的一个重要策略。而对大客户的深度捆绑，提高大客... 高绩效团队建设与管理 课程背景：互联网时代的到来，颠覆了整个以工业革命为基础而建立的社会业态。工业革命成功的核心是动力来源（蒸汽机、电力等）的改变，激活了市场经济活力。工业革命带来的是社会（商业）分工的不同（标准化、流程化、制度化），金字塔式的商业经营管理模式;而互联网（工业4. 0）+带来的是实体物理世界与虚拟网络世界融合的时代，精益化、扁平化、高度灵活、个性化、数字化的产品与服务的全新商... 互联网+管理创新 课程背景：互联网对人类的影响使得人类正处于一个经济、社会与技术大变革的时代，“世界近百年来发生的技术变革比人类历史上任何时期都辉煌”。移动互联网时代不同于互联网时代，更不同于工业时代，它又一次改变了商业规则、商业模式、管理理念和思维方式。但是在“互联网+”的战略中，管理进化和互联网化转型沿用的管理根基却是上一次工业革命中的基本假设，这难免会把我们的企业引入歧途。技术进步带动... 军令如山——高效执行力（通用版） 课程背景：执行力就是战斗力，就是生命力。如今，提高员工和企业整体的执行力已经成为所有管理者的共识，没有执行力，企业就没有竞争力，就难以在激烈的竞争中存活下去。而对员工来说，执行力也至关重要，没有执行力，一切都等于空谈。很多执行力差的员工经常会在工作中产生以下一些疑问：为什么同样的事情，我用的时间多效果却没同事好？为什么同样是八小时，我手忙脚乱别人却游刃有余？... 卓越领导力提升 课程背景：21世纪企业竞争加剧、市场无序、社会变革、国际交流、信息技术、个性发展等诸多挑战与机遇降临到我们面前时，无论我们是否身处领导者的职位，都应该具备领导力。这是因为，领导力意味着我们总能从宏观和大局出发分析问题，在从事具体工作时保持自己的既定目标和使命不变；领导力也意味着我们可以更容易地跳出一人、一事的层面，用一种整体化的、均衡的思路应对更加复杂、多变的世界；领导力还意... 项目管理实战训练 课程背景：项目管理的目的就是在规定时间和有限资源内达成项目目标。项目管理已经广泛应用于众多行业。合格的项目经理是企业不可或缺的核心人才，项目管理已经成为企业管理团队所必需掌握的技能。在企业项目管理实践中，如何制定合理的项目目标?如何识别和管理项目的需求和范围?如何对项目目标进行合理的分解?如何制定可执行的项目进度计划?如何对项目进行有效的监督和控制?如何管理好项目中的诸多风... 企业需求
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由于在公司工作岗位的晋升，我从一个人带起了十几人的小团队，也让我深刻意识到自己在企业培训和演讲套路的短板，非常幸运的是参加了这次练老师的乐训TTT培训师课程，感恩我司领导给我的这次上海举办的培训机会，也感谢练老师及其团队的五天四夜的言传身教。 5天4晚的注册国际职业培训师培训，学习虽然很累，但是也收获良多，从亮相、授课技巧、PPT制作设计、演讲结束等方面都给我很大的启发，让我的培训技巧有一个质的提升。好的开始可以说就是给人的第一印象效应：性别、年龄、衣着打扮、姿势、面部体态、谈吐。 （1）通过培训让我知道，作为一名合格的培训师，不单要懂得“讲”，还要做到很多演讲中的技巧和细节的处理。（10）通过培训让我知道，我们是培训师，就必须身存锐气、朝气、正气，就必须提出做事先做人、传递正能量的要求，这恐怕比其他任何一个职业更有现实意义。 经过为期五天的学习之后，我感觉收获很多。不仅学习了如何开发一门课，而且学习了如何用丰富的技巧。通过在练老师课堂上的短短五天的时间学习演练，我觉得我成长了不少，得到专业的老师的指点，可以参考其他专业的同学的风格。这次学习对于我的职业生涯产生了很深远的影响。 练老师将培训概括为三个主要模块：法、术、器。 法：即培训是有套路的。 通过五天的培训，让我了解到原来培训是有方法和套路的。例... 关注练老师已有半年之久，在此期间对于即将第二次走出校园走向社会的我，也得到了练老师一些意见和建议。练老师并没有疯狂的对我进行课程推销，而是告诉我想真正的成为一名培训师，一定要踏踏实实的在企业积累一定的经验。而真正让我下定决心要来也是受到了练老师一句话的启发：对于学习本身而言，任何时候都可以开始。我很庆幸趁着这次机会参加了第45期TTT培训班，不仅学到了很多知识，也认识了很多优秀的“战友”，... 通过新颖的游戏使我拓展了思维，不断寻求创新、完善了自我，同时也使我深切地体会到思想上同心、知识上互补、能力上增值、性格上互容的团队精神所产生的巨大的凝聚力和战斗力。3．课程中因采用大量练习，需要学员具有创新思维、团队精神，共同完成游戏，因此大家不惜辛苦，利用课上及晚上业余时间对老师布置的游戏作业积极策划、演练、彩排、表演。 作为培训师要日常MOT检测。“独孤九剑”主要内容是演讲法、问答法、示范教学法、案例分析法、角色扮演法、团体讨论法、视听教学法、游戏体验法、头脑风暴法。在课程开发的模块学习了PPT课件制作及演示时要注意事项、ADDIE课程开发指导思想和培训需求分析、课程设计的SMART原则和培训项目实施及评价。 引言随着市场竞争的日趋激烈，竞争格局的不断变化，当代社会企业战略目标的实现离不开人才支撑，人才的开发获得需要企业源源不断的培训投入。在社会与职场的个人能力提升也离不开培训，如职场白领需要工作技能的培训，宝妈需要育儿的培训等。故，职业的培训师作为关键培训资源，其职业素养对培训效果、社会行业引导具有至关重要的作用。学高为师、身正为范，培训师面对的是理论和实践经验丰富的员工和社会人才，如何能够提高... 第一天的培训课程对于培训领域的小白我来说，说实话有点吃力，老师讲了很多专业化的知识，比如，从我们的开场一分钟如何做自我介绍、培训期间如何暖场三原则等，让我学到了很多很专业的知识，老师通过理论、提问、举例等方式，让我了解到培训的开场以及与学员互动的重要性。 紧张的一个星期学习后，我们的乐训营暂时告一段落。收获颇丰，踏上归途，重新投入工作时多了一份对自己的要求和对未来的期许。其实来之前一直抱着很多念头，一则是渴望，一则是忐忑。渴望，是渴望得到新知。我的工作经验并不像其他人那样丰富，所以最初的目的就只是继续学习，补充短板，将自己不了解不清楚的内容有一个明确的系统的学习，只局限在自身充电。忐忑的是不确定，不确定这样一个培训究竟能带给自己什么，有多少内... 第三：在授课过程中结论性语言的陈述。所以，当我们在阐述完一个结论性语言的时候，再加上一个例子，往往会产生不一样的效果，我们可以选择讲自己的故事或者其他人的例子来对结论进行论证。第四：培训师演绎课程的独孤九剑。 由于在公司工作岗位的晋升，我从一个人带起了十几人的小团队，也让我深刻意识到自己在企业培训和演讲套路的短板，非常幸运的是参加了这次练老师的乐训TTT培训师课程，感恩我司领导给我的这次上海举办的培训机会，也感谢练老师及其团队的五天四夜的言传身教。 我在外企工作了很长的时间，参加了很多的培训，接触了很多培训老师，总体而言并没有让我留下很多的印象，也没有太多的激励到我用心地去持续学习和进步。但这次却是很不同，经朋友推荐我参加了乐训第45期TTT特训营，真真切切的刺激到我了：金牌讲师练荣斌老师，五天时间里，每天从9：00到20：00，始终洋溢着对培训和学员的极大热情，旁征博引，以深厚的实践经验，启发学员们心智，畅游在理论和实践的海洋中，激发... 5天4晚的注册国际职业培训师培训，学习虽然很累，但是也收获良多，从亮相、授课技巧、PPT制作设计、演讲结束等方面都给我很大的启发，让我的培训技巧有一个质的提升。好的开始可以说就是给人的第一印象效应：性别、年龄、衣着打扮、姿势、面部体态、谈吐。 除了学习到以上知识点之外，我认为还有很多学习体会，具体内容如下：（1）通过培训让我知道，作为一名合格的培训师，不单要懂得“讲”，还要做到很多演讲中的技巧和细节的处理。（2）通过培训让我知道，作为一个培训讲师，首先要具备一定的在人前讲话的胆量，避免站上讲台之后的紧张和慌张，也要避免不切实际的肢体夸张，这就需要通过无数次的锻炼和不断的实践来培养，在这5天的培训过程中，我也听到了很多有经验的培训师... 转眼之间，参加为期五天的职业讲师培训已经结束了。而我却依然沉浸在培训带来的兴奋之中，教练老师练荣斌老师带着我们从职业讲师的行业发展与进入行业的基本要求开始说明……干货满满,脑洞大开,久久回味着这五天的日子里课堂上练老师所讲解的,同学们所演练每一件令人深有感触的内容与实践。我相信,大部同学都有过的经历,就是明明只有几个人或十几个人的课堂,但讲师的我们紧张的手心冒汗,全身发抖;课堂上与学员没有互... |
