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王晓茹老师 实战销售技能提升专家20年企业销售管理实战经验500强企业销售培训负责人国际注册心理咨询师|可复制领导力授权讲师华为销售认证讲师|创新思维与问题解决认证讲师DISC沟通及技术讲师及顾问连续4年无限极、尚赫公司、Swisse等大型企业特聘讲师曾任：安利（中国）有限公司|区域品牌培训经理曾任：雅芳（中国）有限公司|销售培训经理曾任：欧莱雅公司（世界500强）|销售部经理擅长领域：... 郭一诺老师 卓越管理实战教练国央企28年工作及管理经历原C曾任：中国石化集团省级公司大客户中心丨中心主任曾任：中国石化集团省级公司新业务中心丨中心主任※ 日产训认证《MTP企业管理提升》高级培训师※ 国际教练联合会（ICF）认证PCC级专业教练※ 国际（ICF）认证英国高管教练学院《STC系统性团队》教练※ 埃里克森国际教练学院认证分享大使/领导力教练/教练督导※ 《可复制的领导力》樊登版... 课程收益：● 帮助私行理财经理掌握高客家族财富管理与传承的必备知识与展业逻辑● 帮助私行理财经理掌握结合高客资产状态进行家族财富管理与传承业务营销的销售技能● 帮助私行理财经理学会使用高客家族财富管理与传承工具为高客进行家族财富管理课程对象：银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线理财经理课程方式：知识讲解 案例分析 场景演练 话术通关相结合课程时间：2天，6小时/天课程大纲第一讲：高客家... 课程收益：●帮助私行高客了解家族财富管理与传承的趋势与动态●帮助私行高客了解高客家族财富管理与传承的工具与架构●协助私行理财经理通过高客沙龙讲座进行营销转化课程对象：银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线高客理财经理课程方式：知识讲解案例分析场景展示工具应用课程时间：05天，6小时/天课程大纲第一讲：中国大陆境内高客家族财富透视一、高客资产类别分布第一类：金融资产第二类：非金融资产第三类... 伙伴关系失败的原因1）买方未能调整好自己的心态2）缺乏足够的相互依赖性3）某一方的关键任务被替换4）低估建立关系需要的投入5）关系太松散七、合资企业八、内部供应九、供应商感知和企业议价地位对供应战略的影响1 “质量是企业的生命”，特别是全面质量管理，从“完美无缺”质量管理，到TQM或者是TQC，到ISO9000再到6sigma；层别法概念学员练习：针对柏拉图找出的前五大不良进行层别分析，采用道具分组练习讨论层别结果：学习共线性，大类层别与小类层别的优缺点，生产流程轴与时间轴的交叉，共线性的统计排除法互动：多人少量的案例，多个星期但频次相近案例（开发深度层别能力）方法：创新的绘图方法分析：交通事故... 职场360度高效沟通课程背景大部分公司都关注员工的技术能力，将其视为工作中取得成功的重要因素。认识自我与改变行为课后行动为了把所学技能运用到实际工作中去，你要明确关键行动，并且制定一个行动计划。你也将熟悉管理工具箱中的工具，并将这些技能运用到实际工作中去。 在职责范围内寻找原因（机会），转嫁责任，无法解决问题二、真因分析三步曲分析实物分析过程真因工具三、真因分析的常用工具工具1：5WHY法（产生/流出）工具2：鱼骨图案例展示：客户端出现Mura缺陷1）鱼骨图的步骤第1步：确定鱼头：问题第2步：确定主刺（主因）第3步：确定中刺（中因）第4步：确定小刺（小因）第5步：验证要因案例练习：为什么培训没有效果2）鱼骨图实用注意事项a原因解析愈细越好,小刺... 课程收益：● 调动所有员工的积极性，实现个人目标、团队目标和组织目标● 建立有效的沟通平台，促进员工和经理间“一对一”的伙伴式沟通● 建立一种共同的语言和行动准则● 增强改善个人和组织绩效的愿望，并付诸于具体的行动● 提高管理人员的能力，使他们擅长进行工作指示、目标制定、教练辅导、绩效评估、积极聆听、有效反馈和积极主动解决问题、降低员工流失率和旷工率、提高员工保留率、全方位提升工作满意度和团... QC小组活动的宗旨1）提高员工素质，激发职工的积极性和创造性2）改进质量，降低消耗，提高经济效益3）建立文明的、心情舒畅的生产、服务、工作现场3内部评审与发表1）制定QC小组活动制度与评核标准2）统一报告的框架与内容3）评审与现场发表活动四、创新型活动程序简介1 企业需求
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绩效考核的杜邦分析法 二维码
来源：乐训123课网 一、 使用须知 1、 工具简介 杜邦分析法是利用几种主要的财务比率之间的关系来综合地分析企业的财务状况，这种分析法最早由美国杜邦公司使用，故名杜邦分析法。它是一种用来评价企业盈利能力和股东权益回水平，从财务角度评价企业绩效的经典方法，其基本思想是将企业净资产收益率逐级分解为多项财务比率乘积，这样有助于深入分析和比较企业经营业绩。 2、 工具含义 杜邦分析法是将企业净资产分为三部分进行分析的方法：销售净利率、资产周转率和财务杠杆。杜邦分析法中财务指标的关系具体如下：
3、 工具特点 杜邦分析法最显著的特点是将若干个用以评价企业经营效率和财务状况的比率按其内在联系有机地结合起来，形成一个完整的指标体系，并最终通过权益收益率来综合反映。采用这一方法有助于企业管理层更加清晰地看到权益资本收益率的决定因素，以及销售净利率与资产周转率、债务比率之间的相互关系，给管理层提供了一张明晰的考察企业资产管理效率和股东投资回报的路线图。 二、 应用解析 1、 应用局限性 杜邦分析法作为绩效评价工具时，它只包括财务方面的评价信息，不能反映企业的整体实力和管理水平，具有很大的局限性。 l 对短期财务结果过分重视有可能助长企业管理层的短期行为，忽略企业长期价值创造 l 只反映了企业财务管理方面的业绩水平，而没有关注顾客、供应商、技术创新等绩效水平 l 不能解决企业无形资产估值问题，不能反映无形资产管理水平 2、 应用步骤 杜邦分析法作为绩效考核工具，具体应用步骤如下： 1）准备工作：人力资源部负责与财务部、审计部等部门联络沟通，并对杜邦分析法实施人员进行相关培训，做好考核前准备工作 2）分解指标：从权益报酬率开始，根据财务资料逐步分解计算指标 3）指标计算：将计算出的指标值填入到杜邦分析法中，并做检查核对，确保数据真实、准确 4）分析考核：对各指标数据进行前后期对比以及与绩效目标值对比，根据评分标准计算考核得分 5）反馈奖惩：将考核结果进行反馈，及时与财务管理相关人员沟通，并根据奖惩制进行相应的惩罚 3、应用解析 1）权益净利率是一个综合性最强的财务分析指标，是杜邦分析系统的核心 2）财产净利率是影响权益净利率的最重要措标，具有很强的综合性，而货产准 利率又取决于销售净利率和资产周转率的高低。资产周转率反陕资产的周转速度。 分析资产周转率，需要对影响资产周转的各因素进行分析，以判断影响企业资产周转的主要问题在哪里。销售净利率反映销售收入的收益水平。扩大销售收入、降低成本费用是提高企业销售净利率的根本途径，而扩大销售的同时也是提高资产周转率的必要条件和途径 3）权益乘数表示企业的负债程度。资产负债率高，权益乘数就大，这说明企业负债程度高，企业会有较多的杠杆利益，但风险也高；反之，资产负债率低，权益乘数就小，这说明企业负债程度低，企业会有较少的杠杆利益，但相应所承担的风险也低 4.应用延伸 杜邦分析法可以对企业的财务经营状况、资产负债、财务杠杆、收入状况、 资产流动、成本费用的控制等诸多财务内容进行分析评价，也可以进行趋势分 析、同行业企业对比分析、企业不同时期对比分析等。鉴于上述分析，杜邦 分析法可以应用到对企业管理层、财务经理等人员的考核管理中，还可以对企 业的整体业绩进行评估 三、 关键事项 杜邦分析法作为一种综合的财务分析方法，将其用在绩效管理中需要明确相关关健事项，以提高绩效管理的效果，具体内容如下所示。 关键事项1 杜邦分析法不仅可以用来评估财务管理的绩效，还可以为绩效改进提供建议，提供方向和措施 关键事项2要加强杜邦分析法与长期战略目标以及近期目标之间的联系，把杜邦分析法的功能从事后财务分析延伸到事前战略规划和目标责任管理中 关键事项3注意杜邦分析系统中各项财务指标的递进关系和动态发展趋势，进而合理设置各考核指标的权重
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