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王晓茹老师 实战销售技能提升专家20年企业销售管理实战经验500强企业销售培训负责人国际注册心理咨询师|可复制领导力授权讲师华为销售认证讲师|创新思维与问题解决认证讲师DISC沟通及技术讲师及顾问连续4年无限极、尚赫公司、Swisse等大型企业特聘讲师曾任：安利（中国）有限公司|区域品牌培训经理曾任：雅芳（中国）有限公司|销售培训经理曾任：欧莱雅公司（世界500强）|销售部经理擅长领域：... 郭一诺老师 卓越管理实战教练国央企28年工作及管理经历原C曾任：中国石化集团省级公司大客户中心丨中心主任曾任：中国石化集团省级公司新业务中心丨中心主任※ 日产训认证《MTP企业管理提升》高级培训师※ 国际教练联合会（ICF）认证PCC级专业教练※ 国际（ICF）认证英国高管教练学院《STC系统性团队》教练※ 埃里克森国际教练学院认证分享大使/领导力教练/教练督导※ 《可复制的领导力》樊登版... 课程收益：● 帮助私行理财经理掌握高客家族财富管理与传承的必备知识与展业逻辑● 帮助私行理财经理掌握结合高客资产状态进行家族财富管理与传承业务营销的销售技能● 帮助私行理财经理学会使用高客家族财富管理与传承工具为高客进行家族财富管理课程对象：银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线理财经理课程方式：知识讲解 案例分析 场景演练 话术通关相结合课程时间：2天，6小时/天课程大纲第一讲：高客家... 课程收益：●帮助私行高客了解家族财富管理与传承的趋势与动态●帮助私行高客了解高客家族财富管理与传承的工具与架构●协助私行理财经理通过高客沙龙讲座进行营销转化课程对象：银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线高客理财经理课程方式：知识讲解案例分析场景展示工具应用课程时间：05天，6小时/天课程大纲第一讲：中国大陆境内高客家族财富透视一、高客资产类别分布第一类：金融资产第二类：非金融资产第三类... 伙伴关系失败的原因1）买方未能调整好自己的心态2）缺乏足够的相互依赖性3）某一方的关键任务被替换4）低估建立关系需要的投入5）关系太松散七、合资企业八、内部供应九、供应商感知和企业议价地位对供应战略的影响1 “质量是企业的生命”，特别是全面质量管理，从“完美无缺”质量管理，到TQM或者是TQC，到ISO9000再到6sigma；层别法概念学员练习：针对柏拉图找出的前五大不良进行层别分析，采用道具分组练习讨论层别结果：学习共线性，大类层别与小类层别的优缺点，生产流程轴与时间轴的交叉，共线性的统计排除法互动：多人少量的案例，多个星期但频次相近案例（开发深度层别能力）方法：创新的绘图方法分析：交通事故... 职场360度高效沟通课程背景大部分公司都关注员工的技术能力，将其视为工作中取得成功的重要因素。认识自我与改变行为课后行动为了把所学技能运用到实际工作中去，你要明确关键行动，并且制定一个行动计划。你也将熟悉管理工具箱中的工具，并将这些技能运用到实际工作中去。 在职责范围内寻找原因（机会），转嫁责任，无法解决问题二、真因分析三步曲分析实物分析过程真因工具三、真因分析的常用工具工具1：5WHY法（产生/流出）工具2：鱼骨图案例展示：客户端出现Mura缺陷1）鱼骨图的步骤第1步：确定鱼头：问题第2步：确定主刺（主因）第3步：确定中刺（中因）第4步：确定小刺（小因）第5步：验证要因案例练习：为什么培训没有效果2）鱼骨图实用注意事项a原因解析愈细越好,小刺... 课程收益：● 调动所有员工的积极性，实现个人目标、团队目标和组织目标● 建立有效的沟通平台，促进员工和经理间“一对一”的伙伴式沟通● 建立一种共同的语言和行动准则● 增强改善个人和组织绩效的愿望，并付诸于具体的行动● 提高管理人员的能力，使他们擅长进行工作指示、目标制定、教练辅导、绩效评估、积极聆听、有效反馈和积极主动解决问题、降低员工流失率和旷工率、提高员工保留率、全方位提升工作满意度和团... QC小组活动的宗旨1）提高员工素质，激发职工的积极性和创造性2）改进质量，降低消耗，提高经济效益3）建立文明的、心情舒畅的生产、服务、工作现场3内部评审与发表1）制定QC小组活动制度与评核标准2）统一报告的框架与内容3）评审与现场发表活动四、创新型活动程序简介1 企业需求
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培训师的套路-有章可循 有据可依 二维码
对于一位销售管理人员的我，之前有过企业内训的经验，在为期四天的培训结束之后，认真做了总结和反思，觉得之前的培训完全是野路子，毫无章法可寻！浅谈此次乐训讲师培训，对我感触最深的就是“套路”。也就是有章可循、有据可依。 练老师说，目前两条路最广，其中一条就是“套路”。引申到我们做企业培训来说，满满的套路。从万能开场到中间培训的干货，从培训的主题再到培训内容和结尾，每一个步骤都是“套路”的提现。所谓套路。 我是这么理解的：作为一名培训师，我们不仅要向教师一样传道受业解惑，更需要的是引领企业员工了解以及掌握并且运用每次培训的内容。企业人员不同于小学生，我们生活在压力之下，我们没有更富裕的时间去针对某一口诀死记硬背。所以这就需要企业培训师拥有超强的概括能力以及归纳能力。 首先：我们需要把每次培训的主题制定出，针对主题展开拆分培训。每一重点我们可以用闹图模式、九宫格模式、金字塔模式、演绎模式等，使培训之内容更加的清晰，有条不紊。这样参加培训的企业员工不会一头雾水、无从下手。 其次：就是针对培训的内容，从练老师几日教学中，豁然开朗。忽然发现以往的培训不见成效，就是自己的“套路”不够鲜明。没有PEP,或者说只有举例子，却没有了中心论证和后面的总结教学。没有ADDIE：以往的培训大多数是针对企业员工经常出现的问题，发现之后紧急组织培训，就事论事、强行灌输。却没有认真去分心问题的原因、培训的设计、课件的开发以及培训内容如何优化这些环节。仅仅是解决某一问题而走的过场式培训。身为企业培训师自己没有明确的思路就着急上手，最终导致了培训的“事倍功半”。 自从系统的学习了乐训君的讲师训练课程之后，可谓一语点醒梦中人，更加深化了我对“套路”的理解，培训师口中废话可以有但必须精简，而且所说的每句话都是套路，从开头语的套路，我们就应改引人入胜，让员工有所期待，充分调动员工学习的兴趣，而非之前简单的划重点、死记硬背；再到课件的准备，遵循ADDIE这个套路，不仅明确了培训者的目标，更重要的是，能够使学员思路更加清晰，不再是东一句西一句；另外就是很多培训流程中运用的“套路”：比如在培训过程中有很多很实用的“套路”，鱼骨图可以使员工一目了然，了解对问题的剖析。 雷达图可以使员工自我认知自己欠缺的地方，并且可以具有针对性的自我提升；九宫格可以发散思维模式，分析每个问题点；九阳神功可以开拓培训师的教学方法，不再单一的我说你记的老套模式；就连简单的问候语，学习“套路王”练老师的培训后，发现开场竟然那么多讲究。 最后：关于此次学些后，针对我个人所需提升的就是“套路”，如何学习套路、在培训中运用套路、总结套路甚至到把套路深入灌输至企业学员心中去，将是我未来培训道路上最坎坷并且是唯一的一条路。对于套路，我必须不断提升自己知识面，这样才能够有足够的语言词汇应用于‘套路’之中。不断的学习、不断的归纳、不断的演绎、不断地练习、练习、再练习！ 以上仅仅是作为培训领域的一个小学生浅谈对过往四天培训中印象最深的‘套路’的理解。当然这仅仅是四天培训内容中的一个水滴的总结。四天的培训我们需要一年、十年、乃至一生去学习、锻炼、运用和总结。 我为我能拥有这四天而感到兴奋，让我充分认识到自己在培训领域和知识涵盖上的充分不足。我为我能参加练老师的培训感到自豪，让我懂得了除了培训领域外，管理上需要提升的空间。我为能与25期同学四天感到骄傲，让我充分理解了来自五湖四海、不同领域的人，为同一目标而奋斗的情怀。培训有枯燥也有欢乐；有失去但更多的是得到。 让我们今后在各自工作领域充分利用“套路”，生活中少一点套路吧！加油！王云峰。加油！25期同学们！ 感恩乐训！感恩练老师四天对我们的辛勤教导！感恩助教的不辞辛苦！感恩25期同学。让我们在各自领域有所成就，一展宏图！
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