课程背景“大客户经营战略”不是“大客户营销战略”,前者是企业内部的运营管理,后者是对外进行的销售策略组合。为此,以下几个问题值得思考:1.资源协调挑战:企业的营销高管们目前在协调内部资源以服务大客户方面面临哪些主要挑战?2.战略规划:企业的营销高管们是如何制定针对大客户的经营战略计划?计划是否能灵活应对市场变化?3.客户关系维护:企业的营销高管们如何评估并增强与大客户的长期合作关系?4.竞争... 课程背景:在当今竞争激烈的市场环境中,大客户营销已成为企业发展的重要战略。特别是在全球化和数字化的双重影响下,传统的营销手段已经难以应对复杂多变的大客户市场。如何精准找到目标客户,有效建立并维护长期的合作关系,以及高效率地完成销售过程,已成为每个企业和销售人员必须面对的课题。为了帮助企业解决这一问题,《大客户营销巅峰特训营》这门课程应运而生。这门特训营课程结合了国内外先进的营销理论与实践,融... 课程背景:为什么使尽浑身解数讲解产品的功效价值,客户还是不愿购买?为什么费尽心力做各种营销活动,客户还是无动于衷,不关注?那是因为你没有搞清楚客户决策的底层心理:什么时候容易被打动,被影响等等?这是一门以《影响力》一书的核心理念为基础,结合现代销售与营销实践的课程。这门课程深入探讨了如何通过理解和运用影响力原理,提升销售人员在与客户互动过程中的说服力和影响力。《影响力》一书中提出的七大影响力... 王晓茹老师 实战销售技能提升专家20年企业销售管理实战经验500强企业销售培训负责人国际注册心理咨询师|可复制领导力授权讲师华为销售认证讲师|创新思维与问题解决认证讲师DISC沟通及技术讲师及顾问连续4年无限极、尚赫公司、Swisse等大型企业特聘讲师曾任:安利(中国)有限公司|区域品牌培训经理曾任:雅芳(中国)有限公司|销售培训经理曾任:欧莱雅公司(世界500强)|销售部经理擅长领域:... 郭一诺老师 卓越管理实战教练国央企28年工作及管理经历原C曾任:中国石化集团省级公司大客户中心丨中心主任曾任:中国石化集团省级公司新业务中心丨中心主任※ 日产训认证《MTP企业管理提升》高级培训师※ 国际教练联合会(ICF)认证PCC级专业教练※ 国际(ICF)认证英国高管教练学院《STC系统性团队》教练※ 埃里克森国际教练学院认证分享大使/领导力教练/教练督导※ 《可复制的领导力》樊登版... 课程收益:● 帮助私行理财经理掌握高客家族财富管理与传承的必备知识与展业逻辑● 帮助私行理财经理掌握结合高客资产状态进行家族财富管理与传承业务营销的销售技能● 帮助私行理财经理学会使用高客家族财富管理与传承工具为高客进行家族财富管理课程对象:银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线理财经理课程方式:知识讲解 案例分析 场景演练 话术通关相结合课程时间:2天,6小时/天课程大纲第一讲:高客家... 课程收益:●帮助私行高客了解家族财富管理与传承的趋势与动态●帮助私行高客了解高客家族财富管理与传承的工具与架构●协助私行理财经理通过高客沙龙讲座进行营销转化课程对象:银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线高客理财经理课程方式:知识讲解案例分析场景展示工具应用课程时间:05天,6小时/天课程大纲第一讲:中国大陆境内高客家族财富透视一、高客资产类别分布第一类:金融资产第二类:非金融资产第三类... 伙伴关系失败的原因1)买方未能调整好自己的心态2)缺乏足够的相互依赖性3)某一方的关键任务被替换4)低估建立关系需要的投入5)关系太松散七、合资企业八、内部供应九、供应商感知和企业议价地位对供应战略的影响1 “质量是企业的生命”,特别是全面质量管理,从“完美无缺”质量管理,到TQM或者是TQC,到ISO9000再到6sigma;层别法概念学员练习:针对柏拉图找出的前五大不良进行层别分析,采用道具分组练习讨论层别结果:学习共线性,大类层别与小类层别的优缺点,生产流程轴与时间轴的交叉,共线性的统计排除法互动:多人少量的案例,多个星期但频次相近案例(开发深度层别能力)方法:创新的绘图方法分析:交通事故... 企业需求需求描述 * 姓名 * 联系电话 * 所在行业 所在公司 提交 |
乐训TTT培训——培训师的实战训练营! 二维码
我非常荣幸参加了练荣斌老师主讲的第45期TTT 特训营暨职业培训师认证班,首先感谢练老师及助教这5天的辛勤付出,因为没有老师们的辛苦付出,我们学员也不会收获到鲜活的知识、实用的技能。经过这5天的培训,本人受益良多,概括的说学习到了以下知识点: 一种简单有效的培训开场、内容、收尾的结构模型;如何运用金字塔原理、影响力模型、冷读术、农夫法则;培训课程开发的流程方法与PPT课件制作技巧;培训的九阳神功技法、九宫格、三点法;快速开发微课的方法、工具和平台等内容。 除了学习到以上知识点之外,我认为还有很多学习体会,具体内容如下: (1)通过培训让我知道,作为一名合格的培训师,不单要懂得“讲”,还要做到很多演讲中的技巧和细节的处理。练老师连最容易让讲师忽视的上台下台的礼仪与注意事项的细节都教给了我们。 还让我们明白,培训师与学员间是一种合作的关系,整个培训过种中,学员是主体,培训师起到一种引导的作用,也就是培训师在整个过程中要发挥“编、导、演”的作用,让学员有效的去接受知识。 (2)通过培训让我知道,作为一个培训讲师,首先要具备一定的在人前讲话的胆量,避免站上讲台之后的紧张和慌张,也要避免不切实际的肢体夸张,这就需要通过无数次的锻炼和不断的实践来培养,在这5天的培训过程中,我也听到了很多有经验的培训师将自己不紧张的方法和大家共享,我从中也找到了很多合适自己的方法。 (3)通培训让我知道,对课件内容要了如指掌,“台上一分钟,台下十年功”,一语道破了准备工作的重要性,因为很多冷场的原因,大多是对培训课程内容不熟悉所致,所以,在今后培训员工时,我会在培训前期要进行全面准备,并刻意练习,最终达到对内容的“滚瓜烂熟”。 (4)通过培训让我知道,作为一个培训讲师,要善于编写相关的培训教材和资料,对于培训内容自己本身要具备一定的专业能力,在培训之前首先对培训的内容要进行反复的推敲和琢磨,避免讲课时候的跑题,或者因为自己对内容的不专业而词不达意,并且所讲的内容要确保逻辑性。 (5)通过培训让我知道,作为一个培训讲师,要在日常工作、生活中注意观察和积累,因为只有厚重的积累才能更好地丰富我的培训课程。教学培训无疑是一项任重道远的工作,但我相信,只要我将本次培训所学的内容学以致用,聚焦自己的短板,加强积累和刻意训练,在培训师道路上一定会取得可喜的成果。 (6)通过培训让我知道,培训讲师要找到自己的风格定位、把握住学员的学习心理、提升自身的能力。首先要根据自己的体型、风格和擅长的方面,确定自己培训师风格。另外还要掌握成人学习心理,找到学员排斥学习的原因,找到针对性的对策,让学员有成就感。最重要的是要提升自己的能力,包括:表达能力、专业技能、激励能力、制作能力、反应能力、学习能力,让自己的语言更精准。 (7)通过培训让我知道,采用灵活的培训方法。归结起来就是因材施教,因为员工的认知水平和接受能力有一定差异,在了解清楚学员特点后,我觉得要在保质保量的前提下采取灵活的培训方式,这样才能让场面轻松和谐,最终取得最佳培训效果。 (8)通过培训让我知道,培训内容要体现实用性,韩愈有一句耳熟能详的名言:师者,传道授业解惑也。所以我将根据工作实际需要或存在的问题来确定培训内容,遵循“需要什么,培训什么,缺什么,补什么”的培训原则。 (9)通过培训让我知道,在控场方面:方式、技巧和细节。主要包括音乐、图片、视频、素材道具、眼神,而要把这五个方面结合课堂的内容运用自如,则需要注意很多技巧和细节,才能丰富自己的课程、掌控自己的课堂。 另外,在课堂上练老师还讲授了PPT的制作与使用、教室布置、培训师心理准备、专业形象准备、素材准备、表达技巧训练、环境掌控训练、突发情况掌控等内容,让我受益匪浅。 (10)通过培训让我知道,我们是培训师,就必须身存锐气、朝气、正气,就必须提出做事先做人、传递正能量的要求,这恐怕比其他任何一个职业更有现实意义。只有自己真正懂得做人的道理才可以为人解惑,才可以引导于人,否则再精彩的演讲再高超的技巧,只是博学员一笑的闹场,应付培训的时间消耗,无职业道德可言。
虽然5天的学习时间很短,但是5天学习时间给我的内容却受用终生,在培训师的道路上,这些知识能更好的让我得到快速提升,在迈向专业培训师的道路上,这无疑是一笔宝贵的财富。 感谢练老师无私的传授知识,在以后的工作当中我将不断实践所学,提高自己在课程制作、有效表达等方面的质量水平,尽快成为一名优秀的培训师。 |