课程背景“大客户经营战略”不是“大客户营销战略”,前者是企业内部的运营管理,后者是对外进行的销售策略组合。为此,以下几个问题值得思考:1.资源协调挑战:企业的营销高管们目前在协调内部资源以服务大客户方面面临哪些主要挑战?2.战略规划:企业的营销高管们是如何制定针对大客户的经营战略计划?计划是否能灵活应对市场变化?3.客户关系维护:企业的营销高管们如何评估并增强与大客户的长期合作关系?4.竞争... 课程背景:在当今竞争激烈的市场环境中,大客户营销已成为企业发展的重要战略。特别是在全球化和数字化的双重影响下,传统的营销手段已经难以应对复杂多变的大客户市场。如何精准找到目标客户,有效建立并维护长期的合作关系,以及高效率地完成销售过程,已成为每个企业和销售人员必须面对的课题。为了帮助企业解决这一问题,《大客户营销巅峰特训营》这门课程应运而生。这门特训营课程结合了国内外先进的营销理论与实践,融... 课程背景:为什么使尽浑身解数讲解产品的功效价值,客户还是不愿购买?为什么费尽心力做各种营销活动,客户还是无动于衷,不关注?那是因为你没有搞清楚客户决策的底层心理:什么时候容易被打动,被影响等等?这是一门以《影响力》一书的核心理念为基础,结合现代销售与营销实践的课程。这门课程深入探讨了如何通过理解和运用影响力原理,提升销售人员在与客户互动过程中的说服力和影响力。《影响力》一书中提出的七大影响力... 王晓茹老师 实战销售技能提升专家20年企业销售管理实战经验500强企业销售培训负责人国际注册心理咨询师|可复制领导力授权讲师华为销售认证讲师|创新思维与问题解决认证讲师DISC沟通及技术讲师及顾问连续4年无限极、尚赫公司、Swisse等大型企业特聘讲师曾任:安利(中国)有限公司|区域品牌培训经理曾任:雅芳(中国)有限公司|销售培训经理曾任:欧莱雅公司(世界500强)|销售部经理擅长领域:... 郭一诺老师 卓越管理实战教练国央企28年工作及管理经历原C曾任:中国石化集团省级公司大客户中心丨中心主任曾任:中国石化集团省级公司新业务中心丨中心主任※ 日产训认证《MTP企业管理提升》高级培训师※ 国际教练联合会(ICF)认证PCC级专业教练※ 国际(ICF)认证英国高管教练学院《STC系统性团队》教练※ 埃里克森国际教练学院认证分享大使/领导力教练/教练督导※ 《可复制的领导力》樊登版... 课程收益:● 帮助私行理财经理掌握高客家族财富管理与传承的必备知识与展业逻辑● 帮助私行理财经理掌握结合高客资产状态进行家族财富管理与传承业务营销的销售技能● 帮助私行理财经理学会使用高客家族财富管理与传承工具为高客进行家族财富管理课程对象:银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线理财经理课程方式:知识讲解 案例分析 场景演练 话术通关相结合课程时间:2天,6小时/天课程大纲第一讲:高客家... 课程收益:●帮助私行高客了解家族财富管理与传承的趋势与动态●帮助私行高客了解高客家族财富管理与传承的工具与架构●协助私行理财经理通过高客沙龙讲座进行营销转化课程对象:银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线高客理财经理课程方式:知识讲解案例分析场景展示工具应用课程时间:05天,6小时/天课程大纲第一讲:中国大陆境内高客家族财富透视一、高客资产类别分布第一类:金融资产第二类:非金融资产第三类... 伙伴关系失败的原因1)买方未能调整好自己的心态2)缺乏足够的相互依赖性3)某一方的关键任务被替换4)低估建立关系需要的投入5)关系太松散七、合资企业八、内部供应九、供应商感知和企业议价地位对供应战略的影响1 “质量是企业的生命”,特别是全面质量管理,从“完美无缺”质量管理,到TQM或者是TQC,到ISO9000再到6sigma;层别法概念学员练习:针对柏拉图找出的前五大不良进行层别分析,采用道具分组练习讨论层别结果:学习共线性,大类层别与小类层别的优缺点,生产流程轴与时间轴的交叉,共线性的统计排除法互动:多人少量的案例,多个星期但频次相近案例(开发深度层别能力)方法:创新的绘图方法分析:交通事故... 企业需求需求描述 * 姓名 * 联系电话 * 所在行业 所在公司 提交 |
注册国际职业培训师实战训练营培训总结心得 二维码
5天4晚的注册国际职业培训师培训,学习虽然很累,但是也收获良多,从亮相、授课技巧、PPT制作设计、演讲结束等方面都给我很大的启发,让我的培训技巧有一个质的提升。 都说好的开始就是成功的一半,开始一分钟,必须用炮轰。好的开始可以说就是给人的第一印象效应:性别、年龄、衣着打扮、姿势、面部体态、谈吐。性别年龄无可改变,但是衣着打扮、姿势、面部体态、谈吐这些我们可以改变的,就必须在日常生活中慢慢改变和培养起来。 就打扮、姿势、面部体态、谈吐这些,我们来看看他们会怎影响我们成功的开始吧。 (1)衣着打扮:你往台上一站,在你开口之前,观众们最先看到的是你的穿着、体态,你可以想想自己穿着流里流气的衣服,驼着背往台上一站,说你是来培训礼仪的,你觉得有多少人会有想法去听你的课? (2)面部体态:你带着一张别人欠你几百万的脸上台与一张满是温暖的微笑的表情上台,你觉得自己喜欢哪一个培训师? (3)谈吐:话说一个人肚子里有没有货,一开口就知道了。从你开口的那一瞬,台下的人对你的培训就有一个简单的认识了,基本就会知道你有没有气场、有没有热情、有没有值得他们听下去的欲望了。对比一下,有气无力的大家现在好和声音洪亮的大家现在好,哪一个能够快速的让受训者接受你? 可能在对比说明的时候,都用了比较夸张的说法来凸显第一印象效应的效果,但是没有夸张的对比,那些就不存在了吗?那些反应也是只是对应得比较少了而已,但是最终的结果就是有一个好的培训结果有点难了,让我们从一份钟自我介绍开始,开启我们的培训课程吧。 好的开始之后呢就是我们的正式授课了,好的授课方式可以吸引每个学员注意力,让他们自主的为你喝彩;只有干巴巴的干货,换来的可能是死气沉沉的课堂氛围。 此次TTT培训,我学到了:如何设计课程制造兴奋点,万能开场营造气氛,核心内容讲解要诀,课堂演绎的几大方式,培训演讲的注意事项等许多以前我都不知道的知识。这些知识可能需要我再今后的职业生涯中慢慢体会才能有所领悟,但是像制造兴奋点、核心内容讲解要诀、培训演讲的注意事项是我可以现学就可以模仿着去用的。 (1)制造兴奋点:我可以运用生活中的故事、看过的电视剧、看过的书本、记得的成语谚语、玩过的小游戏、听过的歌曲、跳过的舞蹈等生活中点点滴滴的东西,运用到课堂上来,建立与学员之间的联系和互动。 (2)核心内容讲解要诀:对一些干巴巴的知识,只是单纯的讲知识点的话,会十分枯燥无味,让人想睡觉的,但是如果每一个知识点后面举一到两个列子,不仅可以让学员更加容易理解内容,还可以起到带动课堂氛围的作用。 (3)培训演讲的注意事项:大家说话都有一个习惯,就是然后……然后……然后……,太多然后出现在培训课堂上,会让受训着觉得掉价,我们取而代之的可以第一、第二、第三;或者是其次、之后等这样递进的词语代替,会让人觉得更有说服力。 不要出现自杀式的开头,掉价的同时还会让人觉得你能力不足。课程不要空洞,出来内容之外就是内容,没有其他东西了,或许你的目的是好的,但是枯燥的知识是现在人很难接受的。还有就是全程不要忘了和学员的眼神交流,而不是把眼睛一直盯在PPT上面。我们的课程和PPT上面不能出现与国家政策相违背的内容,不能有影响个人身心健康的东西出现在教学上。让我们以一颗正心正德的心态向社会传播的我们知识。 PPT作为我们培训的重要工具之一,PPT内容、版面设计、颜色搭配等对我们的课程的成功起着很重要的作用。你可以想象一页PPT上面密密麻麻的都是字,给受训着带来的是怎样的体验,所以在做PPT时要注意减少一点文字,增加一点图片视频,可以给人很好视觉效果。 PPT大部分是要投影的,要注意尽量不要出现橙色等颜色的字体图案,不然投影出来的会看不到这些字体图案的,影响培训质量不说,还自己尴尬。PPT制作还有很多需要我们学习注意的地方,不是一节课就可以全部掌握的,我们需要在平常点点滴滴中从受训者的角度的积累。 常话说的好,有始有终,好的开始加上一个好的结束,会为你的培训锦上添花,感恩听众,回顾要点,呼吁行动,做一个完美的收场。 注册国际职业培训师TTT培训已经结束,我会在今后的生活中,慢慢体会领悟,把所学应用实际培训中来,我会带着乐训正心正德的心态,开启我的培训生涯。
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