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课程背景“大客户经营战略”不是“大客户营销战略”，前者是企业内部的运营管理，后者是对外进行的销售策略组合。为此，以下几个问题值得思考：1.资源协调挑战：企业的营销高管们目前在协调内部资源以服务大客户方面面临哪些主要挑战？2.战略规划：企业的营销高管们是如何制定针对大客户的经营战略计划？计划是否能灵活应对市场变化？3.客户关系维护：企业的营销高管们如何评估并增强与大客户的长期合作关系？4.竞争... 课程背景：在当今竞争激烈的市场环境中，大客户营销已成为企业发展的重要战略。特别是在全球化和数字化的双重影响下，传统的营销手段已经难以应对复杂多变的大客户市场。如何精准找到目标客户，有效建立并维护长期的合作关系，以及高效率地完成销售过程，已成为每个企业和销售人员必须面对的课题。为了帮助企业解决这一问题，《大客户营销巅峰特训营》这门课程应运而生。这门特训营课程结合了国内外先进的营销理论与实践，融... 课程背景：为什么使尽浑身解数讲解产品的功效价值，客户还是不愿购买？为什么费尽心力做各种营销活动，客户还是无动于衷，不关注？那是因为你没有搞清楚客户决策的底层心理：什么时候容易被打动，被影响等等？这是一门以《影响力》一书的核心理念为基础，结合现代销售与营销实践的课程。这门课程深入探讨了如何通过理解和运用影响力原理，提升销售人员在与客户互动过程中的说服力和影响力。《影响力》一书中提出的七大影响力... 王晓茹老师 实战销售技能提升专家20年企业销售管理实战经验500强企业销售培训负责人国际注册心理咨询师|可复制领导力授权讲师华为销售认证讲师|创新思维与问题解决认证讲师DISC沟通及技术讲师及顾问连续4年无限极、尚赫公司、Swisse等大型企业特聘讲师曾任：安利（中国）有限公司|区域品牌培训经理曾任：雅芳（中国）有限公司|销售培训经理曾任：欧莱雅公司（世界500强）|销售部经理擅长领域：... 郭一诺老师 卓越管理实战教练国央企28年工作及管理经历原C曾任：中国石化集团省级公司大客户中心丨中心主任曾任：中国石化集团省级公司新业务中心丨中心主任※ 日产训认证《MTP企业管理提升》高级培训师※ 国际教练联合会（ICF）认证PCC级专业教练※ 国际（ICF）认证英国高管教练学院《STC系统性团队》教练※ 埃里克森国际教练学院认证分享大使/领导力教练/教练督导※ 《可复制的领导力》樊登版... 课程收益：● 帮助私行理财经理掌握高客家族财富管理与传承的必备知识与展业逻辑● 帮助私行理财经理掌握结合高客资产状态进行家族财富管理与传承业务营销的销售技能● 帮助私行理财经理学会使用高客家族财富管理与传承工具为高客进行家族财富管理课程对象：银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线理财经理课程方式：知识讲解 案例分析 场景演练 话术通关相结合课程时间：2天，6小时/天课程大纲第一讲：高客家... 课程收益：●帮助私行高客了解家族财富管理与传承的趋势与动态●帮助私行高客了解高客家族财富管理与传承的工具与架构●协助私行理财经理通过高客沙龙讲座进行营销转化课程对象：银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线高客理财经理课程方式：知识讲解案例分析场景展示工具应用课程时间：05天，6小时/天课程大纲第一讲：中国大陆境内高客家族财富透视一、高客资产类别分布第一类：金融资产第二类：非金融资产第三类... 伙伴关系失败的原因1）买方未能调整好自己的心态2）缺乏足够的相互依赖性3）某一方的关键任务被替换4）低估建立关系需要的投入5）关系太松散七、合资企业八、内部供应九、供应商感知和企业议价地位对供应战略的影响1 “质量是企业的生命”，特别是全面质量管理，从“完美无缺”质量管理，到TQM或者是TQC，到ISO9000再到6sigma；层别法概念学员练习：针对柏拉图找出的前五大不良进行层别分析，采用道具分组练习讨论层别结果：学习共线性，大类层别与小类层别的优缺点，生产流程轴与时间轴的交叉，共线性的统计排除法互动：多人少量的案例，多个星期但频次相近案例（开发深度层别能力）方法：创新的绘图方法分析：交通事故... 企业需求需求描述 * 姓名 * 联系电话 * 所在行业 所在公司 提交 |
一次培训，一个传奇，一生受用！ 二维码
我在外企工作了很长的时间，参加了很多的培训，接触了很多培训老师，总体而言并没有让我留下很多的印象，也没有太多的激励到我用心地去持续学习和进步。 但这次却是很不同，经朋友推荐我参加了乐训第45期TTT特训营，真真切切的刺激到我了：金牌讲师练荣斌老师，五天时间里，每天从9：00到20：00，始终洋溢着对培训和学员的极大热情，旁征博引，以深厚的实践经验，启发学员们心智，畅游在理论和实践的海洋中，激发着所有学员一起进步与成长。 第一感 强大的理论 练荣斌老师讲授的TTT课程，理论强大，体系完整，用语生动，整个培训中金句不断，彻底碾压所有学员，在思维高度上彻底征服学员们。他系统的讲述了培训师的基本素养，采用洋葱模型A-S-K-H阐述了培训师的素养特征，整个体系就从这5个方面通过五星教学法层层展开。
练老师一语点出培训力就是影响力，培训的结果就是要变现。培训师的核心是写作内容和说话的能力，通过不断的做富有象征意义的手势加上嘹亮的口号，将说话的能量注入到每一位学员的潜意思层。 练老师说道培训过程中最核心的技能是点评的功力和时间的掌控能力；培训师的八维技能：说的能力、专业精通、培训技术、控场应变、逻辑思维、爱岗敬业、沟通协调。 练老师通过“蚂蚁呀黑“的游戏，生动地阐述了养成多核多维思维模式，对于一个培训师的重要性，练就“蚂蚁呀黑”一阳指神功， 处处得利。 练老师通过游戏，向我们解释了库伯学习圈的价值：通过学员的亲身参与体验，对于过程进行反思，得出新理论，然后再应用于新的场景。他十分强调体验的先行价值。
第二感 生动的展示 练老师的课程之为鹰派实战课，是因为练老师经历了很多实战，也特别推崇鹰在40岁时凤凰涅磐的成长故事。 他非常善于用图形来表征重要的内容，我印象深刻。比如在介绍了培训师快速备课指南后，用一个人民币符号“￥”，形象的把关键步骤链接起来并呈现出结果，这样我很容易记住：先找优势再看需求，定好主题再搭框架，集合资源细加工成课件，不断试讲评估打磨精品课，最终变现成人民币。 练老师抽象出来的结论性语言表达陈述的最最基本的模型PEP模型（论点/论据/论证：Points X Cases X Stories），很好掌握：先提3个观点，再举3个例子为论据，说3个故事来论证。他形象地列举了三大邪教派，必须在陈述演绎时规避三大邪派：空洞派、古墓派、发动派。
第三感 神功盖天虎 练老师练就了诸多神功 课程内容的神通六点，点点精要，阐述透彻，理解容易，如：开场切入设计：罗列了常见的开场法和禁忌。 而万能开场法屡试屡爽，彻底解决了我的烦扰，口诀好记又好用：问两个问题来了解学员；感谢两个人时考虑如何立背景；立两个背景要引出主题和学员兴趣。 培训师演绎的独孤九剑，招招独到，演绎出彩：基于势道法术的五星设计演绎课程的五大核心（情绪、节奏、体验、改变模型）。 金字塔原理：中心思想明确，结构先行；以上统下，归类分组，逻辑递进；先重要后次要，先全局后细节；先结论后原因，先结果后过程。 培训师课程设计核心能力：编导演的综合能力展现
课程设计逻辑感超强，理解容易，一张图诠释整体架构和思路：
第四感 真诚用心的表达 练老师能把枯燥的理论，通过精心设计的逻辑和对应的案例，用丰富的语言来精准的阐述、分析、消化，这体现了练老师尊崇的“正心正德”和“乐训助人”的理念，让我们充分感受到练老师的用心、热情、专注。练老师认认真真地用案例教给学员们如何快速地完成PPT课件，效果很好。 练老师在每一次的总结评论时，通过仔细地观察、认真地记录和真诚的陈述，一一点评盒给出建议，从不遗漏； 对于整个课程和体系的设计，尽数阐述；鼓励学员们充分利用乐训大平台打磨自己的课程、上线试讲，打造个人IP，实现价值“变现”，毫无保留。 这次学习经历让我受益良多，还需要认真总结，不断完善与提升自己， 在乐训大平台上不断打磨自己，争取早日为平台赋能，持续获得新动力。
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