课程背景“大客户经营战略”不是“大客户营销战略”,前者是企业内部的运营管理,后者是对外进行的销售策略组合。为此,以下几个问题值得思考:1.资源协调挑战:企业的营销高管们目前在协调内部资源以服务大客户方面面临哪些主要挑战?2.战略规划:企业的营销高管们是如何制定针对大客户的经营战略计划?计划是否能灵活应对市场变化?3.客户关系维护:企业的营销高管们如何评估并增强与大客户的长期合作关系?4.竞争... 课程背景:在当今竞争激烈的市场环境中,大客户营销已成为企业发展的重要战略。特别是在全球化和数字化的双重影响下,传统的营销手段已经难以应对复杂多变的大客户市场。如何精准找到目标客户,有效建立并维护长期的合作关系,以及高效率地完成销售过程,已成为每个企业和销售人员必须面对的课题。为了帮助企业解决这一问题,《大客户营销巅峰特训营》这门课程应运而生。这门特训营课程结合了国内外先进的营销理论与实践,融... 课程背景:为什么使尽浑身解数讲解产品的功效价值,客户还是不愿购买?为什么费尽心力做各种营销活动,客户还是无动于衷,不关注?那是因为你没有搞清楚客户决策的底层心理:什么时候容易被打动,被影响等等?这是一门以《影响力》一书的核心理念为基础,结合现代销售与营销实践的课程。这门课程深入探讨了如何通过理解和运用影响力原理,提升销售人员在与客户互动过程中的说服力和影响力。《影响力》一书中提出的七大影响力... 王晓茹老师 实战销售技能提升专家20年企业销售管理实战经验500强企业销售培训负责人国际注册心理咨询师|可复制领导力授权讲师华为销售认证讲师|创新思维与问题解决认证讲师DISC沟通及技术讲师及顾问连续4年无限极、尚赫公司、Swisse等大型企业特聘讲师曾任:安利(中国)有限公司|区域品牌培训经理曾任:雅芳(中国)有限公司|销售培训经理曾任:欧莱雅公司(世界500强)|销售部经理擅长领域:... 郭一诺老师 卓越管理实战教练国央企28年工作及管理经历原C曾任:中国石化集团省级公司大客户中心丨中心主任曾任:中国石化集团省级公司新业务中心丨中心主任※ 日产训认证《MTP企业管理提升》高级培训师※ 国际教练联合会(ICF)认证PCC级专业教练※ 国际(ICF)认证英国高管教练学院《STC系统性团队》教练※ 埃里克森国际教练学院认证分享大使/领导力教练/教练督导※ 《可复制的领导力》樊登版... 课程收益:● 帮助私行理财经理掌握高客家族财富管理与传承的必备知识与展业逻辑● 帮助私行理财经理掌握结合高客资产状态进行家族财富管理与传承业务营销的销售技能● 帮助私行理财经理学会使用高客家族财富管理与传承工具为高客进行家族财富管理课程对象:银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线理财经理课程方式:知识讲解 案例分析 场景演练 话术通关相结合课程时间:2天,6小时/天课程大纲第一讲:高客家... 课程收益:●帮助私行高客了解家族财富管理与传承的趋势与动态●帮助私行高客了解高客家族财富管理与传承的工具与架构●协助私行理财经理通过高客沙龙讲座进行营销转化课程对象:银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线高客理财经理课程方式:知识讲解案例分析场景展示工具应用课程时间:05天,6小时/天课程大纲第一讲:中国大陆境内高客家族财富透视一、高客资产类别分布第一类:金融资产第二类:非金融资产第三类... 伙伴关系失败的原因1)买方未能调整好自己的心态2)缺乏足够的相互依赖性3)某一方的关键任务被替换4)低估建立关系需要的投入5)关系太松散七、合资企业八、内部供应九、供应商感知和企业议价地位对供应战略的影响1 “质量是企业的生命”,特别是全面质量管理,从“完美无缺”质量管理,到TQM或者是TQC,到ISO9000再到6sigma;层别法概念学员练习:针对柏拉图找出的前五大不良进行层别分析,采用道具分组练习讨论层别结果:学习共线性,大类层别与小类层别的优缺点,生产流程轴与时间轴的交叉,共线性的统计排除法互动:多人少量的案例,多个星期但频次相近案例(开发深度层别能力)方法:创新的绘图方法分析:交通事故... 企业需求需求描述 * 姓名 * 联系电话 * 所在行业 所在公司 提交 |
乐训讲师训练营|掌握培训师培训的必备知识和技能 二维码
在参加完练老师5天的TTT培训课程后,让我对于培训师这个职业又有了新的认知和理解,同时也学习到了很多的培训技巧,这些收获足以让我受益终身。 在本次培训中有几个方面令我非常地受益: 第一:万能开头及万能结尾。俗话说:“万事开头难”,对于一个培训师来讲,一个好的开场至关重要,往往会影响到整个课程的成败。 因此,我们必须在一开场就给学员留下深刻的印象,这样才更有利于我们顺利地开展接下来的课程。当然,在整个授课过程中除了要有一个好的开场之外,一个精彩的结尾也是体现培训老师专业水平的时刻。所以说,开好头,结好尾,缺一不可。 在本次培训中,通过大量的练习和实践,我已经熟练地掌握了这一技巧,相信在今后不论遇到什么样的课题,都可以做到轻松开场与结尾。 第二:课程的设计与开发。在培训需求部分,练老师为我们讲述了基于公司层面,基于中层管理干部层面、基于员工层面他们的不同的需求。 在我没有来参加培训之前,我的课程开发可能更侧重于员工层面的需求,没有考虑到更多层面的人的想法,所以很多观点相对来说会比较片面。 当在课程中,练老师让我们把这些不同需求一一罗列出来进行分析的时候,我们瞬间参透了其中的奥秘,也找到了培训的重点和方向。这让我意识到在做课程开发时必须综合考虑不同层面的人的需求,这样才可以确保你的课程更加完善,重点更加突出。所以说在这个课程中不仅只是学习授课技巧,同时也提升了自己思维的高度。 第三:在授课过程中结论性语言的陈述。在我们平时的授课内容中肯定会有一些比较枯燥的内容,这个时候选择举例的方法教学不仅可以调动学员学习的积极性还可以让整个课程显得更加地生动和易于理解。 所以,当我们在阐述完一个结论性语言的时候,再加上一个例子,往往会产生不一样的效果,我们可以选择讲自己的故事或者其他人的例子来对结论进行论证。相信通过这样的教学方式学员一定会对你所阐述的结论印象深刻,也就因此达到了我们教学的目标。 当然,举例也是考验培训师日常知识积累的一个过程,所以说在我们平时的生活中,我们要善于观察周围的一切事物,把它们作为我们练习举例的素材,这样一来,练习的越来越多,积累的越来越多,对于举例这件事就会变得信手拈来。同样,对于培训这件事也是一样,必定是个漫长的,不断练习,不断积累的过程。只有积累的足够多,才会给学员分享到更多有价值的东西,同时也等于提升了自身的价值,因为成就他人就等于成就自己。 第四:培训师演绎课程的独孤九剑。在上课过程中,练老师通过演讲讲授法、问答教练法、示范教学法、视听教学法、案例研究法、头脑风暴法、团体讨论法、游戏体验法、角色扮演法等九大方法,为我们详细讲解了每种方法的优缺点及适用场景。 在没有参加培训之前,对于这些方法自己并没有明确的概念,所以在演绎课程方面会显得比较单一死板,只用到了简单的提问和案例教学,对于其他的方法根本就不了解更谈不上应用。通过学习之后,让我大开眼界,发现原来有这么多好的方法可以用。 而且我们还可以精准地把不同的方法运用到不同类型的课程上面,这样做到“对症下药”,既能满足学员的学习需求,也可以让我们的授课效果更加地成功,可谓是做到了一举两得。这也是作为一名培训师非常关注的一个重点,相信再加上以后自己平时多复习,多实践,每一种方法最终都可以融会贯通,这样我们教学也会变得更加轻松有效。 总之,这次培训干货满满,老师教我们的培训技巧和分享给我们一些实用软件,让我们学了马上可以运用到自己的工作中去,非常地落地。在没有参加这次培训之前,对于培训的套路和课程开发我都只是一知半解,所以这也是我这次来参加培训的一个重点学习内容。 通过这次培训,我学习到了很多的培训套路和课程开发技巧,这让我更有信心把今后的课程开展的更好。在这里我也结识了很多优秀、成功的人士,他们每个人的身上都有值得我学习的地方。只有跟高手过招后,才可以发现自己的不足和优势。所以说这也是一个重新认识自己,了解自己的过程。 今后需要继续修炼自己的优势,修补自己的不足,这样才可以取的更大的进步。同时,练老师的博学多才也深深地吸引了我,这让我也意识到,作为一名培训师,除了要掌握必要的授课技巧之外,还需要大量地博览群书,增加自己的知识储备量。 唯有脑袋满满,才可以把一堂课演绎的活色生香。所以,以后我要坚持阅读,拓展自己的知识面,在平时课程中再运用上老师教给我们的授课技巧,相信以后在培训方面会逐渐形成自己的风格,变得越来越优秀! |