乐训123课
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课程背景“大客户经营战略”不是“大客户营销战略”,前者是企业内部的运营管理,后者是对外进行的销售策略组合。为此,以下几个问题值得思考:1.资源协调挑战:企业的营销高管们目前在协调内部资源以服务大客户方面面临哪些主要挑战?2.战略规划:企业的营销高管们是如何制定针对大客户的经营战略计划?计划是否能灵活应对市场变化?3.客户关系维护:企业的营销高管们如何评估并增强与大客户的长期合作关系?4.竞争...
课程背景:在当今竞争激烈的市场环境中,大客户营销已成为企业发展的重要战略。特别是在全球化和数字化的双重影响下,传统的营销手段已经难以应对复杂多变的大客户市场。如何精准找到目标客户,有效建立并维护长期的合作关系,以及高效率地完成销售过程,已成为每个企业和销售人员必须面对的课题。为了帮助企业解决这一问题,《大客户营销巅峰特训营》这门课程应运而生。这门特训营课程结合了国内外先进的营销理论与实践,融...
课程背景:为什么使尽浑身解数讲解产品的功效价值,客户还是不愿购买?为什么费尽心力做各种营销活动,客户还是无动于衷,不关注?那是因为你没有搞清楚客户决策的底层心理:什么时候容易被打动,被影响等等?这是一门以《影响力》一书的核心理念为基础,结合现代销售与营销实践的课程。这门课程深入探讨了如何通过理解和运用影响力原理,提升销售人员在与客户互动过程中的说服力和影响力。《影响力》一书中提出的七大影响力...
王晓茹老师   实战销售技能提升专家20年企业销售管理实战经验500强企业销售培训负责人国际注册心理咨询师|可复制领导力授权讲师华为销售认证讲师|创新思维与问题解决认证讲师DISC沟通及技术讲师及顾问连续4年无限极、尚赫公司、Swisse等大型企业特聘讲师曾任:安利(中国)有限公司|区域品牌培训经理曾任:雅芳(中国)有限公司|销售培训经理曾任:欧莱雅公司(世界500强)|销售部经理擅长领域:...
郭一诺老师  卓越管理实战教练国央企28年工作及管理经历原C曾任:中国石化集团省级公司大客户中心丨中心主任曾任:中国石化集团省级公司新业务中心丨中心主任※ 日产训认证《MTP企业管理提升》高级培训师※ 国际教练联合会(ICF)认证PCC级专业教练※ 国际(ICF)认证英国高管教练学院《STC系统性团队》教练※ 埃里克森国际教练学院认证分享大使/领导力教练/教练督导※ 《可复制的领导力》樊登版...
课程收益:● 帮助私行理财经理掌握高客家族财富管理与传承的必备知识与展业逻辑● 帮助私行理财经理掌握结合高客资产状态进行家族财富管理与传承业务营销的销售技能● 帮助私行理财经理学会使用高客家族财富管理与传承工具为高客进行家族财富管理课程对象:银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线理财经理课程方式:知识讲解 案例分析 场景演练 话术通关相结合课程时间:2天,6小时/天课程大纲第一讲:高客家...
课程收益:●帮助私行高客了解家族财富管理与传承的趋势与动态●帮助私行高客了解高客家族财富管理与传承的工具与架构●协助私行理财经理通过高客沙龙讲座进行营销转化课程对象:银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线高客理财经理课程方式:知识讲解案例分析场景展示工具应用课程时间:05天,6小时/天课程大纲第一讲:中国大陆境内高客家族财富透视一、高客资产类别分布第一类:金融资产第二类:非金融资产第三类...
伙伴关系失败的原因1)买方未能调整好自己的心态2)缺乏足够的相互依赖性3)某一方的关键任务被替换4)低估建立关系需要的投入5)关系太松散七、合资企业八、内部供应九、供应商感知和企业议价地位对供应战略的影响1
“质量是企业的生命”,特别是全面质量管理,从“完美无缺”质量管理,到TQM或者是TQC,到ISO9000再到6sigma;层别法概念学员练习:针对柏拉图找出的前五大不良进行层别分析,采用道具分组练习讨论层别结果:学习共线性,大类层别与小类层别的优缺点,生产流程轴与时间轴的交叉,共线性的统计排除法互动:多人少量的案例,多个星期但频次相近案例(开发深度层别能力)方法:创新的绘图方法分析:交通事故...
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培训力就是影响力

如何成为优秀的培训师?终身学习,不断突破提升自我!

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紧张的一个星期学习后,我们的乐训营暂时告一段落。收获颇丰,踏上归途,重新投入工作时多了一份对自己的要求和对未来的期许。


其实来之前一直抱着很多念头,一则是渴望,一则是忐忑。


渴望,是渴望得到新知。我的工作经验并不像其他人那样丰富,所以最初的目的就只是继续学习,补充短板,将自己不了解不清楚的内容有一个明确的系统的学习,只局限在自身充电。


忐忑的是不确定,不确定这样一个培训究竟能带给自己什么,有多少内容值得学习,自己又能吸收理解多少。等到真正假也请了,奋不顾身跑过来加入课堂的时候,我才能真正肯定,我的选择没有错,这是一段参加了就绝不会后悔的旅程。练老师在这些天教会了我乐于分享也是种积累,教会了我努力充实自己一定会赢得未来。


第一天我们进行了培训流程性的演练,惯用套路,培训框架,话术流程,拆分得具体又详细。框架式的总结中交织着许多内容的实际填充,理论依据。练与学的交织学习中,大家逐渐放开了自己,打开了新的格局。


互相配合中的大家都是温和友爱的,互相加油打气的,来参加学习的各位都在试着互相包容理解,互相扶持,努力提升自己的同时,变成协调配合的大家庭。


随着我国近几年经济的快速发展,市场经济体制的逐步完善,我国培训业的竞争也日益激烈,在这样一个高强度竞争和快节奏发展的大背景下,作为小小培训师的自己,也正在经历着最为关键的转型期。


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此次培训主要采用了知识理论讲解,模拟实践操作以及团队强化结合的培训模式。此模式的特点在于:


1.通过理论知识讲解来强化学员专业理论知识知识基础,使得培训体系更加完善。


2.通过模拟演练以及学员互动,团队游戏等方式,很好地实现了本次培训的目的和意义。在具体的实施过程中,我们还有很大的进步空间。


3.通过团队协作强化培训来提升学员们的综合素质和团队协作能力。


在本次培训中,练老师从来没有只就事论事,而是想教给我们用更加长远的眼光来看待事情。人脉和社交,推销和价值,都在人生向钱看的路上有着不可或缺的重大意义。


外练本领,内修心法,各种培训秘籍,各种构思心法,层出不穷,需要后期进一步反思与消化吸收。


实战技巧上,我们同样没有落下。有效的PPT制作与其他有用的办公室应用,方便了思路的梳理,也让我们在办公过程中更加快速有效的组建自己的培训内容,整合自己的培训思路,及时有效的把该完成的内容用比较有组织性的提交清楚。


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那么于我个人,在教育培训行业中,我有了几点心得体会:


一. 乐观对待教育事业


回首这几天的教师培训,真是内容丰富,形式多样。练老师的培训理念、人格魅力和治学精神深深地烙印在我的心中。真是心生感慨,让我受益非浅,让我懂得从平常的工作中去体验幸福。我们在培训中其实面临着来自自身、公司、家庭等各方面的压力,面对如此重大的压力,我们必须先学会爱自己,要学会调节自己的心态。


因为一个人的心理因素不仅影响到人的健康和寿命,还关系到人的成败。作为培训师要学会调试自己的心理,同时还要学会与领导和同事沟通,用阳光般的心态积极面对学员,才能有良好的教学效果。


二、坚持读书,丰富自己的内涵


任何人想发展都离不开书,读书的边界就是人生的边界。书籍可以让我们跨越时空与先哲进行精神对话。给我们培训的老师,几乎都谈到了这个问题。作为一名教师,我们不仅要读教育教学方面的书,还要博览群书。不读书,如何更加深入地教学,如何在课堂上与学生与文本进行对话?如何与时俱进地掌握教育教学的技巧?


在培训中,我深感自己的差距与不足。作为一名教师,要不断的给自己“充电”。我深感只有不断的充实自己,博览群书,授课时才能做到游刃有余,而不是照本宣科、索然无味。教学需要教师不断刷新,而不是复制。特别是现在的新教材新理念,为我们教师提供了更宽广的舞台,同时也对我们每位教师提出了更高的要求,我们更需要有创新的思想创新的理论。因此,以后要坚持读书,以丰富自己的内涵,让自己获得更好的发展。


三、要做创新型、研究型的培训师


通过此次培训,我得以反思自我,寻找自己与“鹰派实力培训师”之间的距离。我经常会思考:在具体的培训教学中怎样做才能算是一位好的培训师?怎样成为好的引导者?


我觉得自己还有很多不足:


1、教--研分离。“培训师应在行动研究中成长”,要想成为一名有能力独当一面的培训师,光会说还不行,还得研。要朝着教育特长型发展,这就要求必须在一定行为规范的基础上,将自身调节机制放在教育活动的控制执行环节上。


在平时的教学活动中要多做创新尝试,要多研究教育教学理论,以堆积、沉淀并吸收经验,把专业知识更深钻研下去。通过此次培训使我认识到一个培训师不仅要具有一定的教学经验,还应该从经验型逐步向研究型转变,教育科研是教育行业培训师专业发展的重要途径,也是教育发展的一个重要趋势。


2、缺乏激情和创新。通过此次培训,通过聆听各位专家的精彩讲座,通过与各学员的相互交流,我更清醒地认识到自己的贫乏。我觉得自己太安于现状、自满自足多,紧迫感、危机感少;工作中容易被俗念束缚,惰性大,闯劲少;课堂上展示自己才华多,给学生参与的机会少。


通过培训,我清醒地认识到:激情和创新是成就你走向名师的必要因素。


教师的成长离不开自身的素养,人格的魅力,离不开广博的知识,离不开先进的现代教育教学理论和教育教学技术。通过学习我的思想有了极大的转变,教育教学理论掌握的更为系统。


本次专家的讲座可谓:深刻独到,发人深省,作为教师,必须有渊博的学科知识,良好的思想品质,特别是骨干教师,更应掌握现代教育教学理论和教育教学技术。在以后的教学中我要将次此培训学到的新理念,新方法,运用到教学中去,我要把所学的教学理念,咀嚼、消化,内化为自己的教学思想,指导自己的教学实践。要不断搜集教育信息,学习教育理论,增长专业知识。

我相信,孜孜以求,坚持不懈的理论沉积,一定能不断提高自己的业务素养.


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