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课程背景“大客户经营战略”不是“大客户营销战略”，前者是企业内部的运营管理，后者是对外进行的销售策略组合。为此，以下几个问题值得思考：1.资源协调挑战：企业的营销高管们目前在协调内部资源以服务大客户方面面临哪些主要挑战？2.战略规划：企业的营销高管们是如何制定针对大客户的经营战略计划？计划是否能灵活应对市场变化？3.客户关系维护：企业的营销高管们如何评估并增强与大客户的长期合作关系？4.竞争... 课程背景：在当今竞争激烈的市场环境中，大客户营销已成为企业发展的重要战略。特别是在全球化和数字化的双重影响下，传统的营销手段已经难以应对复杂多变的大客户市场。如何精准找到目标客户，有效建立并维护长期的合作关系，以及高效率地完成销售过程，已成为每个企业和销售人员必须面对的课题。为了帮助企业解决这一问题，《大客户营销巅峰特训营》这门课程应运而生。这门特训营课程结合了国内外先进的营销理论与实践，融... 课程背景：为什么使尽浑身解数讲解产品的功效价值，客户还是不愿购买？为什么费尽心力做各种营销活动，客户还是无动于衷，不关注？那是因为你没有搞清楚客户决策的底层心理：什么时候容易被打动，被影响等等？这是一门以《影响力》一书的核心理念为基础，结合现代销售与营销实践的课程。这门课程深入探讨了如何通过理解和运用影响力原理，提升销售人员在与客户互动过程中的说服力和影响力。《影响力》一书中提出的七大影响力... 王晓茹老师 实战销售技能提升专家20年企业销售管理实战经验500强企业销售培训负责人国际注册心理咨询师|可复制领导力授权讲师华为销售认证讲师|创新思维与问题解决认证讲师DISC沟通及技术讲师及顾问连续4年无限极、尚赫公司、Swisse等大型企业特聘讲师曾任：安利（中国）有限公司|区域品牌培训经理曾任：雅芳（中国）有限公司|销售培训经理曾任：欧莱雅公司（世界500强）|销售部经理擅长领域：... 郭一诺老师 卓越管理实战教练国央企28年工作及管理经历原C曾任：中国石化集团省级公司大客户中心丨中心主任曾任：中国石化集团省级公司新业务中心丨中心主任※ 日产训认证《MTP企业管理提升》高级培训师※ 国际教练联合会（ICF）认证PCC级专业教练※ 国际（ICF）认证英国高管教练学院《STC系统性团队》教练※ 埃里克森国际教练学院认证分享大使/领导力教练/教练督导※ 《可复制的领导力》樊登版... 课程收益：● 帮助私行理财经理掌握高客家族财富管理与传承的必备知识与展业逻辑● 帮助私行理财经理掌握结合高客资产状态进行家族财富管理与传承业务营销的销售技能● 帮助私行理财经理学会使用高客家族财富管理与传承工具为高客进行家族财富管理课程对象：银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线理财经理课程方式：知识讲解 案例分析 场景演练 话术通关相结合课程时间：2天，6小时/天课程大纲第一讲：高客家... 课程收益：●帮助私行高客了解家族财富管理与传承的趋势与动态●帮助私行高客了解高客家族财富管理与传承的工具与架构●协助私行理财经理通过高客沙龙讲座进行营销转化课程对象：银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线高客理财经理课程方式：知识讲解案例分析场景展示工具应用课程时间：05天，6小时/天课程大纲第一讲：中国大陆境内高客家族财富透视一、高客资产类别分布第一类：金融资产第二类：非金融资产第三类... 伙伴关系失败的原因1）买方未能调整好自己的心态2）缺乏足够的相互依赖性3）某一方的关键任务被替换4）低估建立关系需要的投入5）关系太松散七、合资企业八、内部供应九、供应商感知和企业议价地位对供应战略的影响1 “质量是企业的生命”，特别是全面质量管理，从“完美无缺”质量管理，到TQM或者是TQC，到ISO9000再到6sigma；层别法概念学员练习：针对柏拉图找出的前五大不良进行层别分析，采用道具分组练习讨论层别结果：学习共线性，大类层别与小类层别的优缺点，生产流程轴与时间轴的交叉，共线性的统计排除法互动：多人少量的案例，多个星期但频次相近案例（开发深度层别能力）方法：创新的绘图方法分析：交通事故... 企业需求需求描述 * 姓名 * 联系电话 * 所在行业 所在公司 提交 |
郭一诺老师_卓越管理实战教练_日产训认证《MTP企业管理提升》高级培训师 二维码
国央企28年工作及管理经历 原C 曾任：中国石化集团省级公司大客户中心丨中心主任 曾任：中国石化集团省级公司新业务中心丨中心主任 ※ 日产训认证《MTP企业管理提升》高级培训师 ※ 国际教练联合会（ICF）认证PCC级专业教练 ※ 国际（ICF）认证英国高管教练学院《STC系统性团队》教练 ※ 埃里克森国际教练学院认证分享大使/领导力教练/教练督导 ※ 《可复制的领导力》樊登版权课授权讲师、训练营认证辅导导师 ※ 中石化、中石油、正大集团、中国平安、国家电网、中国电信、中国邮政、中粮集团等数家世界500强及知名企业培训师|高管教练 擅长领域：MTP企业管理、高效团队管理、中层管理者技能提升、教练式管理、目标管理、行动学习、问题发现分析与解决、管理沟通技巧、员工辅导与激励、团队引导…… 实战经验： 郭一诺老师在国央企扎根28年，历经营销管理、新业务开发、大客户管理等岗位，一直专注于绩效提升、团队管理、赋能领导力、大客户关系管理等领域的研究与实战。立足于提升组织绩效，运用引导、团队教练等技术融入管理赋能中，致力于为企业解决实际问题。 ■曾独自开发炼化企业在北京市、山西省临汾市、晋城市、河北省保定市等省份区域市场高标号汽油客户，为企业年增加高标号汽油销售20万吨，累计增加销售近200万吨，增加创收近百亿元。近几年带领团队致力于直分销客户开发管理工作，累计实现成品油销售近500万吨，创收逾400亿元。 ■作为企业全国首批开展非油品新业务的开拓者，建立一支120人的全省营销运营团队，将管理教练知识运用于团队管理中，让这支“小白团队”迅速成为一支有战斗力的队伍。 ■作为易捷河北省区初创团队的领导者，带领团队推动新业务从零起步，3年累计开店1730+家，8年内便利店年营业额从10万元提高到20亿元，年平均增辐40%以上。 ■曾主导企业专业人才队伍的搭建，为团队开展《教练式管理技术》、《教练型领导》、《教练式沟通——打造职场沟通力》等课程赋能，并三次带领团队参加集团业务竞赛，助力团体获得前三甲，个人选手获得金牌1名，银牌2名，铜牌3名，团队参赛选手获得金银铜牌比例达到70%以上。■作为企业专业级管理教练，为中粮集团、平安集团、正大集团、扬翔集团等知名企业高管进行教练辅导，团队整体管理绩效提升300%以上。 ■ 曾通过教练辅导支持深圳职院、新东方、美丽中国、根与芽等组织各层级管理者提升综合管理能力，经前后评测“目标实现及辅导有效性”达97.5%以上。 部分授课案例： →曾为中国石油、中国石化及旗下子公司讲授《教练式管理》《教练式职场沟通力》《高绩效团队管理》《突破性思维》《中层管理者能力提升》等课程，累计86+期 →曾为国家电网讲授《综合管理提升》《问题分析与解决》《管理沟通》等课程，累计15+期 →曾为高新科技企业、张家口卷烟厂、谷连天等讲授《可复制的领导力》公开课，累计20+期 →曾为建设银行、兴业银行等讲授《可复制的领导力》《教练型领导力》等课程，累计17+期 →曾为樊登书课、石药集团讲授《管理者角色认知》《综合管理技能提升》课程，累计16+期 →曾为中国邮政讲授《教练型领导》《可复制的领导力》《高效团队管理》课程，累计15+期 →曾为中国电信、中国联通讲授《综合管理提升》《目标管理》《团队管理》等课程，累计11+期 →曾为中国人寿、新百集团企业讲授《系统性思维》《管理者角色认知》等课程，累计9+期 →曾为正大集团讲授《管理者的创造性思维》《中层管理技能提升》及高管辅导等，累计8+期 →曾为华圣集团、方胜科技讲授《管理者角色认知》《教练型赋能领导力》等课程，累计8+期 →曾为珍宝岛集团、豪森药业等讲授《教练式管理》《高绩效团队管理》课程，累计8期 →曾为重通集团、中密控股、徐工集团讲授《教练领导力》《综合管理提升》等课程，累计7+期 →曾为新源集团、远洋集团讲授《员工辅导与激励》《教练型管理提升》课程，累计7+期 →曾为华润集团及旗下医药企业讲授《问题分析与解决》《行动学习》课程，累计6+期 主讲课程： 《MTP管理技能发展训练》（日产训版权课） 《LAC——教练型赋能领导力》（ICF版权课） 《可复制的领导力》（樊登版权课） 《管理者角色定位与认知》 《高绩效团队建设与管理》 《系统性问题发现分析与解决》 《结果导向——赢在执行力》 《目标管理与计划执行》 《360°管理沟通技巧》 《员工辅导与激励》 授课风格： 以成果为导向：以学员为中心、密切联系工作、重视课堂产出、带领实战应用、提供后续支持； 引导体验教学：沉浸式体验课堂、沙盘案例、引导共创、团队教练、即兴戏剧；专业性强； 氛围轻松愉悦：富有亲和力、多维互动、游戏多样、情景表演、表现有张力、课堂欢声笑语； 全脑优势教学：理性感性结合、动静相宜、视觉化教学、潜意识运用、启发深度思考，促进思维升级。 部分服务过的客户： 国企央企及其他集团企业：国家电网有限公司、中国南方电网有限公司、中国石油化工集团有限公司、中国石化销售有限公司、中国石油天然气集团有限公司、中化石油销售有限公司、中国石化长城润滑油公司、中国电信集团公司、中国联合网络通信集团有限公司、中国华润（集团）有限公司、 中国邮政集团有限公司、中国邮政速递物流股份有限公司、中国邮政速递物流公司、中粮集团有限公司、重庆通用工业（集团）有限责任公司、中国中车股份有限公司、陕西煤业化工集团有限责任公司、徐州建工集团有限公司、石家庄北国人百集团有限责任公司、康龙生物技术有限公司、北京龙禹石油化工有限公司、多彩贵州集团有限公司、河北钢铁集团股份有限公司、唐山钢铁集团有限责任公司、河北敬业钢铁有限公司、河北中烟工业有限责任公司、张家口卷烟厂有限责任公司…… 银行保险及其他金融企业：中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国邮政储蓄银行、兴业银行股份有限公司、上海浦东发展银行、中国人民保险集团、中国人寿保险（集团）公司、中国人寿保险（海外）股份有限公司、中国平安保险(集团)股份有限公司、阳光财产保险股份有限公司、阳光人寿保险股份有限公司、中国太平保险集团有限责任公司、太平人寿保险有限公司、中国太平洋人寿保险股份有限公司、中国太平洋财产保险股份有限公司、泰康人寿保险股份有限公司、天安财产保险股份有限公司…… 医药医疗：石药控股集团有限公司、河北石药大药房连锁有限公司、神威药业集团有限公司、黑龙江珍宝岛药业股份有限公司、安徽珍宝岛医药药材贸易有限公司、豪森医药集团、石家庄以岭药业股份有限公司、石家庄新兴药房连锁股份有限公司…… 政府单位及事业单位：河北科技企业园区、河北省中小企业公共服务平台、河北省科技型企业综合服务平台、石家庄达西创业园区、辛集市团委、辛集市青创中心、石家庄北大科技园…… 各类院校及规模性教育机构：广东中山大学、深圳职业学院、兰州大学、河北地质大学、河南信阳职业学院、新东方教育集团（北京）、石家庄长安外国语学校、石家庄东风教育集团、埃里克森国际教练中心、加瓦教练中心、石家庄市燕赵机动车驾驶员培训学校、菁英幼儿教育…… 其他：科宝博洛尼家居有限公司、华圣企业管理集团有限公司、龙湖集团控股有限公司、新源国际控股有限公司、中密控股股份有限公司、中粮福临门股份有限公司、中粮长城酒业有限公司、内蒙古伊利实业集团股份有限公司、内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司、白沙集团、三星电子、正大集团、广西扬翔股份有限公司、大润发投资有限公司、益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司、河北美食林集团、石家庄谷连天餐饮企业管理有限公司、广西交通投资集团有限公司、河北方胜科技服务有限公司、河北弘策教育咨询有限公司、北京鼎立科技科技服务有限公司、长城汽车股份有限公司、河北保时捷中心、樊登领导力研究院、樊登读书会、樊登一书一课…… 部分授课评价： 郭老师讲的教练型赋能领导力，内容新颖、引发深思；活动丰富、投入度高，工具方法干货多，现场辅导确保掌握，不仅有方法论，氛围也很活跃，大家都学的很开心也很有收获。 ——重通集团 李副总经理 郭老师讲的教练型领导力，我们之前从未听过，收获了很多新的知识、理念、工具，尤其是正向思维、成果导向给我触动很大，企业的发展要依靠管理者的认知升级，这门课程对我们今后的工作会有极大帮助。 ——中密控股 陈董事长 老师的管理课程，非常实用，我们和老师一起做了大量的课前调研和准备工作，基于企业的现状和实际问题，开展多轮讨论，找寻符合的解决方案，帮助我们解决了很多痛点问题。 ——建设银行 张支行长 郭老师讲的领导者的系统性思维给我们带来了很多不同的思维维度和视角，拓宽了思维跑道、拉伸了思维张力，丰富了解决问题、提升决策力的系统性思维，受益匪浅，希望今后能继续深入学习。 ——中国人寿 黄副总 感觉上老师的课程，与其他老师不一样。实战型的内容特别多，案例也很棒。很少遇到这么好的管理课程老师，不会枯燥的讲课，互动性极强。引导学员参与，让我们听的津津乐道，受益匪浅感，感谢老师的课程。 ——达西创业园 王总经理 郭老师的课，专业性强、形式活泼多样，我的投入度特别高。梦想家、实干家、智慧批评家三角色的换位演练，给我带来新的发现，打开了我的思路，让我看到原来觉得寸步南行的经营工作中还有这么多的可能方案。以前真是一叶障目，现在是茅塞顿开，思维突破啦！ ——中国石化 崔经理 听过两次郭老师的领导力课程，每次都意犹未尽。课程不仅有专业理论，又有生动的案例分析，还有最前沿的教练思维；特别受学员欢迎的就是角色演练、游戏互动；在演练中换位思考，在游戏中带来发现。真是高品质的培训！ ——新源集团 周总裁助理 企业培训课程内容丰富，案例、示范、游戏、活动设计、团队引导就像满汉全席，一诺老师针对每种类型的课程都给了相应的妙招。学员们参与特别主动，有的学员的变化简直令人难以置信。这样注重实战应用的课真是太好了！ ——石药集团 杨HRD 今天的沟通课效果太好了！不仅教会了志愿者高效沟通，还学会了深度聆听、情感认同、大脑原理，这些不仅对提高沟通能力有帮助，还对工作和家庭生活帮助极大，因为改变的是人的思维。 ——辛集团委 王部长 学员说以前培训一天坐的屁股疼，听郭老师的课感觉时间过的很快。课堂氛围好，大家互动积极、讨论热烈，工具方法现场实践，确保学会能用，都说收获很大！ ——中国邮政 李总 部分授课照片：
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