课程背景“大客户经营战略”不是“大客户营销战略”,前者是企业内部的运营管理,后者是对外进行的销售策略组合。为此,以下几个问题值得思考:1.资源协调挑战:企业的营销高管们目前在协调内部资源以服务大客户方面面临哪些主要挑战?2.战略规划:企业的营销高管们是如何制定针对大客户的经营战略计划?计划是否能灵活应对市场变化?3.客户关系维护:企业的营销高管们如何评估并增强与大客户的长期合作关系?4.竞争... 课程背景:在当今竞争激烈的市场环境中,大客户营销已成为企业发展的重要战略。特别是在全球化和数字化的双重影响下,传统的营销手段已经难以应对复杂多变的大客户市场。如何精准找到目标客户,有效建立并维护长期的合作关系,以及高效率地完成销售过程,已成为每个企业和销售人员必须面对的课题。为了帮助企业解决这一问题,《大客户营销巅峰特训营》这门课程应运而生。这门特训营课程结合了国内外先进的营销理论与实践,融... 课程背景:为什么使尽浑身解数讲解产品的功效价值,客户还是不愿购买?为什么费尽心力做各种营销活动,客户还是无动于衷,不关注?那是因为你没有搞清楚客户决策的底层心理:什么时候容易被打动,被影响等等?这是一门以《影响力》一书的核心理念为基础,结合现代销售与营销实践的课程。这门课程深入探讨了如何通过理解和运用影响力原理,提升销售人员在与客户互动过程中的说服力和影响力。《影响力》一书中提出的七大影响力... 王晓茹老师 实战销售技能提升专家20年企业销售管理实战经验500强企业销售培训负责人国际注册心理咨询师|可复制领导力授权讲师华为销售认证讲师|创新思维与问题解决认证讲师DISC沟通及技术讲师及顾问连续4年无限极、尚赫公司、Swisse等大型企业特聘讲师曾任:安利(中国)有限公司|区域品牌培训经理曾任:雅芳(中国)有限公司|销售培训经理曾任:欧莱雅公司(世界500强)|销售部经理擅长领域:... 郭一诺老师 卓越管理实战教练国央企28年工作及管理经历原C曾任:中国石化集团省级公司大客户中心丨中心主任曾任:中国石化集团省级公司新业务中心丨中心主任※ 日产训认证《MTP企业管理提升》高级培训师※ 国际教练联合会(ICF)认证PCC级专业教练※ 国际(ICF)认证英国高管教练学院《STC系统性团队》教练※ 埃里克森国际教练学院认证分享大使/领导力教练/教练督导※ 《可复制的领导力》樊登版... 课程收益:● 帮助私行理财经理掌握高客家族财富管理与传承的必备知识与展业逻辑● 帮助私行理财经理掌握结合高客资产状态进行家族财富管理与传承业务营销的销售技能● 帮助私行理财经理学会使用高客家族财富管理与传承工具为高客进行家族财富管理课程对象:银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线理财经理课程方式:知识讲解 案例分析 场景演练 话术通关相结合课程时间:2天,6小时/天课程大纲第一讲:高客家... 课程收益:●帮助私行高客了解家族财富管理与传承的趋势与动态●帮助私行高客了解高客家族财富管理与传承的工具与架构●协助私行理财经理通过高客沙龙讲座进行营销转化课程对象:银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线高客理财经理课程方式:知识讲解案例分析场景展示工具应用课程时间:05天,6小时/天课程大纲第一讲:中国大陆境内高客家族财富透视一、高客资产类别分布第一类:金融资产第二类:非金融资产第三类... 伙伴关系失败的原因1)买方未能调整好自己的心态2)缺乏足够的相互依赖性3)某一方的关键任务被替换4)低估建立关系需要的投入5)关系太松散七、合资企业八、内部供应九、供应商感知和企业议价地位对供应战略的影响1 “质量是企业的生命”,特别是全面质量管理,从“完美无缺”质量管理,到TQM或者是TQC,到ISO9000再到6sigma;层别法概念学员练习:针对柏拉图找出的前五大不良进行层别分析,采用道具分组练习讨论层别结果:学习共线性,大类层别与小类层别的优缺点,生产流程轴与时间轴的交叉,共线性的统计排除法互动:多人少量的案例,多个星期但频次相近案例(开发深度层别能力)方法:创新的绘图方法分析:交通事故... 企业需求需求描述 * 姓名 * 联系电话 * 所在行业 所在公司 提交 |
乐训ttt培训|一切源于实战,在实战中成长! 二维码
我非常荣幸参加了练老师主讲的ttt为期5天培训课程,首先非常感谢公司为我提供了这么一好的培训机会,经过这5天短暂而充实的培训,让我收获颇多。同时,也让我我深深体会到要想成为一名合格的培训师,是需要具备很多专业能力及素养。 因此,为了更好的将老师所传授的知识转化、运用到我们日后培训体系中,主要总结如下: 本次培训主要分为五个阶段,主要包括(爱上培训、魅力呈现、教学设计、课程开发、霸占讲台)等。 课程开始初期,练老师并没有像我们往常参加培训的老师一样,直奔主题或者让我们每位学员进行简短自我介绍,而是给我们分享乐训的企业文化核心价值观,让我们了解要成为一名实战鹰派,除了有专业培训水准外,还要不断扩展自己的认知边界和一颗虚心学习的心,让我们以空杯的心态来面对这几天的学习,让我们所有学员都爱上培训。 第一天的培训课程对于培训领域的小白我来说,说实话有点吃力,老师讲了很多专业化的知识,比如,从我们的开场一分钟如何做自我介绍、培训期间如何暖场三原则等,让我学到了很多很专业的知识,老师通过理论、提问、举例等方式,让我了解到培训的开场以及与学员互动的重要性。 同时,结合神通六点让大家快速学会备课,从最开始的设计切入点,到最后每一位同学都能够熟练运用万能开场切入课程内容,也让我体验到了库伯学习的理论的重要性。在实战演练期间让我深刻的了解到自身的不足,通过老师的点评我的展现便有了“空洞派”以及“太后”的掉价之称,因此,我的自信心也受到了很大的打击。 通过实战演练也让我明白,做培训师是没有任何捷径的,首先要敢于展现自己说的能力,其次要学会“练”和“演”。 通过魅力呈现这一课题,老师围绕“演绎好课程的五个核心、独孤九剑、五星教学法、金字塔原理展开”,在这过程中向我们传授了讲课:“势、道、法、术、器”的方法。通过“独孤九剑”的培训方法,让我们了解到要做一场好的培训,除了万能的开场外,需通过演讲法、问答法、示范教学法、角色扮演法、案例分析法、视听教学法以及游戏体验法来丰富我们的培训课程。 金子塔原理让我们了解到“结论先行,归纳演绎”的方法,这种方法除了用于上课,任何时候用于上下级沟通也是非常的适用。 课程中期,老师主要以围绕课程设计展开培训,并结合我们课程初期所学的金子塔原理“结论先行,归纳演绎”等方法。 让我们提前制作课件并进行每人3分钟的现场演绎,通过现场试讲、演绎、在通过练老师的精心点评后,让我们及时发现自己的不足以及后期需要改进的地方。真验证了那句话“台上一分钟,台下十年功”的真理,从这一点让我深深的体会到学习是一个持续过程,学完之后一定要多练习,否则等于没学习。 通过学习如何进行课程设计,练老师以“ppt扫盲班为例”,根据不同学员的ppt功底,亲自向我们演示如何运用ppt开始进行课程设计,这个案例不仅教会了我们课程开发的基本技巧和套路,也让我们对ppt的运用有了更深入的了解。 另外,通过老师分享的“九型人格”,让我们在制作课件也是很有帮助的,通过九宫格里的关键字,我们可以由此展开,进行课程设计、开发并丰富我们的课件内容。这个运用到我们日常工作中,会让我们逻辑思维变得更清晰。 课程末期,老师主要是让我们以霸占讲台为主,通过这次“霸占讲台”,感觉各位学员们真的都是实力鹰派,每个人的实力都非常的强大。通过他们的课程内容设计、演绎的核心内容以及上台的精彩展现自我,都让我潜移默化的学到了很多。 通过我自己的演讲,结合老师的精心点评,让我体会到一场好的培训,首先培训老师必须具备三个要素:第一,自身的角色定位(气场),我们不能输了气场,否则我们会让学员失去信任,自身失去信心。第二,要学会讲段子,学会套路。第三,要善于总结。只有具备这几点,我相信我们在任何一场培训,都会霸占讲台,展现魅力台风。 总之,通过这几天的学习,让我收获颇多,感触颇深,在获得知识的同时,也认识到了自己平时的专业知识太过于碎片化,思想观念太过于扁平化,今后我要把握各种学习的机会,抱着活到老、学到老的心态去学习更多专业方面的知识,努力提高自己,把自己“卖出去”是第一步,让自己“更值钱”才是硬道理! |