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课程背景“大客户经营战略”不是“大客户营销战略”，前者是企业内部的运营管理，后者是对外进行的销售策略组合。为此，以下几个问题值得思考：1.资源协调挑战：企业的营销高管们目前在协调内部资源以服务大客户方面面临哪些主要挑战？2.战略规划：企业的营销高管们是如何制定针对大客户的经营战略计划？计划是否能灵活应对市场变化？3.客户关系维护：企业的营销高管们如何评估并增强与大客户的长期合作关系？4.竞争... 课程背景：在当今竞争激烈的市场环境中，大客户营销已成为企业发展的重要战略。特别是在全球化和数字化的双重影响下，传统的营销手段已经难以应对复杂多变的大客户市场。如何精准找到目标客户，有效建立并维护长期的合作关系，以及高效率地完成销售过程，已成为每个企业和销售人员必须面对的课题。为了帮助企业解决这一问题，《大客户营销巅峰特训营》这门课程应运而生。这门特训营课程结合了国内外先进的营销理论与实践，融... 课程背景：为什么使尽浑身解数讲解产品的功效价值，客户还是不愿购买？为什么费尽心力做各种营销活动，客户还是无动于衷，不关注？那是因为你没有搞清楚客户决策的底层心理：什么时候容易被打动，被影响等等？这是一门以《影响力》一书的核心理念为基础，结合现代销售与营销实践的课程。这门课程深入探讨了如何通过理解和运用影响力原理，提升销售人员在与客户互动过程中的说服力和影响力。《影响力》一书中提出的七大影响力... 王晓茹老师 实战销售技能提升专家20年企业销售管理实战经验500强企业销售培训负责人国际注册心理咨询师|可复制领导力授权讲师华为销售认证讲师|创新思维与问题解决认证讲师DISC沟通及技术讲师及顾问连续4年无限极、尚赫公司、Swisse等大型企业特聘讲师曾任：安利（中国）有限公司|区域品牌培训经理曾任：雅芳（中国）有限公司|销售培训经理曾任：欧莱雅公司（世界500强）|销售部经理擅长领域：... 郭一诺老师 卓越管理实战教练国央企28年工作及管理经历原C曾任：中国石化集团省级公司大客户中心丨中心主任曾任：中国石化集团省级公司新业务中心丨中心主任※ 日产训认证《MTP企业管理提升》高级培训师※ 国际教练联合会（ICF）认证PCC级专业教练※ 国际（ICF）认证英国高管教练学院《STC系统性团队》教练※ 埃里克森国际教练学院认证分享大使/领导力教练/教练督导※ 《可复制的领导力》樊登版... 课程收益：● 帮助私行理财经理掌握高客家族财富管理与传承的必备知识与展业逻辑● 帮助私行理财经理掌握结合高客资产状态进行家族财富管理与传承业务营销的销售技能● 帮助私行理财经理学会使用高客家族财富管理与传承工具为高客进行家族财富管理课程对象：银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线理财经理课程方式：知识讲解 案例分析 场景演练 话术通关相结合课程时间：2天，6小时/天课程大纲第一讲：高客家... 课程收益：●帮助私行高客了解家族财富管理与传承的趋势与动态●帮助私行高客了解高客家族财富管理与传承的工具与架构●协助私行理财经理通过高客沙龙讲座进行营销转化课程对象：银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线高客理财经理课程方式：知识讲解案例分析场景展示工具应用课程时间：05天，6小时/天课程大纲第一讲：中国大陆境内高客家族财富透视一、高客资产类别分布第一类：金融资产第二类：非金融资产第三类... 伙伴关系失败的原因1）买方未能调整好自己的心态2）缺乏足够的相互依赖性3）某一方的关键任务被替换4）低估建立关系需要的投入5）关系太松散七、合资企业八、内部供应九、供应商感知和企业议价地位对供应战略的影响1 “质量是企业的生命”，特别是全面质量管理，从“完美无缺”质量管理，到TQM或者是TQC，到ISO9000再到6sigma；层别法概念学员练习：针对柏拉图找出的前五大不良进行层别分析，采用道具分组练习讨论层别结果：学习共线性，大类层别与小类层别的优缺点，生产流程轴与时间轴的交叉，共线性的统计排除法互动：多人少量的案例，多个星期但频次相近案例（开发深度层别能力）方法：创新的绘图方法分析：交通事故... 企业需求需求描述 * 姓名 * 联系电话 * 所在行业 所在公司 提交 |
乐训讲师训练营|一切源于实战，一切回归实战！ 二维码
不知不觉五天的乐训国际注册职业培训师课程结束了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在乐训学习这段时间里乐训的老师们给我很多帮助。感谢乐训老师们，更要感谢乐训练老师精彩呈现的培训课程。听练老师的课程让我对“说”有了不同的理解，更是自己在今后做培训有了方向。
现将我这段时间学习总结如下： 要确立正确的主题观点： 我们做培训归根结底就是输出自己观点，如果是不正确的观点将会使自己的培训课程能否存在就有待商榷了。乐训的“正心正德、博闻强记、术业专攻、表达流畅、乐训助人”让学员们记忆深刻。我在今后培训中将选以“真诚、善良、美好”的主题的课程，传播正能量。 讲师亮相与培训暖场： 好的开始是成功的一大半。MOT亮相要注意三个方面及比重：外表Appearance 52%,行为Behavior 33%,沟通Communication 15%。作为培训师要日常MOT检测。暖场用一分钟自我介绍为主题练习。这样的实战演练让我能在讲台开口讲话有了底气。 接下来学习亮相后的五件大事：1、让大家建立链接，营造气氛，引导兴趣；2、提供你自己的背景信息；3、展示日程介绍目标，对学员的期望进行管理；4、获取学员的直觉诉求；5、建立培训的基本规则。经过练老师的系统训练让我对培训的开场及展开课程有了架构，更有勇气敢讲课，有信心讲好课。
教学设计： 在教学设计模块学习了四个“心法”：1、演绎好课程的五个核心；2、独孤九剑；3、五星教学法；4、金字塔原理。其中讲师秘笈“独孤九剑”的形象比喻让我印象深刻。“独孤九剑”主要内容是演讲法、问答法、示范教学法、案例分析法、角色扮演法、团体讨论法、视听教学法、游戏体验法、头脑风暴法。 演讲法、问答法在我们日常讲课中常用到，这是讲师的基本能力；示范教学法、案例分析法、视听教学法偶尔会用，根据课程内容及讲师经验来选定；角色扮演法、团体讨论法、游戏体验法、头脑风暴法对讲师的控场能力要求高，对于我们新学员还是要谨慎使用。 金字塔原理的学习主要解决的是思考、表达和解决问题的逻辑。金字塔原理的主要内容是：中心思想明确，结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进，先重要后次要，先全局后细节，先结论后原因，先结果后过程。通过金字塔原理学习，让做为讲师的我说话更有逻辑，在设计课程时先重要后次要突出重点，先结果后过程层次分明。
课程开发： 在课程开发的模块学习了PPT课件制作及演示时要注意事项、ADDIE课程开发指导思想和培训需求分析、课程设计的SMART原则和培训项目实施及评价。 练老师手把手教会学员们PPT核心操作。特别注意PPT课件风格、字体、配色、排版、图片素材质量、音视频嵌入方法、转场与动画干扰等问题。我通过学习本课程，快速掌握PPT操作要领，能够独立完成备课时的课件制作与课堂演示。 ADDIE分别是：分析、设计、开发、实施、评价。 1、要分析培训需求，根据需求制定课程的重要点和次要点； 2、教学系统设计，以传播理论、学习理论、教学理论为基础，运用系统理论的观点和知识，分析教学中的问题和需求并从中找出最佳答案； 3、开发重点包括结构开发、素材开发、PPT课件开发； 4、培训项目实施，首先课程实施前检查文件，包括讲师包（PPT、外链文件、版本记录）、培训管理者文件包（课程大纲、资源流程说明书、测试题、培训评估表）、学员文件包（打印资料、参考资料、工具表单），其次是上课前的预演，最后是教学中的控场； 5、评价是培训者对培训课程反馈。要评估被培训者的满意程度，测定被培训者的学习获得程度，考察被培训者的知识运用程度。
本课程学习心得是循序渐进，不断的迭代。 培训师的成长： 培训师的成长分三个阶段：满足标准、原创开发、自成体系。每一阶段满足标准是模仿学习，练习基本讲课技巧和能力；第二阶段原创开发是知行合一、融会贯通；第三阶段自成体系是返璞归真、教练顾问。学习本课程让我对培训师的职业生涯有了明确认知。 总之，这短短的五天学习让我不断的成长，点点滴滴造就不凡，在以后的培训工作中，我要不断的积累经验，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高培训素质和各种培训技能，成为可以自成体系培训师。
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