|
课程背景“大客户经营战略”不是“大客户营销战略”，前者是企业内部的运营管理，后者是对外进行的销售策略组合。为此，以下几个问题值得思考：1.资源协调挑战：企业的营销高管们目前在协调内部资源以服务大客户方面面临哪些主要挑战？2.战略规划：企业的营销高管们是如何制定针对大客户的经营战略计划？计划是否能灵活应对市场变化？3.客户关系维护：企业的营销高管们如何评估并增强与大客户的长期合作关系？4.竞争... 课程背景：在当今竞争激烈的市场环境中，大客户营销已成为企业发展的重要战略。特别是在全球化和数字化的双重影响下，传统的营销手段已经难以应对复杂多变的大客户市场。如何精准找到目标客户，有效建立并维护长期的合作关系，以及高效率地完成销售过程，已成为每个企业和销售人员必须面对的课题。为了帮助企业解决这一问题，《大客户营销巅峰特训营》这门课程应运而生。这门特训营课程结合了国内外先进的营销理论与实践，融... 课程背景：为什么使尽浑身解数讲解产品的功效价值，客户还是不愿购买？为什么费尽心力做各种营销活动，客户还是无动于衷，不关注？那是因为你没有搞清楚客户决策的底层心理：什么时候容易被打动，被影响等等？这是一门以《影响力》一书的核心理念为基础，结合现代销售与营销实践的课程。这门课程深入探讨了如何通过理解和运用影响力原理，提升销售人员在与客户互动过程中的说服力和影响力。《影响力》一书中提出的七大影响力... 王晓茹老师 实战销售技能提升专家20年企业销售管理实战经验500强企业销售培训负责人国际注册心理咨询师|可复制领导力授权讲师华为销售认证讲师|创新思维与问题解决认证讲师DISC沟通及技术讲师及顾问连续4年无限极、尚赫公司、Swisse等大型企业特聘讲师曾任：安利（中国）有限公司|区域品牌培训经理曾任：雅芳（中国）有限公司|销售培训经理曾任：欧莱雅公司（世界500强）|销售部经理擅长领域：... 郭一诺老师 卓越管理实战教练国央企28年工作及管理经历原C曾任：中国石化集团省级公司大客户中心丨中心主任曾任：中国石化集团省级公司新业务中心丨中心主任※ 日产训认证《MTP企业管理提升》高级培训师※ 国际教练联合会（ICF）认证PCC级专业教练※ 国际（ICF）认证英国高管教练学院《STC系统性团队》教练※ 埃里克森国际教练学院认证分享大使/领导力教练/教练督导※ 《可复制的领导力》樊登版... 课程收益：● 帮助私行理财经理掌握高客家族财富管理与传承的必备知识与展业逻辑● 帮助私行理财经理掌握结合高客资产状态进行家族财富管理与传承业务营销的销售技能● 帮助私行理财经理学会使用高客家族财富管理与传承工具为高客进行家族财富管理课程对象：银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线理财经理课程方式：知识讲解 案例分析 场景演练 话术通关相结合课程时间：2天，6小时/天课程大纲第一讲：高客家... 课程收益：●帮助私行高客了解家族财富管理与传承的趋势与动态●帮助私行高客了解高客家族财富管理与传承的工具与架构●协助私行理财经理通过高客沙龙讲座进行营销转化课程对象：银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线高客理财经理课程方式：知识讲解案例分析场景展示工具应用课程时间：05天，6小时/天课程大纲第一讲：中国大陆境内高客家族财富透视一、高客资产类别分布第一类：金融资产第二类：非金融资产第三类... 伙伴关系失败的原因1）买方未能调整好自己的心态2）缺乏足够的相互依赖性3）某一方的关键任务被替换4）低估建立关系需要的投入5）关系太松散七、合资企业八、内部供应九、供应商感知和企业议价地位对供应战略的影响1 “质量是企业的生命”，特别是全面质量管理，从“完美无缺”质量管理，到TQM或者是TQC，到ISO9000再到6sigma；层别法概念学员练习：针对柏拉图找出的前五大不良进行层别分析，采用道具分组练习讨论层别结果：学习共线性，大类层别与小类层别的优缺点，生产流程轴与时间轴的交叉，共线性的统计排除法互动：多人少量的案例，多个星期但频次相近案例（开发深度层别能力）方法：创新的绘图方法分析：交通事故... 企业需求需求描述 * 姓名 * 联系电话 * 所在行业 所在公司 提交 |
乐训TTT培训：教你系统专业的实战培训课程！ 二维码
尊敬的练老师，第45期的乐训家人，我们虽然短暂的分别，可是当我此刻坐下来认真回想我们这几天度过的时光，我很珍惜，我非常感恩刘明军老师的引导，让我能够顺利的来到了乐训学习，认识了我们第45期的家人们。 这次3月13~3月17日五天的培训给了我人生很大的启迪，特别是我们大爱的练老师，让我发自肺腑的敬佩，虽然从事教育事业这些年，自己也参加过各种各样的培训，但是真的发自内心的老师，教会你本领的很少，虽然学习是要靠悟性，但是练老师的每个点都帮我点的很破，说的很透彻，让我敬佩，无论什么问题，在练老师那里都会有最完美的答案。
这是第一次从湖南过来上海学习，当时飞机延误的时候，我几经周折才能顺利来到课堂，可是发现第一天的时候，听完练老师的分享，发现这是我想要的结果，所有的付出都是值得的，所有的付出都是值得的，越来越喜欢这个舞台，越来越喜欢这种培训的感觉，又让我找到一种生命全新的感觉。 说心里话，这次才学习是带着使命去的，因为在创业的三年中，会遇到瓶颈，在遇到瓶颈的时候，我在想办法突破，当我们政府部门审批一些文件的时候，对方就问一句，你们没有证书，这是事情办不了，所以很多事情都卡在这里了，就开始寻找真实的靠谱的考证机构，我希望这次上海的学习是我人生全新的开始。我非常感恩。 这次TTT课程让我重新认识到，无论过去的学习是什么，真正在现实中和培训落地的时候，还是不能运用TTT，所以现在很难有真正的培训能直击每个真正想学习的人的灵魂，因为很多的激励学看上上去很动人，很有感觉，可是真的很不接地气，没有我们想从事这个行业的一些基础，那些听上去很高大上，很笼统，只是表象。 所以通过这次学习，我从练老师身上学到了一种精神，一种正心正德，术业专攻，表达流畅，乐训助人，练老师是说我所做，做我所说的一位伟大的老师，几天的学习，我可能需要半年的时间慢慢去消化，慢慢去悟，然后再转化。
我相信无论是什么样的基础，你只要具备一个感恩的，大爱的心一定可以全方位的获得你想要的知识或者智慧，我想一定是可以的，特别是来到这个平台，你会发现自己一定有一个点是能触动你灵魂的，来到乐训学习，这种氛围是我很喜欢的，感觉没有阻力，无论是哪个细节，老师都是站在学员的角度来思考和分析。 在这五天高强度的学习中，干货满满，感到收获颇丰：练老师在课程中运用了课程讲解、问答法、案例教学、角色扮演、小组讨论、游戏体验、示范教学、头脑风暴等多种教学方式，知识点多，实操演练丰富，让我感觉这是一次非常专业、系统实战性的课程。此次培训总体有以下几点体会： 1.通过新颖的游戏使我拓展了思维，不断寻求创新、完善了自我，同时也使我深切地体会到思想上同心、知识上互补、能力上增值、性格上互容的团队精神所产生的巨大的凝聚力和战斗力。在激烈的竞争环境中，大量的工作往往需要在群体的共同协作下，群策群力，具有创新思维的方式才能高效率地圆满完成。 2.培训课程学员来自全国各地的精英讲师，互不相识。这次高强度的培训中，每天课程开始前，练老师都采用换组方式，让每位学员之间都有相识相处的机会。大家也因此倍加珍惜相识、相处互相学习的这段时光。 3．课程中因采用大量练习，需要学员具有创新思维、团队精神，共同完成游戏，因此大家不惜辛苦，利用课上及晚上业余时间对老师布置的游戏作业积极策划、演练、彩排、表演。大家群策群力，献计献策，齐心协力。练老师采用让小组学员自己编、导、演，其他学员互评的方式，最终达到了预期教学目标。我也因是其中一名成员参与策划、创新、编导而十分骄傲与自豪。 4.练老师根据学员的问题及学员特点，在讲授中引导学员思考与实践，在教学中引用大量的经典案例指导大家怎样落地解决问题，并在课堂上演练后分析解惑，老师采用的幽默互动的授课方式，使学员身临其境参与更多的演练，感悟所学知识的实用与新颖，激发学员兴趣，不断思考与实践，使学习工作化，工作学习化；不仅是适应性的学习，而且是创造性的学习，为以后运用到工作中打下坚实的基础。
自己个人心得： 当今社会发展日新月异，新知识和新信息层出不穷，需要学习的方面和内容很多，涉及面很广，如果在学习上心血来潮，杂乱无章的话，就很可能导致什么都想学，什么都学不好的结果。 我是自学成才的那种，因为那个时候没有经济的支持，自己所学的内容和课程转化的也很快，可是那些课程都是没有体系，没有逻辑思维，没有标准，没有套路的，只是自己心中一味的要，一直吸引，一直渴望，所以稍加有了些个人的舞台经验，但是一直由于实战经验较欠缺，所以这一次还是抱着一颗空杯的心态来静心学习。 练老师课程非常注重实战指导，除丰富的理论教学外，运用大量的工具方法教学，如：培训师的胜任能力模型、蚂蚁牙黑、自我介绍、万能开场法、PRMT结构设计之原因型鱼骨图、看图说话、万能收场法、培训师九法、金字塔原理、ADDIE课程开发；制作课件大量的使用工具，如：百度脑图、美化大师、创客贴、图片库、配色器等诸多工具。 而这些工具以及内容我都需要慢慢的摸透，领悟，然后不断的重复学习，不能辜负了老师对我们的一片用心良苦，不能辜负了所有助教老师们的辛勤付出。 最后，感谢所有的缘分和遇见，让我们相遇在第45期乐训TTT课程。
|
