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课程背景“大客户经营战略”不是“大客户营销战略”，前者是企业内部的运营管理，后者是对外进行的销售策略组合。为此，以下几个问题值得思考：1.资源协调挑战：企业的营销高管们目前在协调内部资源以服务大客户方面面临哪些主要挑战？2.战略规划：企业的营销高管们是如何制定针对大客户的经营战略计划？计划是否能灵活应对市场变化？3.客户关系维护：企业的营销高管们如何评估并增强与大客户的长期合作关系？4.竞争... 课程背景：在当今竞争激烈的市场环境中，大客户营销已成为企业发展的重要战略。特别是在全球化和数字化的双重影响下，传统的营销手段已经难以应对复杂多变的大客户市场。如何精准找到目标客户，有效建立并维护长期的合作关系，以及高效率地完成销售过程，已成为每个企业和销售人员必须面对的课题。为了帮助企业解决这一问题，《大客户营销巅峰特训营》这门课程应运而生。这门特训营课程结合了国内外先进的营销理论与实践，融... 课程背景：为什么使尽浑身解数讲解产品的功效价值，客户还是不愿购买？为什么费尽心力做各种营销活动，客户还是无动于衷，不关注？那是因为你没有搞清楚客户决策的底层心理：什么时候容易被打动，被影响等等？这是一门以《影响力》一书的核心理念为基础，结合现代销售与营销实践的课程。这门课程深入探讨了如何通过理解和运用影响力原理，提升销售人员在与客户互动过程中的说服力和影响力。《影响力》一书中提出的七大影响力... 王晓茹老师 实战销售技能提升专家20年企业销售管理实战经验500强企业销售培训负责人国际注册心理咨询师|可复制领导力授权讲师华为销售认证讲师|创新思维与问题解决认证讲师DISC沟通及技术讲师及顾问连续4年无限极、尚赫公司、Swisse等大型企业特聘讲师曾任：安利（中国）有限公司|区域品牌培训经理曾任：雅芳（中国）有限公司|销售培训经理曾任：欧莱雅公司（世界500强）|销售部经理擅长领域：... 郭一诺老师 卓越管理实战教练国央企28年工作及管理经历原C曾任：中国石化集团省级公司大客户中心丨中心主任曾任：中国石化集团省级公司新业务中心丨中心主任※ 日产训认证《MTP企业管理提升》高级培训师※ 国际教练联合会（ICF）认证PCC级专业教练※ 国际（ICF）认证英国高管教练学院《STC系统性团队》教练※ 埃里克森国际教练学院认证分享大使/领导力教练/教练督导※ 《可复制的领导力》樊登版... 课程收益：● 帮助私行理财经理掌握高客家族财富管理与传承的必备知识与展业逻辑● 帮助私行理财经理掌握结合高客资产状态进行家族财富管理与传承业务营销的销售技能● 帮助私行理财经理学会使用高客家族财富管理与传承工具为高客进行家族财富管理课程对象：银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线理财经理课程方式：知识讲解 案例分析 场景演练 话术通关相结合课程时间：2天，6小时/天课程大纲第一讲：高客家... 课程收益：●帮助私行高客了解家族财富管理与传承的趋势与动态●帮助私行高客了解高客家族财富管理与传承的工具与架构●协助私行理财经理通过高客沙龙讲座进行营销转化课程对象：银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线高客理财经理课程方式：知识讲解案例分析场景展示工具应用课程时间：05天，6小时/天课程大纲第一讲：中国大陆境内高客家族财富透视一、高客资产类别分布第一类：金融资产第二类：非金融资产第三类... 伙伴关系失败的原因1）买方未能调整好自己的心态2）缺乏足够的相互依赖性3）某一方的关键任务被替换4）低估建立关系需要的投入5）关系太松散七、合资企业八、内部供应九、供应商感知和企业议价地位对供应战略的影响1 “质量是企业的生命”，特别是全面质量管理，从“完美无缺”质量管理，到TQM或者是TQC，到ISO9000再到6sigma；层别法概念学员练习：针对柏拉图找出的前五大不良进行层别分析，采用道具分组练习讨论层别结果：学习共线性，大类层别与小类层别的优缺点，生产流程轴与时间轴的交叉，共线性的统计排除法互动：多人少量的案例，多个星期但频次相近案例（开发深度层别能力）方法：创新的绘图方法分析：交通事故... 企业需求需求描述 * 姓名 * 联系电话 * 所在行业 所在公司 提交 |
课绽®全脑表达-培训师实战演绎呈现好课程的五项修炼 二维码
来源：乐训123课 课绽®全脑表达-培训师实战演绎呈现好课程的五项修炼
【课程背景】 作为内训师，是否遇到过以下场景： Ø 经常培训，但除了传统的讲授，没有更好的方法提升学员的学习兴趣； Ø 每次努力讲完一堂课，然而台下学员一脸茫然； Ø 该讲的都讲了，但学员回到工作岗位不会的还是不会，逃不出“一学就会，一走就忘”的魔咒； Ø 做了几年内训师，讲课完全凭经验，没有系统的授课技巧，授课水平无法提升。 生动的授课方式能让课堂更加多姿多彩，只有了解大脑的工作原理、成人学习的底层逻辑，才能明白影响培训效果的各个因素，才会在不同培训环节设计不同的教学方式，让学员学的开心记得牢，讲师讲的轻松又生动。掌握专业的设计技巧、教学方法，才能获得学员对讲师专业度的信任，让学员爱上课堂，让培训效果事半功倍，让课堂演绎更精彩。 【课程目标】 ü 掌握至少三种以上情绪呈现的具体方法 ü 理解讲台呈现的核心技能，掌握两种提高呈现水准的具体方法 ü 领会节奏控制的编导演原理，学会至少五种调整教学节奏的具体方法 ü 直接学会带走三种以上培训改变提升工具 ü 掌握培训师三包手册的制作 【课程大纲】 一、 情绪训练 1. 培训师的情绪调动 1) 讲台的MOT时刻 2) 培训师的亲和力塑造 3) 真诚用心的表达生命的感动和学习的分享 4) 好奇心、小挑战、全互动 5) 情绪互动 A. 口诀式互动 B. 问答式互动 C. 游学式互动 D. 双人舞式互动 E. TED式互动 6) 情绪控场 A. 控场的一个能量中心 B. 控场的双向说服 C. 控场的三个要素 D. 控场的四种类型 E. 控场的五点布局 F. 控场的六种心理学 2. 培训师的情绪表达 1) 引人入胜的情绪表达 2) 处处可以提升情绪表达力的实用方法 3) 故事案例的情绪表达策划方法 3. 培训师的情绪能量 1) 现状 2) 改写 3) 原因 4) 假设 5) 未来 4. 培训师的情绪幽默 1) 说服学员的苏格拉底引导技术 2) 培训师的提高幽默感的四种方法 3) 如何提高培训师的洞察力 【演练】：猜出你的心思-全体训练 【核心收益】：掌握至少三种以上情绪呈现的具体方法
二、 体验训练 1. 成人学习的农夫法则 1) 工作忙 2) 我质疑你 3) 跟我有什么关系 4) 求求你表扬我 5) 你说什么？ 2. 大卫库伯的体验式教学圈 1) 如何创造兴奋的课堂体验？ 2) 如何引导学员开展反思？ 3) 枯燥的教学内容如何创造生动体验？ 4) 学习之道，在于有用 3. 培训师的体验式教学方法 1) 如何提升讲授的体验刺激度？ 2) 示范教学的体验设计 3) 案例研讨的体验设计 4) 视听教学的体验提升 5) 问答教学的体验设计 6) 头脑风暴的体验改进 7) 游戏体验的体验控制 8) 角色扮演的体验引导 9) 团体讨论的体验改善 4. 讲台呈现引人入胜的核心技巧 1) 如何刺激六根清净的学员？ 2) 讲台呈现的代入感 3) 陈述性知识 4) 程序性知识 5) STAR故事法则 6) 左右脑刺激点训练 5. 培训师的视觉引导技术 【演练】：全体多组表达训练 【核心收益】：理解讲台呈现的核心技能，掌握两种提高呈现水准的具体方法
三、 节奏训练 1. 培训师的节奏感训练 2. 演绎结构与内容节奏的关系 3. 培训节奏调整的六项精进 1) 设计切入点 2) 把握问题点 3) 抓住关键点 4) 制造兴奋点 5) 简化价值点 6) 落实行动点 4. 培训节奏调整的实战训练 1) 编导演节奏的核心原理 2) 即兴讲台呈现的节奏案例解析 3) 课程节奏的心电图 4) 调整课程节奏的独孤九剑 5. 培训师的时间控制技巧 6. 培训师的洞察力训练 7. 培训课间游戏与音乐调节 8. 如何挖掘培训课程的亮点？ 【演练】：通过角色扮演演练节奏控制技巧 【核心收益】：领会节奏控制的编导演原理，学会至少五种调整教学节奏的具体方法
四、 改变训练 1. 培训师四核处理器训练 1) 眼神的改变 2) 肢体的改变 3) 风范的改变 4) 内容的改变 2. 培训师的目标导向 3. 培训师如何运用互联网工具改变提升 1) 你的课程有互联网+吗？ 2) 互联网工具在绩效改善中的应用 3) 培训可以用的几种互联网神器 4. 具体到抽象的改变反思 5. 抽象到具体的改变反思 6. 培训总结的创新方法 【演练】：体验应用三种以上培训工具 【核心收益】：直接学会带走三种以上培训改变提升工具
五、 设计训练 1. 学员设计案例与讲师手册优化 2. 学员设计案例与学员手册优化 3. 培训管理手册的标准与改进 4. 金字塔原理设计提升案例 5. 标准课件的TCGMRO改造 6. 如何记住自己的课件？ 【演练】：案例解析互动问答PK 【核心收益】：掌握培训师三包手册的制作 |
