|
政企大客户公关与商务谈判 课程背景：基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”等难题而专门设计：透视政府客户关系管理：通过客户关系温度计等工具的运用了解不同层级的客户关系状态，透视政府客户在不同场景、不同销售阶段的情感需求，在销售过程中通过一系列的触角和正向行为不断升级客户关系，实现客户关系从陌生、熟悉、信任到同盟关系的建立；本课程将披露客户关系测评与提升项目的核心成果“客户关系... 商务谈判技能提升 课程背景：2016年，面对营销人员的工作转型及能力提升的需求，目前更多的是以加大培训力度来带动营销人员的谈判能力提升，而面对复杂实际工作，营销人员需要全方位、系统化的培养提升。提出围绕培训人员商务礼仪、客户拜访、谈判、营销技能等综合能力素质进行提升的需求，希望通过第三方培训工作，提升培训人员的工作技能，进而实现行业市场份额的整体提升。基于以上理解，本课程整合国内外优秀的成功... 顾问式销售五步法 课程背景：基于顾问式销售管理的基础，全面提升销售人员的营销能力。课程通过分析各行业的新格局、企业经营新时代等当前热点话题，确定销售人员的新定位，销售人员在新形势下必须发生转变。课程重点在讲解行业需求透视化管理的三五五联动法，通过精准重点产品、客户类别、产品策略实现有效的拓展与保有，其中课程设计项目管理、行业分析、客户分析等内容。课程将竞争应对作为一个重要内容之一，通过一套完... 大客户关系管理与维护 课程收益：● 认识客户：根据客户价值与特性，深入理解目前的竞争形势，明确全业务运营对营销经理的机会与挑战,了解各类客户如何有效应对● 客户清分：避免忙乱开展维护工作，了解客户分层分级管理策略，掌握必要客户维护方式● 维护流程：掌握业常用客户维护方式，学习具体的流程与技巧的操作● 关系模式：了解如何与客户形成唇齿相依的合作模式，如何将对手拒之门外的关系模式● 投诉处理：掌... 大客户关系管理与深度营销 课程背景：随着全业务运营的发展，互联网的冲击，营销回归人的本质，中国的企业都面临互联网思维的转型，从客户、网络、竞争手段逐步同质化，使得竞争越来越激烈，大客户和个人大客户作为收入的主要来源，也成为各大市场竞争、资源投入的重点阵地。在新形势下如何抢占市场先机，大客户的重要性不言而喻，对大客户进行深度捆绑是企业构建持久竞争力的一个重要策略。而对大客户的深度捆绑，提高大客... 高绩效团队建设与管理 课程背景：互联网时代的到来，颠覆了整个以工业革命为基础而建立的社会业态。工业革命成功的核心是动力来源（蒸汽机、电力等）的改变，激活了市场经济活力。工业革命带来的是社会（商业）分工的不同（标准化、流程化、制度化），金字塔式的商业经营管理模式;而互联网（工业4. 0）+带来的是实体物理世界与虚拟网络世界融合的时代，精益化、扁平化、高度灵活、个性化、数字化的产品与服务的全新商... 互联网+管理创新 课程背景：互联网对人类的影响使得人类正处于一个经济、社会与技术大变革的时代，“世界近百年来发生的技术变革比人类历史上任何时期都辉煌”。移动互联网时代不同于互联网时代，更不同于工业时代，它又一次改变了商业规则、商业模式、管理理念和思维方式。但是在“互联网+”的战略中，管理进化和互联网化转型沿用的管理根基却是上一次工业革命中的基本假设，这难免会把我们的企业引入歧途。技术进步带动... 军令如山——高效执行力（通用版） 课程背景：执行力就是战斗力，就是生命力。如今，提高员工和企业整体的执行力已经成为所有管理者的共识，没有执行力，企业就没有竞争力，就难以在激烈的竞争中存活下去。而对员工来说，执行力也至关重要，没有执行力，一切都等于空谈。很多执行力差的员工经常会在工作中产生以下一些疑问：为什么同样的事情，我用的时间多效果却没同事好？为什么同样是八小时，我手忙脚乱别人却游刃有余？... 卓越领导力提升 课程背景：21世纪企业竞争加剧、市场无序、社会变革、国际交流、信息技术、个性发展等诸多挑战与机遇降临到我们面前时，无论我们是否身处领导者的职位，都应该具备领导力。这是因为，领导力意味着我们总能从宏观和大局出发分析问题，在从事具体工作时保持自己的既定目标和使命不变；领导力也意味着我们可以更容易地跳出一人、一事的层面，用一种整体化的、均衡的思路应对更加复杂、多变的世界；领导力还意... 项目管理实战训练 课程背景：项目管理的目的就是在规定时间和有限资源内达成项目目标。项目管理已经广泛应用于众多行业。合格的项目经理是企业不可或缺的核心人才，项目管理已经成为企业管理团队所必需掌握的技能。在企业项目管理实践中，如何制定合理的项目目标?如何识别和管理项目的需求和范围?如何对项目目标进行合理的分解?如何制定可执行的项目进度计划?如何对项目进行有效的监督和控制?如何管理好项目中的诸多风... 企业需求
需求描述 *
姓名 *
联系电话 *
所在行业
所在公司 提交 |
课绽®全脑表达-培训师实战演绎呈现好课程的五项修炼 二维码
来源：乐训123课 课绽®全脑表达-培训师实战演绎呈现好课程的五项修炼
【课程背景】 作为内训师，是否遇到过以下场景： Ø 经常培训，但除了传统的讲授，没有更好的方法提升学员的学习兴趣； Ø 每次努力讲完一堂课，然而台下学员一脸茫然； Ø 该讲的都讲了，但学员回到工作岗位不会的还是不会，逃不出“一学就会，一走就忘”的魔咒； Ø 做了几年内训师，讲课完全凭经验，没有系统的授课技巧，授课水平无法提升。 生动的授课方式能让课堂更加多姿多彩，只有了解大脑的工作原理、成人学习的底层逻辑，才能明白影响培训效果的各个因素，才会在不同培训环节设计不同的教学方式，让学员学的开心记得牢，讲师讲的轻松又生动。掌握专业的设计技巧、教学方法，才能获得学员对讲师专业度的信任，让学员爱上课堂，让培训效果事半功倍，让课堂演绎更精彩。 【课程目标】 ü 掌握至少三种以上情绪呈现的具体方法 ü 理解讲台呈现的核心技能，掌握两种提高呈现水准的具体方法 ü 领会节奏控制的编导演原理，学会至少五种调整教学节奏的具体方法 ü 直接学会带走三种以上培训改变提升工具 ü 掌握培训师三包手册的制作 【课程大纲】 一、 情绪训练 1. 培训师的情绪调动 1) 讲台的MOT时刻 2) 培训师的亲和力塑造 3) 真诚用心的表达生命的感动和学习的分享 4) 好奇心、小挑战、全互动 5) 情绪互动 A. 口诀式互动 B. 问答式互动 C. 游学式互动 D. 双人舞式互动 E. TED式互动 6) 情绪控场 A. 控场的一个能量中心 B. 控场的双向说服 C. 控场的三个要素 D. 控场的四种类型 E. 控场的五点布局 F. 控场的六种心理学 2. 培训师的情绪表达 1) 引人入胜的情绪表达 2) 处处可以提升情绪表达力的实用方法 3) 故事案例的情绪表达策划方法 3. 培训师的情绪能量 1) 现状 2) 改写 3) 原因 4) 假设 5) 未来 4. 培训师的情绪幽默 1) 说服学员的苏格拉底引导技术 2) 培训师的提高幽默感的四种方法 3) 如何提高培训师的洞察力 【演练】：猜出你的心思-全体训练 【核心收益】：掌握至少三种以上情绪呈现的具体方法
二、 体验训练 1. 成人学习的农夫法则 1) 工作忙 2) 我质疑你 3) 跟我有什么关系 4) 求求你表扬我 5) 你说什么？ 2. 大卫库伯的体验式教学圈 1) 如何创造兴奋的课堂体验？ 2) 如何引导学员开展反思？ 3) 枯燥的教学内容如何创造生动体验？ 4) 学习之道，在于有用 3. 培训师的体验式教学方法 1) 如何提升讲授的体验刺激度？ 2) 示范教学的体验设计 3) 案例研讨的体验设计 4) 视听教学的体验提升 5) 问答教学的体验设计 6) 头脑风暴的体验改进 7) 游戏体验的体验控制 8) 角色扮演的体验引导 9) 团体讨论的体验改善 4. 讲台呈现引人入胜的核心技巧 1) 如何刺激六根清净的学员？ 2) 讲台呈现的代入感 3) 陈述性知识 4) 程序性知识 5) STAR故事法则 6) 左右脑刺激点训练 5. 培训师的视觉引导技术 【演练】：全体多组表达训练 【核心收益】：理解讲台呈现的核心技能，掌握两种提高呈现水准的具体方法
三、 节奏训练 1. 培训师的节奏感训练 2. 演绎结构与内容节奏的关系 3. 培训节奏调整的六项精进 1) 设计切入点 2) 把握问题点 3) 抓住关键点 4) 制造兴奋点 5) 简化价值点 6) 落实行动点 4. 培训节奏调整的实战训练 1) 编导演节奏的核心原理 2) 即兴讲台呈现的节奏案例解析 3) 课程节奏的心电图 4) 调整课程节奏的独孤九剑 5. 培训师的时间控制技巧 6. 培训师的洞察力训练 7. 培训课间游戏与音乐调节 8. 如何挖掘培训课程的亮点？ 【演练】：通过角色扮演演练节奏控制技巧 【核心收益】：领会节奏控制的编导演原理，学会至少五种调整教学节奏的具体方法
四、 改变训练 1. 培训师四核处理器训练 1) 眼神的改变 2) 肢体的改变 3) 风范的改变 4) 内容的改变 2. 培训师的目标导向 3. 培训师如何运用互联网工具改变提升 1) 你的课程有互联网+吗？ 2) 互联网工具在绩效改善中的应用 3) 培训可以用的几种互联网神器 4. 具体到抽象的改变反思 5. 抽象到具体的改变反思 6. 培训总结的创新方法 【演练】：体验应用三种以上培训工具 【核心收益】：直接学会带走三种以上培训改变提升工具
五、 设计训练 1. 学员设计案例与讲师手册优化 2. 学员设计案例与学员手册优化 3. 培训管理手册的标准与改进 4. 金字塔原理设计提升案例 5. 标准课件的TCGMRO改造 6. 如何记住自己的课件？ 【演练】：案例解析互动问答PK 【核心收益】：掌握培训师三包手册的制作 |
