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课程背景“大客户经营战略”不是“大客户营销战略”，前者是企业内部的运营管理，后者是对外进行的销售策略组合。为此，以下几个问题值得思考：1.资源协调挑战：企业的营销高管们目前在协调内部资源以服务大客户方面面临哪些主要挑战？2.战略规划：企业的营销高管们是如何制定针对大客户的经营战略计划？计划是否能灵活应对市场变化？3.客户关系维护：企业的营销高管们如何评估并增强与大客户的长期合作关系？4.竞争... 课程背景：在当今竞争激烈的市场环境中，大客户营销已成为企业发展的重要战略。特别是在全球化和数字化的双重影响下，传统的营销手段已经难以应对复杂多变的大客户市场。如何精准找到目标客户，有效建立并维护长期的合作关系，以及高效率地完成销售过程，已成为每个企业和销售人员必须面对的课题。为了帮助企业解决这一问题，《大客户营销巅峰特训营》这门课程应运而生。这门特训营课程结合了国内外先进的营销理论与实践，融... 课程背景：为什么使尽浑身解数讲解产品的功效价值，客户还是不愿购买？为什么费尽心力做各种营销活动，客户还是无动于衷，不关注？那是因为你没有搞清楚客户决策的底层心理：什么时候容易被打动，被影响等等？这是一门以《影响力》一书的核心理念为基础，结合现代销售与营销实践的课程。这门课程深入探讨了如何通过理解和运用影响力原理，提升销售人员在与客户互动过程中的说服力和影响力。《影响力》一书中提出的七大影响力... 王晓茹老师 实战销售技能提升专家20年企业销售管理实战经验500强企业销售培训负责人国际注册心理咨询师|可复制领导力授权讲师华为销售认证讲师|创新思维与问题解决认证讲师DISC沟通及技术讲师及顾问连续4年无限极、尚赫公司、Swisse等大型企业特聘讲师曾任：安利（中国）有限公司|区域品牌培训经理曾任：雅芳（中国）有限公司|销售培训经理曾任：欧莱雅公司（世界500强）|销售部经理擅长领域：... 郭一诺老师 卓越管理实战教练国央企28年工作及管理经历原C曾任：中国石化集团省级公司大客户中心丨中心主任曾任：中国石化集团省级公司新业务中心丨中心主任※ 日产训认证《MTP企业管理提升》高级培训师※ 国际教练联合会（ICF）认证PCC级专业教练※ 国际（ICF）认证英国高管教练学院《STC系统性团队》教练※ 埃里克森国际教练学院认证分享大使/领导力教练/教练督导※ 《可复制的领导力》樊登版... 课程收益：● 帮助私行理财经理掌握高客家族财富管理与传承的必备知识与展业逻辑● 帮助私行理财经理掌握结合高客资产状态进行家族财富管理与传承业务营销的销售技能● 帮助私行理财经理学会使用高客家族财富管理与传承工具为高客进行家族财富管理课程对象：银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线理财经理课程方式：知识讲解 案例分析 场景演练 话术通关相结合课程时间：2天，6小时/天课程大纲第一讲：高客家... 课程收益：●帮助私行高客了解家族财富管理与传承的趋势与动态●帮助私行高客了解高客家族财富管理与传承的工具与架构●协助私行理财经理通过高客沙龙讲座进行营销转化课程对象：银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线高客理财经理课程方式：知识讲解案例分析场景展示工具应用课程时间：05天，6小时/天课程大纲第一讲：中国大陆境内高客家族财富透视一、高客资产类别分布第一类：金融资产第二类：非金融资产第三类... 伙伴关系失败的原因1）买方未能调整好自己的心态2）缺乏足够的相互依赖性3）某一方的关键任务被替换4）低估建立关系需要的投入5）关系太松散七、合资企业八、内部供应九、供应商感知和企业议价地位对供应战略的影响1 “质量是企业的生命”，特别是全面质量管理，从“完美无缺”质量管理，到TQM或者是TQC，到ISO9000再到6sigma；层别法概念学员练习：针对柏拉图找出的前五大不良进行层别分析，采用道具分组练习讨论层别结果：学习共线性，大类层别与小类层别的优缺点，生产流程轴与时间轴的交叉，共线性的统计排除法互动：多人少量的案例，多个星期但频次相近案例（开发深度层别能力）方法：创新的绘图方法分析：交通事故... 企业需求需求描述 * 姓名 * 联系电话 * 所在行业 所在公司 提交 |
LETTT®课匠工坊-企业培训课程开发与课件制作 二维码
来源：乐训123课 LETTT®课匠工坊-企业培训课程开发与课件制作 ——课程大纲 【课程背景】 为什么企业的课程体系看起来很完美，却没有可以让学员满意的的精品课程？ 为什么我们已经有专兼职培训师队伍了，却无法充分实现年度培训计划具体落地？ 为什么企业培训师已经进行了TTT培训了，却经常播下龙种，收获跳蚤？ 随着中国企业进行了一轮TTT培训扫盲，许多企业培训师已经具备了一些基本的授课技巧，然而给他一个标准课件，大多数培训师却只是照本宣科，人云亦云；企业中的优秀人才，在如何将自己所做转换成生动有趣的视觉化表达课件时，依然抓耳挠腮，无从下手；一些企业培训师挑灯夜战埋头拼命写课件，却发现课堂实施时，始终达不到预期的效果。如何在符合培训原理与企业需求中快速开发与更新培训课程是企业高效能培训体系运营的重点之一。培训教练系统LETTT®累计超过11年的培训实践经验总结，独创企业培训师三级跳跃模型，结合HICAD经典理论，调查研究中国大中型企业培训体系运营现状，精心推出《中国企业培训师培训课程开发与设计特训营》品牌课程。 【课程背景】 ü 理解企业培训师三级跳跃模型 ü 熟悉企业培训课程开发与设计HICAD理论 ü 掌握好课程的关键设计点 ü 练习使用“天罗地网”工具锁定培训目标 ü 掌握高效率的培训需求调研及报告撰写方法 ü 能整理并创造出具有自己特色的培训素材 ü 学习使用思维导图软件进行培训课程开发 ü 学习使用思维导图软件进行培训课程视觉化设计 ü 熟练掌握PPT课件编写的核心技巧 ü 运用课程开发与设计的核心思维与表单工具设计至少两门课程 【课程特色】 基于培训教练系统PDMC项目实操的严谨咨询式开发； 具备完整理论体系基础的教练式课堂； 生动有趣、在做中学的体验式教学；
【授课对象】 专职企业培训师、兼职企业培训师、培训管理者、自由职业讲师、培训爱好者
【课程大纲】 一、 企业培训师课程开发与设计的知识准备 1. 企业培训师三级跳跃模型 2. 中国好课程的四个关键词 3. 培训课程开发的经典理论 4. 学习风格的启示 案例：《人再囧途之泰囧》
二、企业培训师课程开发与设计核心能力认知 1、快速记忆培训课程开发流程 2、培训需求调研 培训项目培训需求调研问卷设计训练 3、学习如何学习 案例：咨询派讲师逛逛“没有我做不了的课程！”的启示 4、从戴尔经验之塔、行动学习、新柯氏评估看问题 案例：企业家派讲师代表：梁凯恩目标教练 5、大数据时代与混合式开发 案例：人大人培训经理认证
三、企业培训师课程开发与设计核心能力训练 1、你的课程能体现企业战略与绩效目标吗？ 2、在培训课程目标上下功夫 案例：天罗地网版权工具示范 3、切入设计的常用方法训练 案例演练：我当老大 4、拆书帮与拆课帮 案例： PRMT 之鱼骨图 案例：几千年的金字塔奇迹 案例：礼仪培训中的PREP那点事 案例：技术类课程的如来神掌 案例：用显微镜看这个页面
四、企业培训师课程开发与设计资源训练 1、时刻想着神通六点 2、用印象笔记十面埋伏素材资源 3、让学员感受交响乐 4、服务成人学习的编导艺术处理 5、节奏来自于方法变换与互动刺激 6、教学方法九阳神功组合拳
五、企业培训师课程开发与设计成果汇总 1、高效能培训课程实施必知的几件事 2、课程内部营销技巧 3、培训课程效果评估设计 4、知识信息视觉化呈现课件包 5、讲师课程升级包 6、学员文件包 7、培训管理者文件包 8、思维导图工具在本课程中的具体运用 课程其他事项说明： 1、 本课程课程中有大量演练，需要场地能扇形分布小岛型小组布置。 2、本课程需要学员先接受培训教练系统LETTT®P系列培训。 3、本课程更适合小班分组实操教学。 |
