乐训123课
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研讨会导言:目前,地区间的竞争日趋激烈,城市与城市之间、区县与区县之间经济发展的竞争在某种程度上表现为招商引资成效的比拼。事实上,哪个地区的开放度高、招商引资多,那个地区的经济发展就快、竞争力就强。作为区县一级政府而言,做好招商引资工作,取得招商引资成效,对于促进地方产业结构优化升级,加快经济结构调整;对于弥补建设资金不足,实现经济增长目标;对于扩大就业,促进社会进步;特别是对于发展开放型经...
九型攻心夺单训练营 课程背景: 中国保险市场已经正式进入大额保单频出;高净值客户家族式采购的阶段;如何让客户获得更匹配的高额保障,成为高净值客户的家庭财富顾问,这不仅是每个保险从业人员的诉求,也是市场对保险行业从业人员未来发展的基本要求。不断的成交大单不仅能够坚定从业人员信心,也是让队伍形成可持续发展的核心动能。然而,中高端客户的综合保障诉求以及对营销人员的服务要求与传统客户有很大的区别,他...
课程背景:持续半年之久的新冠疫情、互联网直播,这些都在对客户金融习惯产生深刻的影响,我们如何应对?金融领域的竞争,正在从产品竞争服务竞争,向市场竞争和客户竞争过度,特别是资产规模丰厚的大客户,更是各机构努力争夺的对象。随着银行的同质化程度的加强,客户经理维护大客户的维护能力要求也越来越高。 课程收益:● 了解疫后阶段和全民直播下的消费者心理变化● 系统学习营销思路,以及如何让在各个环节中贯彻...
课程背景:国家经济发展模式在持续转型升级中,金融机构的生存环境、价值定义、组织模式等要素都在发生深刻的变化,在剧烈的变化中,银行的管理干部,特别是各级行长们,成为承接变化、实现变化的骨干。需要他们在长期的工作中不被短期困难困住、不被传统思维所局限、带领每个团队突破眼前的困难,走上良性发展更高更强的道路。各个金融机构必须涌现大批具备高超领导力的干部,特别是具备高领导力的各级行长。 课程收益:●...
九型攻心术—保险大客户成交秘籍 课程背景: 中国保险市场已经正式进入大额保单频出;高净值客户家族式采购的阶段;如何让客户获得更匹配的高额保障,成为高净值客户的家庭财富顾问,这不仅是每个保险从业人员的诉求,也是市场对保险行业从业人员未来发展的基本要求。不断的成交大单不仅能够坚定从业人员信心,也是让队伍形成可持续发展的核心动能。然而,中高端客户的综合保障诉求以及对营销人员的服务要求与传统客户有很...
王阳明心学今用——领导力心法课程背景:弘扬传统文化中的瑰宝,将儒学制胜法宝与现代管理技术结合,使阳明心学为中国经济成功转型提供助力。王阳明心学是集儒释道三家之大成者,是实践的学问,是得到实践检杨的学问,深刻地影响了东亚社会500年。现代企业人学习心学,会从道德观和方法论上改善自己,获得竞争的成功。 课程时间:1天,6小时/天课程对象:企业管理者、企业员工、创业者、政府公务员、国学爱好者。 课...
九型人格与领导力提升 课程背景:企业在高速发展中,必然有很多员工,不断进入领导岗位,创业企业的创始人创业一开始后就负有领导责任。岗位的不同,带来的是能力的提升和价值观的调整和改善,已适应新的角色。但人的思考习惯是由惯性,自身的价值观往往带来了当事人的成功,但也会成为个人的再上台阶的阻碍。这个阶段要进行的重要学习时自我认知。九型人格就是目前市场中效果显著的自我认知工具。关键字:发现天赋强项、人...
新兴科技在网点转型中的应用——暨网点转型背景下网点负责人综合管理能力提升 课程背景:银行发展的历史就是一部不断变革的创新史。从1967年巴克莱银行首先推出自动柜员机(ATM机)开始,随后的智能卡、电子支付、网上银行、移动银行业务等,伴随着新技术变革趋势,信息科技的应用在过去半个世纪以来贯穿于银行转型发展的全过程。尤其是2000年以来,互联网浪潮下大数据、云计算、区块链等基础技术迅速发展,电商...
互联网时代银行网点管理策略 课程背景:近年来,随着居民整体收入水平的提高和金融消费习惯的改变,客户对金融服务渠道、金融产品和服务提出更高、更全面的需求。与此同时,利率市场化时代到来及同业竞争加剧使银行营销团队面临不同的困境和挑战。在这种新形势下,银行再单纯依靠网点数量增加、资产规模扩张等粗放的管理模式,已很难适应激烈的市场竞争。严峻而复杂的外部环境,对网点负责人提出了更高的要求,网点负责人需...
互联网时代银行网点营销策略 课程背景:近年来,随着居民整体收入水平的提高和金融消费习惯的改变,客户对金融服务渠道、金融产品和服务提出更高、更全面的需求。与此同时,利率市场化时代到来及同业竞争加剧使银行营销团队面临不同的困境和挑战。在这种新形势下,银行再单纯依靠网点数量增加、资产规模扩张等粗放的管理模式,已很难适应激烈的市场竞争。严峻而复杂的外部环境,对网点负责人提出了更高的要求,网点负责人需...
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LETTT®引导教学—教练引导式互动课程设计

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来源:乐训123课

LETTT®引导教学教练引导式互动课程设计

课程背景:

企业内训师当具有一定的经验,能够熟练地演绎既有的课程,台风和演绎技能有了长足进步之后,应当思考如何适应快速变化背景下的企业学习需求,通过引导式的培训方式快速调动学员的积极性、提高学习的有效性和持续性。引导式培训重点解决内训师发展过程中的“重演绎呈现,轻流程方法”、“重讲授技能,轻学员体验”、“重知识传递,轻引导启发”等问题,帮助培训师稳固“以学员为中心”的核心理念,激发学员的主观能动性,使学员从“听从、评论”转变为“参与、互动到分享”,从单一面授学习提升为学员间的多向互动。 引导式培训强调培训师的职责不仅仅是知识、技能的传授者,更重要的是通过引发学员的思考、讨论,培养他们自主学习、解决问题的能力,本课程将通过。

课程收益:

▲ 了解引导式培训概念、3个作用和2个核心原则,理清方向

▲ 明确引导者的6大角色和7大核心能力,现场演练提升

▲ 理解场域的重要性,掌握开场引人入胜的标准套路

▲ 掌握演绎设计的多种教学方式,现场自编和提升演绎设计能力

▲ 学会运用引导式培训最实用的工具ORID

课程时间:2天1晚

课程对象:企业(候选)内部培训师、兼具培训职责的管理者或员工

课程方式:讲师讲授+案例分析+沙盘体验+情景模拟+实操演练

课程大纲

第一部分:经验萃取与案例开发

一、经验萃取理念导入

1. 互动案例——活力曲线

2. 互动案例——显性知识和隐性知识

3. 关键理论——经验萃取有利于解决工学矛盾

4. 经典模型:知识管理SECI模型

5. 经验萃取与案例开发的组合

第一讲:课程导入---何为引导式培训

一、互动研讨:遇到这些问题我们该怎么办?

1. 学员冷场或发言太少咋办

2. 学员争抢发言或发言过长咋办?

3. 学员问非所答怎么办?

4. 如何赞美激励学员?

5. 向群体发问没有回应怎么办?

6. 学员反问讲师该如何应对?

7. 当学员睡觉或玩手机怎么办?

8. 学员调侃和挑衅如何应对?

二、成年人学习特征

1. 成年人学习原理

2. 成年人学习6个误区

3. 成年人学习7大特点

三、解析引导式培训:

1. 引导式培训的定义

2. 引导式培训中的核心框架

3. 引导式培训的3个作用

1) 引导学员需求

2) 激发学员兴趣

3) 提高学员参与度

四、引导式培训的2个设计原则

1. 是以终为始

2. 以学员为中心

第二讲:角色定位---引导式培训者的关键认知

一、视频引入

二、引导者的6大角色

1. 医生

2. 编剧

3. 导演

4. 教练

5. 助产士

6. 顾问

演练:各小组分配角色,情景模拟

三、引导者的7大核心能力

1.诊断

2.洞察

3.提问

4.中立

5.聆听

6.集思

7.跟进

第三讲:营建场域---引导式培训前三板斧 视频案例

一、场域是什么?

二、场域的效用

1. 营造现场感

2. 营造画面感

3. 营造身临其境感

三、引导式培训前三板斧

1. 人域

1) 站姿

2) 走动

3) 手势

4) 表情

5) 握物

2. 物域

1) 5种互动式座位排列方式

2) 4个互动式音乐场景

3) 互动式设备设施配合

3. 言域(开场白)

1) 7种失败开场白

2) 开场白的5项任务

3) 开场的10种方式

4) 经典开场5步法

互动演练

1. 如何使开场白先声夺人互动演练

2. 如何使自我介绍印象深刻

第四讲:演绎设计---引导式培训的核心能力

一、互动式演绎能力提升技法

1. 思维提升类

1) 心理训练技巧及步骤

2) 思辩训练技巧及步骤

3) 思路训练技巧及步骤

4) 记忆训练技巧及步骤

演练:小组选题内部展示

2. 语言表达类

1) 音色语流训练技巧及步骤

2) 语音语调训练技巧及步骤

3) 语感语调训练技巧及步骤

4) 重音轻音训练技巧及步骤

5) 节奏快语训练技巧及步骤

6) 气息停顿训练技巧及步骤

演练:小组选题内部展示

3. 双向沟通类

1) 听力训练技巧及步骤

2) 反馈训练技巧及步骤

3) 应对训练技巧及步骤

4) 共鸣训练技巧及步骤

5) 解说训练技巧及步骤

6) 论辩训练技巧及步骤

演练:小组选题内部展示

4. 综合提升类

1) 情感训练技巧及步骤

2) 幽默训练技巧及步骤

3) 微笑训练技巧及步骤

4) 当众训练技巧及步骤

5) 综合训练技巧及步骤

演练:小组选题内部展示

二、互动式培训授课方式

模型:经验之塔理论

1. 常用的7种授课方式

1) 讲授

2) 案例分析及研讨

3) 课堂练习

4) 视频观看

5) 游戏

6) 组织仪式

7) 实地考察

2. 情景案例教学法

案例互动:一次广西之旅

1) 情景案例教学法的概念

2) 情景案例教学法的效用

3) 情景案例教学法的特点

4) 情景案例教学法4步骤

演练:按照情景案例教学法4步骤演绎知识点或工具

第五讲:提问互动---引导式培训的常用工具

一、互动式提问要诀

1. 分级设问,高效切人

2. 清晰认知,难易适宜

3. 赞赏鼓励,激发自信

4. 平等对待,全面参与

二、互动式提问常见方式

互动讨论:你常用的提问方式有哪些?

1. 最基本的提问技巧

1) 集体提问&个体提问

2) 上堆提问&下切提问

2. 因果式提问模式

1) 判别类问题

2) 描述类问题

3) 探索类问题

4) 发散类问题

演练:小组推选代表进行呈现

3. 布鲁姆教学提问模式

1) 识记性提问

2) 理解性提问

3) 运用性提问

4) 分析性提问

5) 综合性提问

6) 评价性提问

演练:小组推选代表进行呈现

三、互动式提问经典方式---ORID

1. ORID的基本概念

2. ORID四要素

1) O是客观性的问题 2)

2) R是反映性问题 3)

3) I为诠释性问题 4)

4) D为决定性问题

3. ORID操作步骤

4. 常见20种ORID提问

演练:小组内两两配对,训练ORID提问技巧

5. 提问的常见误区

1) 只顾数量,不求质量 2)

2) 答案被老师完全控制 3)

3) 候答时间过短 4)

4) 提问实效不高 5)

5) 不会倾听

6. 倾听的重要性

7. 倾听的技巧

课堂测试:测测你的提问与倾听能力

讲:总结收尾---引导式培训点睛之笔

一、总结的作用

1.总结常见的3个问题

2.成功结尾的5个要素

3.经典4步结尾

演练:每人上台呈现精彩结语

二、ORID总结

1. 小组内两两组队,进行ORID式行为承诺

2. 课程要点回顾


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