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政企大客户公关与商务谈判 课程背景：基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”等难题而专门设计：透视政府客户关系管理：通过客户关系温度计等工具的运用了解不同层级的客户关系状态，透视政府客户在不同场景、不同销售阶段的情感需求，在销售过程中通过一系列的触角和正向行为不断升级客户关系，实现客户关系从陌生、熟悉、信任到同盟关系的建立；本课程将披露客户关系测评与提升项目的核心成果“客户关系... 商务谈判技能提升 课程背景：2016年，面对营销人员的工作转型及能力提升的需求，目前更多的是以加大培训力度来带动营销人员的谈判能力提升，而面对复杂实际工作，营销人员需要全方位、系统化的培养提升。提出围绕培训人员商务礼仪、客户拜访、谈判、营销技能等综合能力素质进行提升的需求，希望通过第三方培训工作，提升培训人员的工作技能，进而实现行业市场份额的整体提升。基于以上理解，本课程整合国内外优秀的成功... 顾问式销售五步法 课程背景：基于顾问式销售管理的基础，全面提升销售人员的营销能力。课程通过分析各行业的新格局、企业经营新时代等当前热点话题，确定销售人员的新定位，销售人员在新形势下必须发生转变。课程重点在讲解行业需求透视化管理的三五五联动法，通过精准重点产品、客户类别、产品策略实现有效的拓展与保有，其中课程设计项目管理、行业分析、客户分析等内容。课程将竞争应对作为一个重要内容之一，通过一套完... 大客户关系管理与维护 课程收益：● 认识客户：根据客户价值与特性，深入理解目前的竞争形势，明确全业务运营对营销经理的机会与挑战,了解各类客户如何有效应对● 客户清分：避免忙乱开展维护工作，了解客户分层分级管理策略，掌握必要客户维护方式● 维护流程：掌握业常用客户维护方式，学习具体的流程与技巧的操作● 关系模式：了解如何与客户形成唇齿相依的合作模式，如何将对手拒之门外的关系模式● 投诉处理：掌... 大客户关系管理与深度营销 课程背景：随着全业务运营的发展，互联网的冲击，营销回归人的本质，中国的企业都面临互联网思维的转型，从客户、网络、竞争手段逐步同质化，使得竞争越来越激烈，大客户和个人大客户作为收入的主要来源，也成为各大市场竞争、资源投入的重点阵地。在新形势下如何抢占市场先机，大客户的重要性不言而喻，对大客户进行深度捆绑是企业构建持久竞争力的一个重要策略。而对大客户的深度捆绑，提高大客... 高绩效团队建设与管理 课程背景：互联网时代的到来，颠覆了整个以工业革命为基础而建立的社会业态。工业革命成功的核心是动力来源（蒸汽机、电力等）的改变，激活了市场经济活力。工业革命带来的是社会（商业）分工的不同（标准化、流程化、制度化），金字塔式的商业经营管理模式;而互联网（工业4. 0）+带来的是实体物理世界与虚拟网络世界融合的时代，精益化、扁平化、高度灵活、个性化、数字化的产品与服务的全新商... 互联网+管理创新 课程背景：互联网对人类的影响使得人类正处于一个经济、社会与技术大变革的时代，“世界近百年来发生的技术变革比人类历史上任何时期都辉煌”。移动互联网时代不同于互联网时代，更不同于工业时代，它又一次改变了商业规则、商业模式、管理理念和思维方式。但是在“互联网+”的战略中，管理进化和互联网化转型沿用的管理根基却是上一次工业革命中的基本假设，这难免会把我们的企业引入歧途。技术进步带动... 军令如山——高效执行力（通用版） 课程背景：执行力就是战斗力，就是生命力。如今，提高员工和企业整体的执行力已经成为所有管理者的共识，没有执行力，企业就没有竞争力，就难以在激烈的竞争中存活下去。而对员工来说，执行力也至关重要，没有执行力，一切都等于空谈。很多执行力差的员工经常会在工作中产生以下一些疑问：为什么同样的事情，我用的时间多效果却没同事好？为什么同样是八小时，我手忙脚乱别人却游刃有余？... 卓越领导力提升 课程背景：21世纪企业竞争加剧、市场无序、社会变革、国际交流、信息技术、个性发展等诸多挑战与机遇降临到我们面前时，无论我们是否身处领导者的职位，都应该具备领导力。这是因为，领导力意味着我们总能从宏观和大局出发分析问题，在从事具体工作时保持自己的既定目标和使命不变；领导力也意味着我们可以更容易地跳出一人、一事的层面，用一种整体化的、均衡的思路应对更加复杂、多变的世界；领导力还意... 项目管理实战训练 课程背景：项目管理的目的就是在规定时间和有限资源内达成项目目标。项目管理已经广泛应用于众多行业。合格的项目经理是企业不可或缺的核心人才，项目管理已经成为企业管理团队所必需掌握的技能。在企业项目管理实践中，如何制定合理的项目目标?如何识别和管理项目的需求和范围?如何对项目目标进行合理的分解?如何制定可执行的项目进度计划?如何对项目进行有效的监督和控制?如何管理好项目中的诸多风... 企业需求
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LETTT®逻辑思维—系统思维与问题解决力提升 二维码
来源：乐训123课 LETTT®逻辑思维—系统思维与问题解决力提升
课程背景： 系统论是迄今为止人类所掌握的最高级的思维模式，深刻影响现代人的思维方式和行为方式。 但当今社会存在的普遍现象则是，很多企业员工团和队的思维是零散和混乱的，很多人很难搞清真正的问题是什么，甚至看不到问题的存在。同时，遇到问题也往往头痛医头，脚痛医脚；问题似乎解决了，但重复问题总是一而再、再而三的发生。解决问题也往往本着经验主义或者本位主义出发，格局偏于狭隘。对于一些明显有隐忧的局面，也往往缺乏有针对性地预防和控制方法。 上述存在的问题，很大程度上与缺乏系统思维，以及相关的方法、工具、技巧有关。因此，学习系统思维、提升系统思维能力，已经成为当今企业所面临的重要选择。 本课程将帮助学员培养和建立系统思维这样高级思考方式，看问题不再停留于表面、短期和静态，而是深度、长期和动态看问题。提升解决复杂问题的能力。
课程收益： ● 学员充分掌握系统及系统思维的原理、方法和相关技能； ● 学员掌握大量高效问题分析和解决的方法/工具，以系统的解决方式去分析、解决具体问题； ● 打开学员视野，扩大格局、破除本位主义、局部视角，建立大局观。
课程特色： 系统性——从观念、思路、方法、技巧等层面层层进行讲解，所有内容前后贯穿，互相支撑，成为一个整体的知识技能架构 互动性——采用课堂讲授+案例分析+小组讨论+现场演练+多媒体教学+游戏互动等多种培训方式，有利于学员的理解、参与和吸收。 实战性——课程核心理论和管理技能是众多五百强企业反复验证的管理经验和工作方法，具有很强的实战性
课程时间：2天，6小时/天 课程对象：中高层管理人员 课程方式：讲授+案例+讨论+练习+游戏
课程大纲 第一讲：认知系统的重要性 一、漠视系统——现代企业问题频发的根源 案例：进进出出的世界500强企业名单 1. 如何理解系统 1）东方思维的整体特征：系统之美 2）现代意义的系统概念：见木又见林 2. 系统的构成与特点 1）系统边界的混沌性 2）系统的复杂与简单性 案例讨论：柯达——决定生死的系统思维缺失 二、系统的主要运行特征 1. 系统的构成有机性 1）整体不等于系统要素的简单相加 2）格式塔视角：整体才是更有价值的 案例：戚家军的鸳鸯阵 2. 系统的联系隐蔽性——蝴蝶效应 1）联系是系统的本质特征 2）强联系与弱联系 案例：跨界打劫与降维打击 3. 系统的运动自发性——涌现原理 1）涌现的现象 2）涌现的意义 案例：一个人到一个企业的演变
第二讲：提升系统思维能力 一、什么是系统思维 1. 系统思维的特点 2. 系统思维的重要性 1）认知复杂世界的钥匙 2）信息的冗余与过度轰炸 3）避免一叶障目的悲剧 4）极简思考模式，大幅提高效率 二、系统思维的特点 1. 全局性：建立框架思维 1）何为系统框架 2）如何建立思维框架 案例：医疗体系是否成功的框架标准 2. 动态性：不谋万世者不足以谋一时 3. 杠杆性：重要的少数要素制约整体的行为 案例分析：长城汽车用品公司的零投入利润翻倍计划 三、修炼系统思维：养成三大思考模式 1. 辩证思维VS对立思维 案例：华为的灰度管理 2. 全局思维VS局部思维 案例研讨：空城计背后的系统思维 3. 动态思维VS静态思维 管理游戏：收获季节
第三讲：系统性解决问题的方法 一、问题本质是什么 1. 问题的本质 1）人的欲望——期望目标 2）问题的本质：期望目标与现实的差距 2. 解决问题的思路 1）问题背后的价值——问题就是资源 案例分析：订单评审组的拒绝有道理吗 2）解决问题=实现问题背后的目标 3）解决问题的三大思路 二、系统性解决问题的五步法 第一步：准确定义问题 1）精准定义问题 a错误定义问题，无法解决问题 b精准定义问题，问题解决一半 2）定义问题的三种方法 a归纳法：提炼共性 b分解法：找出爆点 c追溯法：找出根源 工具：丰田逆向5WHY法 第二步：问题转换目标 1）为什么要转换为目标 a消除可能的歧义 b解决与否的衡量标准 2）如何进行目标转换 a新思维模式——目标的力量（游戏） b四步法：从问题到期望目标 c期望目标应满足SMART原则 第三步：分析解决路径 1）系统思考之逻辑树法 a逻辑树的原理与要求 —以假设为基础 —构建分析框架 —满足MECE原则 —以逻辑为依据 b逻辑树法构建解决路径 —大胆假设、形成分析框架：发散-归纳-分组 —逻辑判断、剪除无关方案：分析-剪枝-整理 演练：如何过危桥？ 2）平行思考之举一反三法 a举一反三的含义 b举一反三四步曲 —抛砖：提出常规方案 —引玉：提炼内在原理 —开枝：平行展开原理 —散叶：发散具体方法 c举一反三在解决问题中的应用 3）回归系统目标之邓克尔图解法 反思：死了张屠户，一定要吃带毛猪? a邓克尔图解法的意义 b邓克尔图解法与第一性原理 c邓克尔图解法“换道”超车解决问题 案例解析：麦香园面包 e邓克尔图解法操作步骤 质疑现有方法—反思背后目标—另寻实现路径 4）构建系统框架之团队共创法 a价值与意义 b团队共创五步法 —定义问题 —头脑风暴 —归类分组 —提取关键词 —行动模型 5）跨系统创新之世界咖啡法 a世界咖啡法的特点——集思广益、跨界创新 b世界咖啡行动七步法 练习：运用世界咖啡和信息交合法解决问题 第四步：科学决策方案 1）决策的意义和依据 a决策原则：满意还是最优 b决策要素 —全面思考：CAF —依据充分 —方法有效 2）决策方法和工具 a自定义矩阵法 b价值比较法 c力场分析法 d德尔菲法 第五步：拟定解决计划 1）问题解决计划的特点 2）问题解决计划的要点 a行动计划的七要素（5W2H） b行动方案的结构性原则 c行动方案的周密性原则——PLAN B d行动方案的可控性原则——设置检查节点 e行动方案的可视化原则
结尾：点评、答疑 本课纲为《系统思维与问题解决力》的通用课纲，如企业有其它要求，本大纲结构也可在实际授课中适当作出调整。 |
