课程背景“大客户经营战略”不是“大客户营销战略”,前者是企业内部的运营管理,后者是对外进行的销售策略组合。为此,以下几个问题值得思考:1.资源协调挑战:企业的营销高管们目前在协调内部资源以服务大客户方面面临哪些主要挑战?2.战略规划:企业的营销高管们是如何制定针对大客户的经营战略计划?计划是否能灵活应对市场变化?3.客户关系维护:企业的营销高管们如何评估并增强与大客户的长期合作关系?4.竞争... 课程背景:在当今竞争激烈的市场环境中,大客户营销已成为企业发展的重要战略。特别是在全球化和数字化的双重影响下,传统的营销手段已经难以应对复杂多变的大客户市场。如何精准找到目标客户,有效建立并维护长期的合作关系,以及高效率地完成销售过程,已成为每个企业和销售人员必须面对的课题。为了帮助企业解决这一问题,《大客户营销巅峰特训营》这门课程应运而生。这门特训营课程结合了国内外先进的营销理论与实践,融... 课程背景:为什么使尽浑身解数讲解产品的功效价值,客户还是不愿购买?为什么费尽心力做各种营销活动,客户还是无动于衷,不关注?那是因为你没有搞清楚客户决策的底层心理:什么时候容易被打动,被影响等等?这是一门以《影响力》一书的核心理念为基础,结合现代销售与营销实践的课程。这门课程深入探讨了如何通过理解和运用影响力原理,提升销售人员在与客户互动过程中的说服力和影响力。《影响力》一书中提出的七大影响力... 王晓茹老师 实战销售技能提升专家20年企业销售管理实战经验500强企业销售培训负责人国际注册心理咨询师|可复制领导力授权讲师华为销售认证讲师|创新思维与问题解决认证讲师DISC沟通及技术讲师及顾问连续4年无限极、尚赫公司、Swisse等大型企业特聘讲师曾任:安利(中国)有限公司|区域品牌培训经理曾任:雅芳(中国)有限公司|销售培训经理曾任:欧莱雅公司(世界500强)|销售部经理擅长领域:... 郭一诺老师 卓越管理实战教练国央企28年工作及管理经历原C曾任:中国石化集团省级公司大客户中心丨中心主任曾任:中国石化集团省级公司新业务中心丨中心主任※ 日产训认证《MTP企业管理提升》高级培训师※ 国际教练联合会(ICF)认证PCC级专业教练※ 国际(ICF)认证英国高管教练学院《STC系统性团队》教练※ 埃里克森国际教练学院认证分享大使/领导力教练/教练督导※ 《可复制的领导力》樊登版... 课程收益:● 帮助私行理财经理掌握高客家族财富管理与传承的必备知识与展业逻辑● 帮助私行理财经理掌握结合高客资产状态进行家族财富管理与传承业务营销的销售技能● 帮助私行理财经理学会使用高客家族财富管理与传承工具为高客进行家族财富管理课程对象:银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线理财经理课程方式:知识讲解 案例分析 场景演练 话术通关相结合课程时间:2天,6小时/天课程大纲第一讲:高客家... 课程收益:●帮助私行高客了解家族财富管理与传承的趋势与动态●帮助私行高客了解高客家族财富管理与传承的工具与架构●协助私行理财经理通过高客沙龙讲座进行营销转化课程对象:银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线高客理财经理课程方式:知识讲解案例分析场景展示工具应用课程时间:05天,6小时/天课程大纲第一讲:中国大陆境内高客家族财富透视一、高客资产类别分布第一类:金融资产第二类:非金融资产第三类... 伙伴关系失败的原因1)买方未能调整好自己的心态2)缺乏足够的相互依赖性3)某一方的关键任务被替换4)低估建立关系需要的投入5)关系太松散七、合资企业八、内部供应九、供应商感知和企业议价地位对供应战略的影响1 “质量是企业的生命”,特别是全面质量管理,从“完美无缺”质量管理,到TQM或者是TQC,到ISO9000再到6sigma;层别法概念学员练习:针对柏拉图找出的前五大不良进行层别分析,采用道具分组练习讨论层别结果:学习共线性,大类层别与小类层别的优缺点,生产流程轴与时间轴的交叉,共线性的统计排除法互动:多人少量的案例,多个星期但频次相近案例(开发深度层别能力)方法:创新的绘图方法分析:交通事故... 企业需求需求描述 * 姓名 * 联系电话 * 所在行业 所在公司 提交 |
乐训培训官®TMT培训经理培训管理培训 二维码
来源:乐训123课 乐训培训官®TMT培训经理培训管理培训 【课程背景】 我们面对着快速变化的外部学习环境、五花八门的培训新概念、良莠不齐的培训师、日益发展的学习技术,而许多企业的培训部门形同虚设,培训体系虚无缥缈。培训体系运营(企业大学)是企业人力资源发展的重要支撑。大到企业大学日常教学,小到日常知识技能的传帮带,都需要组织建立并推动培训学习文化,完善并优化培训运营系统,保障人才培育与绩效改进 ² 为什么企业无法进行有效的人才梯队建设? ² 为什么企业的培训投资没有得到应有的回报? ² 为什么企业内部讲师队伍建设无法有效推进? ² 为什么培训管理运营人员往往有名无实? 有一个非常重要的原因,企业缺少训练有素的培训管理运营人才! 企业培训管理运营人才统称为培训管理师中国企业的长远发展,离不开培训管理师培训管理师与培训师具有广阔的职业前景。 【课程特色】 ² 基于组织发展OD维度的培训教练系统TCS版权认证课程 ² 国内唯一实战沙盘训练TMT培训管理者课程 ² 基于大量企业实地需求调研与问题解决而开发的课程 ² 课前预习知识清单+课中沙盘实践 ² 互动式体验式,权威证书+特训班教学 ² 课后配置在线网校行动学习
【培训收益】
² 掌握培训的基本运行规律及核心技法(课程分类及不同的教学方法、721学习法则、柯氏四级评估、企业生命周期与培训管理特点、培训管理操盘图、全员可视化学习地图、企业学习地图设计、基于需求分析的课程设计方法等),提升培训更强的胜任力。 ² 掌握企业基本的培训体系建设与管理运作模式,从而积极主动、更好地参与到企业培训管理体系的建设过程中,成为企业更出色的内训师。 ² 从培训管理的角度,基于721法则及柯氏四级评估的现实要求,掌握问题树等敏捷课程开发模式,提升培训教学的满意度。 ² 作为职业讲师,掌握企业培训管理和运作的模式和要求,更好地做自己的定位,更大幅度地提升客户的满意度 ² 了解企业的培训管理之痛,规避短板并能从容参与到培训管理的过程之中 ² 掌握培训项目的设计、运作和操盘方法,从容驾驭学习项目 ² 掌握自我复盘,快速迭代的成长方法论,实现自我的加速跃迁 ² 成为企业培训管理的操盘手 ² 认识培训管理圈的同学人脉有利于培训师获得授课机会…… 【时间安排】 一次费用,免费复训,确保学会! 2天1晚魔鬼式高强度实战训练+123KE微课平台实战 【课程大纲】 在线预习知识点清单 1. 培训管理的重新定义与基本定位 2. 培训管理者的素质模型和个人规划方法 3. 培训体系的基本理论 4. 培训计划操作的基本流程和方法 5. 培训项目操盘的基本模型方法和流程 6. 培训评估及培训效果转化的基本方法 7. 企业大学建设的核心策略 8. 企业文化及培训文化的构建策略
第一模块 重新定义培训及培训管理 1. 培训发展轨迹与企业不同生命周期的关注重点 2. 培训影响力模型及应用 3. 人类学习的三种方法及如何正确理解与应有721学习法则 4. 课程分类理论与不同的教学方式应用 5. 柯氏四级评估的精髓与实战应用秘籍 6. 如何从管理与经营视角看培训 7. 培训管理的管理学运作原理与底层逻辑 8. 培训管理操盘地图 9. 培训管理者的综合能力拓展 学习转化成果: 1. 小组输出《知识地图》 2. 建构《柯氏四级评估内容策略表》 3. 721学习法则、柯氏四级评估等培训核心理论的实战应用 4. 完成《从柯氏四级评估看培训管理的部门协同效应》论文的初步结构
第二模块 培训管理师的角色认知与发展规划 1. 培训管理者之痛 2. 培训管理者的角色认知 3. 优秀培训管理者的十项全能 4. 基于国内外视角的培训管理者素质模型 5. 培训管理矩阵 6. 自我认知与迭代的方法论 7. 培训管理者的职业发展规划与行动蓝图 学习转化成果: 1.小组输出《知识地图》 2.建构《培训管理者的素质模型》 3.清晰职业方向,输出《个人规划蓝图》
第三模块 培训体系的系统理论与敏捷化构建方法论 1. 培训体系操盘的基本理论与模型 2. 培训体系建构的实战方法 3. 培训体系之组织体系建设 4. 课程体系 l 课程开发与问题树模型实战方法论 l 学习地图构建方法论 l 课程体系建设/全员可视化学习地图 5. 学习资源库建设 6. 内训师队伍建设与管理 7. 培训管理操盘地图与管理流程 8. 培训风险管控 学习转化成果: 1.小组输出《知识地图》 2.掌握课程系统的敏捷开发方法 3.《学习地图》/《全员可视化学习地图》
第四模块 培训计划制定与复盘迭代 1. 培训计划之痛 2. 基于战略和业务绩效的培训计划制定5步法模型 3. 培训需求调研分析 l 常用工具及注意事项 l 基于战略层面的需求分析 l 基于组织/业务层面的需求分析 l 基于绩效层面的需求分析 l 基于员工层面的需求分析 l 需求分析报告 4. 培训资源规划 5. 年度计划制定的系统方法论及模板 6. 年度培训计划/总结(策略与模板) 学习转化成果: 1.小组输出《知识地图》 2.掌握战略/组织/员工/绩效各维度需求分析、计划制定的应用能力 3.年度计划/总结报告的核心策略与模板 4. 进一步完善《从柯氏四级评估看培训管理的部门协同效应》论文结构
第五模块 培训项目规划与操盘实务 1. 项目运作的基本理论与运作方法 2. 培训项目的规划来源 3. 培训项目的评价矩阵 4. 培训项目的实践方法与工具 5. 培训项目研讨 学习转化成果: 1.小组输出《知识地图》 2.掌握并能应用“新员工培训”等培训项目的实战操盘与迭代能力
第六模块 培训评估与培训效果转化 1. 培训评估的时机与源起 2. 培训评估的过程管理 3. 柯氏四级评估评估的应用误区与破解 l 一级评估的修正方向 l 二级评估的误区 l 三级评估的关键点与方法 l 四级评估的关注点与核心指标 4. 培训效果转化工具与方法 学习转化成果: 1.小组输出《知识地图》 2.四级评估的实训设计 3.培训转化设计 4. 进一步完善《从柯氏四级评估看培训管理的部门协同效应》论文结构 第七模块 企业大学建设模型与方法论 1. 企业大学的建设时机 2. 国内外优秀企业大学的对标经验萃取 3. 企业大学建设的核心策略与系统方法论 学习转化成果: 1.小组输出《知识地图》 2.掌握企业大学敏捷化建设方法 第八模块 培训文化建设与培训系统的迭代 1. 企业文化建设的核心理论与实战方法论 2. 如何用培训促动企业文化的建设 3. 企业培训文化的系统建设 4. 培训技术与培训发展趋势 5. 学习型组织与培训系统的迭代模型 学习转化成果: 1.小组输出《知识地图》 2.文化建设的理论与实践误区澄清及敏捷落地方法应用 3. 完成《从柯氏四级评估看培训管理的部门协同效应》论文总体结构 |