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凝聚的力量▪卓越执行力铸造——凝团队之魂，聚众人之心—— 课程背景：您是否为如何留住优秀人才而绞尽脑汁？您是否想让您的团队拥有强烈持久的激情、时刻保持狂热的工作状态?您是否渴望自己成为卓越的管理者?为什么您的员工在做错事时，总会有一个非常合理的理由令您放弃对他的惩罚或轻罚，但又避免不了下次再犯？为什么您的员工责任感太差、忠诚度不够，影响公司绩效？为什么您的团队中总有一些成员对工作的投入和用心... 员工忠诚、奉献、感恩 课程背景：历经4年一百场多场课程的洗礼，职业化体系课程更加成熟。已获得30多个省市逾万名学员高度评价！受到外资、国营、民营企业在内的300多家企业领导的一致认可！国内首个从职业化的角度深度解析公司员工职业化素养与职业心态的课程，引领新一年公司员工职业化素质提升与阳光心态塑造新的实战诠释。 课程收益——通过学习本课程，您将实现以下转变：1. 全面提升员工觉悟，职业性，自动... 员工职业化塑造与心态激励 课程背景：国内首个从职业化的角度深度解析企业员工职业化素养与职业心态的课程，引领新一年企业员工职业化素质提升与阳光心态塑造新的实战诠释。已获得30多个省市逾万名学员高度评价！受到外资、国营、民营企业在内的300多家企业领导的一致认可！ 课程收益——通过学习本课程，您将实现以下转变：1. 全面提升员工觉悟，职业性，自动自发性，等积极性2. 认识到是为自己在工作，为将来... 潜能激发——巅峰销售 课程收益：通过学习潜能激发巅峰销售课程，您将实现以下转变：1. 了解销售对企业的重要意义2. 掌握销售的关键成功因素3. 学会如何熟悉以客户为中心的销售观念4. 学会如何培养对行业销售信念，解决干一行怀疑一行5. 学会如何掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到坚守状态6. 学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口7. 学会转化外部原因为自己的原因，培养乐观心态8. 学会... 课程背景：市场状况危机四伏，行业巨变、公司倒闭、失业遍地，企业的出路到底在哪里？企业是否为如何留住优秀人才而绞尽脑汁？团队是否拥有强烈持久的激情、时刻保持高涨的工作状态?团队如何才能自动自发？为什么员工责任感太差、忠诚度不够，影响公司绩效？为什么团队中总有一些成员对工作的投入和用心度不够？为什么上级与下属不能进行有效沟通，团队间内耗太多、协作低效、团队的执行力太弱，公司的指令总是得不到有效贯... 沙漠掘金——企业中高层管理人员“情景模拟训练”课程 课程背景：为什么伟大的理想不能如愿转变为现实？为什么无懈可击的战略方案达不到预期的效果？为什么经过科学论证的目标不能如愿变成具体的结果？为什么小心翼翼费尽心思却被对手抢占先机？为什么同样的计划，同样的策略，业绩却相差十万八千里？一系列的“为什么”让我们看到背后都隐含着一个重要的现实，那就是——执行不力！ 课程收益：● 通过构建一个高执行团队... 课程背景：为什么员工不主动，不积极？为什么技能培训持续效果不长？为什么之前的业务精英提拔后不能胜任？为什么奖金对有些员工激励不大？为什么有些员工之间关系很难调和？为什么看似强大的团队，执行力却不强？ 众所周知，管理的核心是人，如何充分调动人的主观能动性，令团队成员自动自发的工作，成为了管理者核心能力的体现。世上两个事最难：一是改变自己，二是改变他人。人类的生命成长是一个认识自我，改变自我... 九型人格压力情绪管理 课程背景：每个人都体验过压力，压力有可能无处不在。有人可能因为压力而夺取奥林匹克金牌，但也有人可能因为压力而身心俱疲，因为压力而丧失了工作与生活的信心。简单地说，任何有碍于人们的生理、心理健康的干扰都可称之为压力。从心理学的角度来说，压力是身体或心理的刺激因素，当一个人受到外在或内在刺激时产生的紧张或不平衡状态。也有人认为， 压力是当一个人认识到当前的需要超出自己或社会... 课程背景：众所周知，知人者智，自知者明。决定你实力的不是你的智商和学分，而是你的情商！情商决定了一个人成功因素的80%，你的情商高吗？而一个人的潜能85%被隐藏，挖掘潜能让你赢得更精彩！提升你的情商指数，开发你的潜能金矿，让你的梦想与成功合二为一！打造企业的中高层团队要从管理走向领导，领导力就是影响力！情商，简单来说，就是自我管理情绪的能力，是一种准确觉察、评价和表达情绪的能力，一种接近并产... 九型人格与领导力 课程背景：众所周知，知人者智，自知者明。为什么员工不主动，不积极？为什么技能培训持续效果不长？为什么看似强大的团队，执行力却不强？管理的核心是人，如何充分调动人的主观能动性，令团队成员自动自发的工作，成为了管理者核心能力的体现。认识自身人格中的盲点，是管理者提升的关键。也许这是许多管理者忽略的一点，但恰恰做为团队影响力中心的管理者的觉醒程度，对团队的管理效率具有决定性作用。... 企业需求
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旺季营销技巧与活动策划|企业内训服务热线4006660708 二维码
旺季营销技巧与活动策划
课程背景： 随着中国银行业改革转型不断深入，银行之间的竞争日趋白热化，国内银行经营所面临的市场环境也逐渐发生变化，“危”与“机”并存。国内银行要把握发展机遇，就必须具备前瞻性的视野和不断进取的胆略，秉承“蓝海战略”思想，积极实施变革与转型，从而提高核心竞争力。 面对旺季营销，员工为什么都害怕？业绩为何越来越难达成？如何突破员工不愿营销、不会营销、不敢营销的局面? 传统营销依靠礼品/利率提升，让市场竞争越来越恶劣，吸存成本越来越高！ 面对旺季营销，如何轻松上阵，快乐营销，持续提升各项业绩？ 本课程帮助大家掌握营销氛围营造，提升厅堂情景化营销技巧，掌握旺季活动策划能力，吸引客户到访率，实现旺季产能全面提升。
课程收获： ● 学会厅堂营销氛围打造技巧，巧用营销工具； ● 掌握厅堂情景营销技巧，包括六大情景营销与挽留四步法，微沙龙营销技巧； ● 多方面学习节庆日活动策划，从社群活动的组织主题沙龙的举办，掌握旺季活动策划能力。
课程时间：2天，6小时/天 课程对象：银行网点负责人/客户经理/理财经理等营销人员 课程方式：讲解+方案设计+模拟演练形式
课程大纲 第一讲：厅堂营销氛围营造 一、静态氛围营造（图片展示） 1. 基于客户动线进行设计摆放 2. 客户触点营销氛围设计 3. 突出爆款产品 4. 颜色醒目吸睛 二、动态氛围营造 1. 大堂经理台 2. 填单台 3. 等候区 4. 智能服务区 5. 柜面服务区 6. 自助服务区 7. 贵宾区 三、营销工具设计 1. 吸引客户兴趣为主 2. 3个左右卖点为佳 3. 有图有对比有案例
第二讲：厅堂营销技巧 一、厅堂存款营销六大情境与挽留四步法 1. 六大情景 1）账户升级法 2）定期升级法 3）活动营销法 4）批量微沙龙 5）存款策反法 6）联动转介法 2. 厅堂存款挽留四步法 二、网点产品推荐的常见现象 1. 破解产品推荐技巧 案例：活期存款（升级） 案例：5天签约105户，签约账户季度新增存款2000万 2. 大额存款营销话术 3. 收款码营销话术 4. 手机银行营销话术 情景演练通关：基于产品营销话术及演练通关 产品促成信号：营销微表情观察技巧 典型促成技巧：直接促成/假设成交/二选一/典型故事等 5. 处理异议的方法 1）冷处理 2）先给客户打预防针 3）从正面回复客户的问题 三、六类批量微沙龙营销技巧 1. 微沙龙三大形式 1）服务型微沙龙 2）营销型微沙龙 3）服务+营销型微沙龙 2. 六种批量服务营销微沙龙 1）人民币识别微沙龙及产品切入 2）诈骗知识防护微沙龙 3）有奖问答型微沙龙 4）情感营销型微沙龙 5）直入主题型微沙龙 6）对比式切入型微沙龙 3. 厅堂微沙龙实施的五大流程 1）微沙龙开场 2）微沙龙实施及产品推荐 3）微沙龙产品促成技巧 4）微沙龙产品推荐异议处理 5）微沙龙结束技巧 4. 厅堂微沙龙成败的十大关键因素 厅堂微沙龙通关演练：以小组为单位，进行微沙龙情境演练，然后PK及通关
第三讲：节庆日活动策划 一、一季度开门红 1. 暖心腊八节 2. 除夕庆团圆 3. 欢天喜地闹元宵 4. 浪漫情人节 5. 魅力女神节 二、二季度热闹持续 1. 315金融防诈骗 2. 世界读书日 3. 五一劳动节 4. 靓丽母亲节 5. 缤纷儿童节 6. 温馨父亲节 7. “粽情”端午 三、三季度淡季不淡 1. 花好月圆中秋节 2. 十一快乐出游 3. 重阳敬老 4. 感恩父母 四、四季度活动不断 1. 光棍相亲 2. 购物狂欢节 3. 冬至一家亲 4. 欢乐圣诞（元旦）
第四讲：社群活动组织 一、爱健康老年社群 1. 养生保健大讲堂 2. 防诈骗知识讲座 3. 社区棋牌比赛 4. 广场舞大赛 二、爱美女性社群 1. 茶道讲座 2. 美容养生 3. 红酒品鉴 4. 形象设计 三、亲子教育社群 1. 爱心义卖 2. 童趣DIY 3. 才艺培育 4. 财商探趣 四、爱车社群 1. 汽车养护 2. 汽车保险 3. 趣味玩车 五、白领社群 1. 健身瑜伽 2. 时间管理 3. 沟通技巧 4. 商务礼仪 5. 英才交流会
第五讲：主题沙龙 一、商贸客群 1. 银商交流会 2. 商户联盟惠生活 3. 财税知识大讲堂 4. 黑马投融分享会 二、外出务工客群 1. 关爱空巢老人 2. 关爱留守儿童 3. 开张乡情卡，年货送到家 三、种养殖客群 1. 农户特色项目推荐会 2. 农户种养殖技术讲座 3. 农产品销售渠道介绍 四、新生代客群 1. 励志创业分享会 2. 出国留学咨询会 3. 大型电竞赛 五、产品主题沙龙 1. 理财知识讲座 2. 保险说明会 3. 贵金属品鉴会 4. 基金定投
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