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政企大客户公关与商务谈判 课程背景：基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”等难题而专门设计：透视政府客户关系管理：通过客户关系温度计等工具的运用了解不同层级的客户关系状态，透视政府客户在不同场景、不同销售阶段的情感需求，在销售过程中通过一系列的触角和正向行为不断升级客户关系，实现客户关系从陌生、熟悉、信任到同盟关系的建立；本课程将披露客户关系测评与提升项目的核心成果“客户关系... 商务谈判技能提升 课程背景：2016年，面对营销人员的工作转型及能力提升的需求，目前更多的是以加大培训力度来带动营销人员的谈判能力提升，而面对复杂实际工作，营销人员需要全方位、系统化的培养提升。提出围绕培训人员商务礼仪、客户拜访、谈判、营销技能等综合能力素质进行提升的需求，希望通过第三方培训工作，提升培训人员的工作技能，进而实现行业市场份额的整体提升。基于以上理解，本课程整合国内外优秀的成功... 顾问式销售五步法 课程背景：基于顾问式销售管理的基础，全面提升销售人员的营销能力。课程通过分析各行业的新格局、企业经营新时代等当前热点话题，确定销售人员的新定位，销售人员在新形势下必须发生转变。课程重点在讲解行业需求透视化管理的三五五联动法，通过精准重点产品、客户类别、产品策略实现有效的拓展与保有，其中课程设计项目管理、行业分析、客户分析等内容。课程将竞争应对作为一个重要内容之一，通过一套完... 大客户关系管理与维护 课程收益：● 认识客户：根据客户价值与特性，深入理解目前的竞争形势，明确全业务运营对营销经理的机会与挑战,了解各类客户如何有效应对● 客户清分：避免忙乱开展维护工作，了解客户分层分级管理策略，掌握必要客户维护方式● 维护流程：掌握业常用客户维护方式，学习具体的流程与技巧的操作● 关系模式：了解如何与客户形成唇齿相依的合作模式，如何将对手拒之门外的关系模式● 投诉处理：掌... 大客户关系管理与深度营销 课程背景：随着全业务运营的发展，互联网的冲击，营销回归人的本质，中国的企业都面临互联网思维的转型，从客户、网络、竞争手段逐步同质化，使得竞争越来越激烈，大客户和个人大客户作为收入的主要来源，也成为各大市场竞争、资源投入的重点阵地。在新形势下如何抢占市场先机，大客户的重要性不言而喻，对大客户进行深度捆绑是企业构建持久竞争力的一个重要策略。而对大客户的深度捆绑，提高大客... 高绩效团队建设与管理 课程背景：互联网时代的到来，颠覆了整个以工业革命为基础而建立的社会业态。工业革命成功的核心是动力来源（蒸汽机、电力等）的改变，激活了市场经济活力。工业革命带来的是社会（商业）分工的不同（标准化、流程化、制度化），金字塔式的商业经营管理模式;而互联网（工业4. 0）+带来的是实体物理世界与虚拟网络世界融合的时代，精益化、扁平化、高度灵活、个性化、数字化的产品与服务的全新商... 互联网+管理创新 课程背景：互联网对人类的影响使得人类正处于一个经济、社会与技术大变革的时代，“世界近百年来发生的技术变革比人类历史上任何时期都辉煌”。移动互联网时代不同于互联网时代，更不同于工业时代，它又一次改变了商业规则、商业模式、管理理念和思维方式。但是在“互联网+”的战略中，管理进化和互联网化转型沿用的管理根基却是上一次工业革命中的基本假设，这难免会把我们的企业引入歧途。技术进步带动... 军令如山——高效执行力（通用版） 课程背景：执行力就是战斗力，就是生命力。如今，提高员工和企业整体的执行力已经成为所有管理者的共识，没有执行力，企业就没有竞争力，就难以在激烈的竞争中存活下去。而对员工来说，执行力也至关重要，没有执行力，一切都等于空谈。很多执行力差的员工经常会在工作中产生以下一些疑问：为什么同样的事情，我用的时间多效果却没同事好？为什么同样是八小时，我手忙脚乱别人却游刃有余？... 卓越领导力提升 课程背景：21世纪企业竞争加剧、市场无序、社会变革、国际交流、信息技术、个性发展等诸多挑战与机遇降临到我们面前时，无论我们是否身处领导者的职位，都应该具备领导力。这是因为，领导力意味着我们总能从宏观和大局出发分析问题，在从事具体工作时保持自己的既定目标和使命不变；领导力也意味着我们可以更容易地跳出一人、一事的层面，用一种整体化的、均衡的思路应对更加复杂、多变的世界；领导力还意... 项目管理实战训练 课程背景：项目管理的目的就是在规定时间和有限资源内达成项目目标。项目管理已经广泛应用于众多行业。合格的项目经理是企业不可或缺的核心人才，项目管理已经成为企业管理团队所必需掌握的技能。在企业项目管理实践中，如何制定合理的项目目标?如何识别和管理项目的需求和范围?如何对项目目标进行合理的分解?如何制定可执行的项目进度计划?如何对项目进行有效的监督和控制?如何管理好项目中的诸多风... 企业需求
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曾国藩的为人相人和用人|企业内训服务热线4006660708 二维码
曾国藩的为人相人和用人
课程背景： 为人，要学曾国藩。他打败太平天国，保住了大清江山；他整肃政风、学习西方文化，使晚清出现“同治中兴”；他克已唯严，崇尚气节，获得上下拥戴；他是一代儒家宗师，家训家书教育子孙，实现了儒家修身、齐家、治国、平天下、立功、立德、立言“三不朽”的恢宏事业。 为官，要学曾国藩。他升官最快，做官最好，保官最稳，历尽宦海风波而安然无恙，荣宠不衰，被政界人物奉为“官场楷模”。 相人用人，要学曾国藩。他一生致力于相人、用人以及培育、推荐人才，他的幕府是中国历史上规模和作用最大的幕府。他一生推荐过的下属有上千人，在曾国藩时代，一二品的高官有一半出自曾府。曾国藩的相人术荟萃了国学精髓，相人几乎没有看走过眼，《清史稿》的记载更让人叹为观止。
课程收益： ● 启发做人、相人和用人的智慧，提升管理者的事业修为和综合能力 ● 了解企业合作伙伴和竞争对手的优势与不足，知己知彼，达成共赢 ● 帮助企业减少人力资源管理过程中的内耗，提升人力资源管理效能
课程时间：2天，6小时/天 课程对象：企业家、总裁班、研修班、企业重点培养的中高层干部、企业人力资源管理从业人员 课程方式：讲授+案例分析+互动讨论
课程大纲 第一讲：曾国藩的为人之道 1. 笨小孩到儒学宗师 2. 毁誉沧桑因缘因果 3. 家训家书堪抵万金 4. 官场顺逆一颗真心 5. 自立立人两条道路 6. 最经不得三种境遇 7. 得失成败四段历程 8. 屡败屡战五次自杀 9. 为官为人六字真言 案例：梁上君子被逼得背会了书 案例：曾国藩冒死直谏咸丰皇帝 案例：曾国藩千古骂名天津教案 案例：曾国藩性命换来的侯爵位 案例：曾国藩宽厚包容曾左不和 案例：曾国藩忍辱打落牙和血吞 案例：曾国藩家训的生活八字诀 案例：李鸿章不能请假的早餐会
第二讲：曾国藩的相人之法 1. 招募人才的途径和原则 2. 曾氏面试法和档案管理 3. 冰鉴智慧中的面试口诀 4. 相面识人的第一等秘诀 5. 品鉴神骨清浊相人识人 6. 微表情与小动作的解密 7. 三停十二宫面相读心术 8. 阴阳眼如何看穿阴阳人 9. 五行生克调和五行人格 案例：成功面相与伟人气质的解密 案例：贪官面相与仕途走向的解密 案例：彭宣先见之明，相王莽之邪 案例：史记中刘邦之相与龙准龙颜 案例：西方相书如何判断人在说谎 案例：曾国藩倒履相迎识用江忠源 案例：曾国藩替李鸿章识别刘铭传
第三讲：曾国藩的用人之术 1. 领导者的修为和禁忌 2. 文官任用的四条标准 3. 武官选聘的四条标准 4. 如何用文化凝聚人心 5. 人分三等要分别使用 6. 成就大事须借力同僚 7. 合作用人的五种境界 8. 盛时须安排好接班人 9. 如何防止人才的流失 10. 笼络下属的有效方法 11. 关键岗位的用人方法 12. 特殊人才的使用办法 案例：李鸿裔性格以及命运结局 案例：曾国藩给慈禧和奕䜣相面 案例：马云的喝酒文化与用人术 案例：让任正非痛心的用人失误 案例：解密曾国藩的行政管理和人事管理 案例：李秀成供状太平天国用人十大失误
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