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政企大客户公关与商务谈判 课程背景：基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”等难题而专门设计：透视政府客户关系管理：通过客户关系温度计等工具的运用了解不同层级的客户关系状态，透视政府客户在不同场景、不同销售阶段的情感需求，在销售过程中通过一系列的触角和正向行为不断升级客户关系，实现客户关系从陌生、熟悉、信任到同盟关系的建立；本课程将披露客户关系测评与提升项目的核心成果“客户关系... 商务谈判技能提升 课程背景：2016年，面对营销人员的工作转型及能力提升的需求，目前更多的是以加大培训力度来带动营销人员的谈判能力提升，而面对复杂实际工作，营销人员需要全方位、系统化的培养提升。提出围绕培训人员商务礼仪、客户拜访、谈判、营销技能等综合能力素质进行提升的需求，希望通过第三方培训工作，提升培训人员的工作技能，进而实现行业市场份额的整体提升。基于以上理解，本课程整合国内外优秀的成功... 顾问式销售五步法 课程背景：基于顾问式销售管理的基础，全面提升销售人员的营销能力。课程通过分析各行业的新格局、企业经营新时代等当前热点话题，确定销售人员的新定位，销售人员在新形势下必须发生转变。课程重点在讲解行业需求透视化管理的三五五联动法，通过精准重点产品、客户类别、产品策略实现有效的拓展与保有，其中课程设计项目管理、行业分析、客户分析等内容。课程将竞争应对作为一个重要内容之一，通过一套完... 大客户关系管理与维护 课程收益：● 认识客户：根据客户价值与特性，深入理解目前的竞争形势，明确全业务运营对营销经理的机会与挑战,了解各类客户如何有效应对● 客户清分：避免忙乱开展维护工作，了解客户分层分级管理策略，掌握必要客户维护方式● 维护流程：掌握业常用客户维护方式，学习具体的流程与技巧的操作● 关系模式：了解如何与客户形成唇齿相依的合作模式，如何将对手拒之门外的关系模式● 投诉处理：掌... 大客户关系管理与深度营销 课程背景：随着全业务运营的发展，互联网的冲击，营销回归人的本质，中国的企业都面临互联网思维的转型，从客户、网络、竞争手段逐步同质化，使得竞争越来越激烈，大客户和个人大客户作为收入的主要来源，也成为各大市场竞争、资源投入的重点阵地。在新形势下如何抢占市场先机，大客户的重要性不言而喻，对大客户进行深度捆绑是企业构建持久竞争力的一个重要策略。而对大客户的深度捆绑，提高大客... 高绩效团队建设与管理 课程背景：互联网时代的到来，颠覆了整个以工业革命为基础而建立的社会业态。工业革命成功的核心是动力来源（蒸汽机、电力等）的改变，激活了市场经济活力。工业革命带来的是社会（商业）分工的不同（标准化、流程化、制度化），金字塔式的商业经营管理模式;而互联网（工业4. 0）+带来的是实体物理世界与虚拟网络世界融合的时代，精益化、扁平化、高度灵活、个性化、数字化的产品与服务的全新商... 互联网+管理创新 课程背景：互联网对人类的影响使得人类正处于一个经济、社会与技术大变革的时代，“世界近百年来发生的技术变革比人类历史上任何时期都辉煌”。移动互联网时代不同于互联网时代，更不同于工业时代，它又一次改变了商业规则、商业模式、管理理念和思维方式。但是在“互联网+”的战略中，管理进化和互联网化转型沿用的管理根基却是上一次工业革命中的基本假设，这难免会把我们的企业引入歧途。技术进步带动... 军令如山——高效执行力（通用版） 课程背景：执行力就是战斗力，就是生命力。如今，提高员工和企业整体的执行力已经成为所有管理者的共识，没有执行力，企业就没有竞争力，就难以在激烈的竞争中存活下去。而对员工来说，执行力也至关重要，没有执行力，一切都等于空谈。很多执行力差的员工经常会在工作中产生以下一些疑问：为什么同样的事情，我用的时间多效果却没同事好？为什么同样是八小时，我手忙脚乱别人却游刃有余？... 卓越领导力提升 课程背景：21世纪企业竞争加剧、市场无序、社会变革、国际交流、信息技术、个性发展等诸多挑战与机遇降临到我们面前时，无论我们是否身处领导者的职位，都应该具备领导力。这是因为，领导力意味着我们总能从宏观和大局出发分析问题，在从事具体工作时保持自己的既定目标和使命不变；领导力也意味着我们可以更容易地跳出一人、一事的层面，用一种整体化的、均衡的思路应对更加复杂、多变的世界；领导力还意... 项目管理实战训练 课程背景：项目管理的目的就是在规定时间和有限资源内达成项目目标。项目管理已经广泛应用于众多行业。合格的项目经理是企业不可或缺的核心人才，项目管理已经成为企业管理团队所必需掌握的技能。在企业项目管理实践中，如何制定合理的项目目标?如何识别和管理项目的需求和范围?如何对项目目标进行合理的分解?如何制定可执行的项目进度计划?如何对项目进行有效的监督和控制?如何管理好项目中的诸多风... 企业需求
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中国文化管理者的修齐治平|企业内训服务热线4006660708 二维码
中国文化管理者的修齐治平
课程背景： 君子务本，本立而道生。 管理能力的提升，必须基于一套符合人性规律的标准和一条便于遵循实践的路径，历经几千年验证的中国传统文化无疑是我们的最佳方案。 “修身、齐家、治国、平天下”是中国文化的代表思想，这种由近及远、由内化引起外化的思维方式，非常符合新时代管理者成长和成功的路径。 本课程立足于现代企业，结合企业管理者的实际工作，萃取了中国传统文化中的儒家、道家、佛家、墨家、兵家、纵横家以及易经等精华内容，力求通过杨子老师深入浅出的精彩解读，提升管理者做人做事做管理的国学智慧，领悟于心，心上去学，事上去炼，最终找到个人修齐治平和提升企业管理的完美模式。
课程收益： ● 以实战的理念，提升管理者的管理方法和领导艺术 ● 以新鲜的视角，提升管理者的文化修养和事业修为 ● 以智慧的论据，提升管理者的家国情怀和敬业精神
课程时间：2天，6小时/天 课程对象：总裁班、企业中高层管理者 课程方式：讲授+案例分析+互动讨论
课程提纲 第一讲：人文修养篇——中国文化与诸子百家 主旨讲解：优秀是种习惯。成功是种修为。人文修养是所有能力的源泉。第一讲，杨子老师将旁征博引，贯穿中国传统文化上下五千年的传承发展，引领学员走进国学的天空。 部分要点： 1. 串讲中国传统文化与国学树 2. 儒表法里，企业的基础管理 3. 兼爱非攻，企业的墨家风格 4. 无为而治，企业的道家境界 5. 上兵伐谋，企业的兵家智慧 6. 和合僧团，企业的佛家觉悟 7. 大道之源，企业的易学道术 8. …… 解读经典：《四库全书》《二十四史》 案例：中国文化史上的三个完人 案例：企业培训的六部国学经典
第二讲：成功路径篇——修齐治平与内圣外王 主旨讲解：修身齐家治国平天下，这种由内化引发外化的成长路径，非常符合新时代企业发展的要求。第二讲，杨子老师将从儒家、法家的思想入手，引导学员关注修身，关注心念，逐步展开，导入制度、文化、流程等企业管理与中国文化应用的全新观点。 部分要点： 1. 大人之学，三纲六证八条目 2. 家国情怀，铭记温良恭俭让 3. 为官之道，践行恭宽信敏惠 4. 内化外化，从格物走向格心 5. 朝乾夕惕，立德立功又立言 6. 居敬行简，制度文化和流程 7. 政者正也，执行力与领导力 8. …… 解读经典：《大学》《论语》《管子》《韩非子》 案例：半部论语治天下 案例：商鞅变法功与过
第三讲：领导艺术篇——有为无为与尊道贵德 主旨讲解：管理者要实现从优秀走向卓越，工作方法要从儒表法里向道家思想提升。儒家讲究积极有为，道家讲究无为而治，两者矛盾吗？什么是老子之道？什么是上德不德？第三讲，杨子老师将为学员全新讲解中国式的领导艺术，打开思路，建立格局，提升境界。 部分要点： 1. 区别：不为、有为、无为、成为 2. 民自化，无为而治是天然执行力 3. 无绳约，无为之治是高明领导力 4. 我有三宝，无为而治化育文化力 5. 惟道是从，治大国原来如此简单 6. 上德者不德，真诚，真实，真相 7. 善建者不拔，老子推荐的三榜样 8. …… 解读经典：《道德经》《庄子》《太上感应篇》 案例：无为管理可行性检验 案例：任正非的有为与无为
第四讲：营销管理篇——商战兵法与识人用人 主旨讲解：市场如战场，商战首在用人，用人首在识人。新时代，银行业迎来新的机遇，也面对很多新的挑战。第四讲，杨子老师结合5G时代、全球贸易市场变化、人工智能等新时代新特征，贯穿兵家思想、纵横家思想、精准识人学等，为学员从业务拓展、团队激励、客户营销等方面梳理新思路。 部分要点： 1. 企业的五件大事七个项目 2. 领导的五种美德五种硬伤 3. 团队的五种成功六种失败 4. 纵横捭阖必学的鬼谷七术 5. 人才流失的原因以及对策 6. 用人的三大禁忌七种方法 7. 三停五官十二宫的相人学 8. …… 解读经典：《孙子兵法》《鬼谷子》《冰鉴》《曾国藩日记》 案例：曾国藩的领导五字诀 案例：管仲辅佐齐桓公称霸
第五讲：易学应用篇——打开易经的三把钥匙 主旨讲解：《易经》是中国文化的根，被称为“群经之首，大道之源”。不知易，不可为将相。善意者为官，为官者习易。《易经》不仅是古代官场的必读丛书，还是现代职场中高级者学习修齐治平的宝典。第五讲，杨子老师将从《易经》义理入手，以易学延伸为触角，深入浅出的讲解《易经》和生活、工作、养生、家居、客户管理等方面的应该。 部分要点： 1. 群经之首，大道之源 2. 人更三圣，世经三古 3. 阴阳、五行、八卦学 4. 易经应用，健康养生 5. 易经应用，财富风水 6. 易经应用，领导智慧 7. 吉凶悔吝，象数理占 8. …… 解读经典：《易经》《梅花易数》《堪舆学》 案例：某银行的写字间之谜 案例：入住酒店引发的是非 案例：现场互动式易经咨询
第六讲：心灵建设篇——阳明心学与知行合一 主旨讲解：习近平主席多次推荐，王阳明心学，一颗被埋没500年的国学明珠重现光芒，让管理者设立定盘针，生发大智慧。王阳明是历史上著名的思想家、文学家、哲学家、军事家和教育家，被称为立德立言立功一“完人”。他创立的心学是中国文化思想史上的一座高峰。古今中外，有无数大人物受益于王阳明心学而事业成就，人生圆满。第六讲，杨子老师引领学员走进王阳明心学，心上学，事上炼，实现新时代的中国梦、我的梦。 部分要点： 1. 千圣皆过影，良知乃吾师，点燃心之力 2. 心即理，致良知，管理者的三观方法论 3. 无善无恶心之体，一视同仁，放下偏见 4. 有善有恶意之动，一切利他，方法自来 5. 知善知恶是良知，做对的事，把事做对 6. 为善去恶是格物，知错能改，善莫大焉 7. 发明本心，养不动心，知行合一三境界 8. …… 解读经典：《传习录》《王阳明大事记》 案例：王阳明治理刁民县 案例：从五百强到五百年
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