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政企大客户公关与商务谈判 课程背景：基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”等难题而专门设计：透视政府客户关系管理：通过客户关系温度计等工具的运用了解不同层级的客户关系状态，透视政府客户在不同场景、不同销售阶段的情感需求，在销售过程中通过一系列的触角和正向行为不断升级客户关系，实现客户关系从陌生、熟悉、信任到同盟关系的建立；本课程将披露客户关系测评与提升项目的核心成果“客户关系... 商务谈判技能提升 课程背景：2016年，面对营销人员的工作转型及能力提升的需求，目前更多的是以加大培训力度来带动营销人员的谈判能力提升，而面对复杂实际工作，营销人员需要全方位、系统化的培养提升。提出围绕培训人员商务礼仪、客户拜访、谈判、营销技能等综合能力素质进行提升的需求，希望通过第三方培训工作，提升培训人员的工作技能，进而实现行业市场份额的整体提升。基于以上理解，本课程整合国内外优秀的成功... 顾问式销售五步法 课程背景：基于顾问式销售管理的基础，全面提升销售人员的营销能力。课程通过分析各行业的新格局、企业经营新时代等当前热点话题，确定销售人员的新定位，销售人员在新形势下必须发生转变。课程重点在讲解行业需求透视化管理的三五五联动法，通过精准重点产品、客户类别、产品策略实现有效的拓展与保有，其中课程设计项目管理、行业分析、客户分析等内容。课程将竞争应对作为一个重要内容之一，通过一套完... 大客户关系管理与维护 课程收益：● 认识客户：根据客户价值与特性，深入理解目前的竞争形势，明确全业务运营对营销经理的机会与挑战,了解各类客户如何有效应对● 客户清分：避免忙乱开展维护工作，了解客户分层分级管理策略，掌握必要客户维护方式● 维护流程：掌握业常用客户维护方式，学习具体的流程与技巧的操作● 关系模式：了解如何与客户形成唇齿相依的合作模式，如何将对手拒之门外的关系模式● 投诉处理：掌... 大客户关系管理与深度营销 课程背景：随着全业务运营的发展，互联网的冲击，营销回归人的本质，中国的企业都面临互联网思维的转型，从客户、网络、竞争手段逐步同质化，使得竞争越来越激烈，大客户和个人大客户作为收入的主要来源，也成为各大市场竞争、资源投入的重点阵地。在新形势下如何抢占市场先机，大客户的重要性不言而喻，对大客户进行深度捆绑是企业构建持久竞争力的一个重要策略。而对大客户的深度捆绑，提高大客... 高绩效团队建设与管理 课程背景：互联网时代的到来，颠覆了整个以工业革命为基础而建立的社会业态。工业革命成功的核心是动力来源（蒸汽机、电力等）的改变，激活了市场经济活力。工业革命带来的是社会（商业）分工的不同（标准化、流程化、制度化），金字塔式的商业经营管理模式;而互联网（工业4. 0）+带来的是实体物理世界与虚拟网络世界融合的时代，精益化、扁平化、高度灵活、个性化、数字化的产品与服务的全新商... 互联网+管理创新 课程背景：互联网对人类的影响使得人类正处于一个经济、社会与技术大变革的时代，“世界近百年来发生的技术变革比人类历史上任何时期都辉煌”。移动互联网时代不同于互联网时代，更不同于工业时代，它又一次改变了商业规则、商业模式、管理理念和思维方式。但是在“互联网+”的战略中，管理进化和互联网化转型沿用的管理根基却是上一次工业革命中的基本假设，这难免会把我们的企业引入歧途。技术进步带动... 军令如山——高效执行力（通用版） 课程背景：执行力就是战斗力，就是生命力。如今，提高员工和企业整体的执行力已经成为所有管理者的共识，没有执行力，企业就没有竞争力，就难以在激烈的竞争中存活下去。而对员工来说，执行力也至关重要，没有执行力，一切都等于空谈。很多执行力差的员工经常会在工作中产生以下一些疑问：为什么同样的事情，我用的时间多效果却没同事好？为什么同样是八小时，我手忙脚乱别人却游刃有余？... 卓越领导力提升 课程背景：21世纪企业竞争加剧、市场无序、社会变革、国际交流、信息技术、个性发展等诸多挑战与机遇降临到我们面前时，无论我们是否身处领导者的职位，都应该具备领导力。这是因为，领导力意味着我们总能从宏观和大局出发分析问题，在从事具体工作时保持自己的既定目标和使命不变；领导力也意味着我们可以更容易地跳出一人、一事的层面，用一种整体化的、均衡的思路应对更加复杂、多变的世界；领导力还意... 项目管理实战训练 课程背景：项目管理的目的就是在规定时间和有限资源内达成项目目标。项目管理已经广泛应用于众多行业。合格的项目经理是企业不可或缺的核心人才，项目管理已经成为企业管理团队所必需掌握的技能。在企业项目管理实践中，如何制定合理的项目目标?如何识别和管理项目的需求和范围?如何对项目目标进行合理的分解?如何制定可执行的项目进度计划?如何对项目进行有效的监督和控制?如何管理好项目中的诸多风... 企业需求
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国学思辨与管理哲学
课程背景： 现代企业的管理，必须基于一套符合人性规律的标准和一条便于遵循实践的路径，历经几千年实践验证的国学智慧为我们提供了一条修齐治平的道路。 正知正见，融会贯通，学以致用，知行合一。 国学，就像中药，不但对疑难杂症有疗效，而且正本清源，上医治未病。 国学，不但能帮助管理者解决当下管理过程中的难题，还能启发创新性的思维，并且对未来管理者具有强大的塑造作用。 本课程将“国学思辨”的触角分别与儒家、道家、佛家、法家、兵家和易经等国学精髓与“管理哲学”进行多角度的契合与解读，深入浅出，以求达到为管理服务的目的。
课程收益： ● 以前瞻的高度，开拓管理者的创新思维 ● 以新鲜的视角，提升领导者的管理能力 ● 以智慧的论据，提升企业的核心竞争力
课程时间：2天，6小时/天 课程对象：领导干部、职场精英 课程方式：讲授+案例分析+互动讨论
课程大纲 第一讲：打山还是打牛 1. 国学与西学之间的异同 2. 君子务本，本立而道生 3. 内化与外化，内圣外王 4. 执行力来源于职业素养 5. 领导力来源于事业修为 6. 文化力来源于人文化成 案例：中医大夫的理论和实践 案例：修车工身上的企业文化 案例：海尔大学讲心学的经历
第二讲：有为还是无为 1. 区别：不为、无为、有为、成为 2. 不能：既不立一物、也不废一物 3. 下属能无为，所以才有了执行力 4. 上级会无为，所以才有了领导力 5. 企业可无为，所以才有了文化力 6. 全员都无为，所以才无所不能为 案例：西汉初的无为实践 案例：任正非的无为而治 案例：阿里文化与攻守道
第三讲：团伙还是团队 1. 团队管理的五件大事：道天地将法 2. 卓越领导的五种美德：智信仁勇严 3. 团队建设的七个项目：主孰有道等 4. 胜利则举杯同庆，失败则拼死相救 5. 领导的责任：知胜有五、败兵六形 6. 人之将，主之佐，如何带率然之兵 案例：孙武斩美姬 案例：吕尚随文王 案例：美团战滴滴
第四讲：人制还是法制 1. 没有制度的文化是口号 2. 没有文化的制度是手铐 3. 如何兼顾既修道又保法 4. 人治，法治，仁法人制 5. 流程不只关乎制度文化 6. 文化的金三角、银三角 案例：曹操的割发与刘备的眼泪 案例：华为基本法是制度是文化 案例：青岛大街上的顺丰送货员
第五讲：格物还是格心 1. 格物致知与工匠精神 2. 格物让管理迷失方向 3. 探究心之力与心之理 4.“心外无物“的管理 5. 阳明心学管理四句教 6. 学会动心与不动于心 案例：王阳明让刁民变良民 案例：稻盛和夫的六项精进 案例：微信之父与微信之母
第六讲：渐修还是顿悟 1. 管理者必修课：三纲六证八目 2. 成功自有道，儒家的管理路径 3. 道法自然，道家的渐修与顿悟 4. 神秀和慧能的管理者风格对比 5. 排列组合：豪情、悲壮、觉悟 6. 功成，事遂，身退，天之道也 案例：墨子的快马加鞭 案例：项羽刘邦的结局 案例：曾国藩裁撤湘军
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