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王晓茹老师 实战销售技能提升专家20年企业销售管理实战经验500强企业销售培训负责人国际注册心理咨询师|可复制领导力授权讲师华为销售认证讲师|创新思维与问题解决认证讲师DISC沟通及技术讲师及顾问连续4年无限极、尚赫公司、Swisse等大型企业特聘讲师曾任：安利（中国）有限公司|区域品牌培训经理曾任：雅芳（中国）有限公司|销售培训经理曾任：欧莱雅公司（世界500强）|销售部经理擅长领域：... 郭一诺老师 卓越管理实战教练国央企28年工作及管理经历原C曾任：中国石化集团省级公司大客户中心丨中心主任曾任：中国石化集团省级公司新业务中心丨中心主任※ 日产训认证《MTP企业管理提升》高级培训师※ 国际教练联合会（ICF）认证PCC级专业教练※ 国际（ICF）认证英国高管教练学院《STC系统性团队》教练※ 埃里克森国际教练学院认证分享大使/领导力教练/教练督导※ 《可复制的领导力》樊登版... 课程收益：● 帮助私行理财经理掌握高客家族财富管理与传承的必备知识与展业逻辑● 帮助私行理财经理掌握结合高客资产状态进行家族财富管理与传承业务营销的销售技能● 帮助私行理财经理学会使用高客家族财富管理与传承工具为高客进行家族财富管理课程对象：银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线理财经理课程方式：知识讲解 案例分析 场景演练 话术通关相结合课程时间：2天，6小时/天课程大纲第一讲：高客家... 课程收益：●帮助私行高客了解家族财富管理与传承的趋势与动态●帮助私行高客了解高客家族财富管理与传承的工具与架构●协助私行理财经理通过高客沙龙讲座进行营销转化课程对象：银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线高客理财经理课程方式：知识讲解案例分析场景展示工具应用课程时间：05天，6小时/天课程大纲第一讲：中国大陆境内高客家族财富透视一、高客资产类别分布第一类：金融资产第二类：非金融资产第三类... 伙伴关系失败的原因1）买方未能调整好自己的心态2）缺乏足够的相互依赖性3）某一方的关键任务被替换4）低估建立关系需要的投入5）关系太松散七、合资企业八、内部供应九、供应商感知和企业议价地位对供应战略的影响1 “质量是企业的生命”，特别是全面质量管理，从“完美无缺”质量管理，到TQM或者是TQC，到ISO9000再到6sigma；层别法概念学员练习：针对柏拉图找出的前五大不良进行层别分析，采用道具分组练习讨论层别结果：学习共线性，大类层别与小类层别的优缺点，生产流程轴与时间轴的交叉，共线性的统计排除法互动：多人少量的案例，多个星期但频次相近案例（开发深度层别能力）方法：创新的绘图方法分析：交通事故... 职场360度高效沟通课程背景大部分公司都关注员工的技术能力，将其视为工作中取得成功的重要因素。认识自我与改变行为课后行动为了把所学技能运用到实际工作中去，你要明确关键行动，并且制定一个行动计划。你也将熟悉管理工具箱中的工具，并将这些技能运用到实际工作中去。 在职责范围内寻找原因（机会），转嫁责任，无法解决问题二、真因分析三步曲分析实物分析过程真因工具三、真因分析的常用工具工具1：5WHY法（产生/流出）工具2：鱼骨图案例展示：客户端出现Mura缺陷1）鱼骨图的步骤第1步：确定鱼头：问题第2步：确定主刺（主因）第3步：确定中刺（中因）第4步：确定小刺（小因）第5步：验证要因案例练习：为什么培训没有效果2）鱼骨图实用注意事项a原因解析愈细越好,小刺... 课程收益：● 调动所有员工的积极性，实现个人目标、团队目标和组织目标● 建立有效的沟通平台，促进员工和经理间“一对一”的伙伴式沟通● 建立一种共同的语言和行动准则● 增强改善个人和组织绩效的愿望，并付诸于具体的行动● 提高管理人员的能力，使他们擅长进行工作指示、目标制定、教练辅导、绩效评估、积极聆听、有效反馈和积极主动解决问题、降低员工流失率和旷工率、提高员工保留率、全方位提升工作满意度和团... QC小组活动的宗旨1）提高员工素质，激发职工的积极性和创造性2）改进质量，降低消耗，提高经济效益3）建立文明的、心情舒畅的生产、服务、工作现场3内部评审与发表1）制定QC小组活动制度与评核标准2）统一报告的框架与内容3）评审与现场发表活动四、创新型活动程序简介1 企业需求
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银行高端客户营销的国学谈资与应用|企业内训服务热线4006660708 二维码
银行高端客户营销的国学谈资与应用
课程背景： 都知道，高端客户的营销很重要。 都知道，高端客户的营销非常难。 都知道，不能靠一般的套路，不能靠简单的话术。 要知道，高端客户的营销要上品，要上心，要让自己的思想和素养变得高端。 历经几千年验证的国学，为我们铺设了一条让自己变得高端的路径，同时也能打开自己的高端心智，提升自己的高端品位，轻松与高端客户对接，达成高端合作。 本课程以国学为圆心，以银行高端客户的营销为触角，萃取儒、释、道、兵、法、易等国学精髓，贯穿古今中外的营销案例，既呈现原汁原味的国学谈资，又提供经世致用的营销策略，为学员赋能，为银行开创高端客户营销的新局面。
课程收益： ● 了解国学精髓和诸子主要思想 ● 掌握银行高端客户的主要谈资 ● 创新银行高端客户的营销策略 ● 改善银行高端客户的管理方法 ● 提升自我国学学养和职业素养
课程时间：2天，6小时/天 课程对象：金融工作从业者、银行客户经理、营销管理岗、银行各级管理层、银行行长 课程方式：讲授+案例分析+互动讨论
课程大纲 第一讲：国学简介与诸子百家思想串讲 1. 国学的定义、内容、发展 2. 精选串讲国学树的根枝叶 3. 儒家主要思想与孔孟之道 4. 道家主要思想与老庄智慧 5. 佛家主要思想与禅学应用 6. 群经之首易经的象数理占 7. 鬼谷子与高端营销纵横学 8. 三个完人与六部国学经典 9. 高端客户的国学谈资分析 10. 互动答疑：高端客户的国学范 案例：张仪苏秦的高端客户营销学 案例：国学金融产说会的成功举办 案例：银行高端客户国学沙龙邀约
第二讲：易经智慧与高端客户营销应用 1. 易经的起源、发展、应用 2. 轻松学会八卦与六十四卦 3. 健康财富风水的三把钥匙 4. 家居风水常见问题与调整 5. 办公风水常见问题与调整 6. 商务风水常见问题与调整 7. 生肖流年与本命年的调整 8. 自媒体营销中的风水秘密 9. 民俗与高端客户营销禁忌 互动：易经的占卜方法（选讲） 案例：某城市体育场的风水学 案例：剩男剩女如何催旺桃花 案例：某楼盘和户型的风水诊断 案例：某二手房怪事背后的风水
第三讲：相人学与高端客户的营销管理 一、三停学 1. 巧妙知道客户的出身和早年经历 2. 巧妙知道客户的事业和中年发展 3. 巧妙知道客户的部下和晚年遭遇 4. 巧妙知道客户的喜好和性格特征 5. 定位客户的分类和制定营销方案 二、五官学 1. 看贵在眼，眼为心之苗 2. 看名在眉，眉是兄弟宫 3. 看禄在嘴，嘴唇知真假 4. 看富在鼻，藏着大秘密 5. 看福在耳，个性全知道 三、十二宫学 1. 解读命宫、官禄宫、父母宫、福德宫，对客户分类 2. 通过驿马宫、疾厄宫，关心客户的商旅活动和健康 3. 观察兄弟宫、夫妻宫、子女宫，推理客户家庭情况 4. 分析财帛宫，知道客户的财富实力、近期财运情况 5. 看懂田宅宫，佐证客户的遗产、祖产、房产、田产 6. 查看奴仆宫，探究客户的公司部下管理、晚年遭遇 案例：商界大佬的众生相 案例：老赖的面相学特征
第四讲：国学素养与高端客户营销应用 1. 中国节日文化与高端营销应用 2. 中国称谓文化与高端营销应用 3. 中国礼品文化与高端营销应用 4. 中国交友文化与高端营销应用 5. 中国饭局文化与高端营销应用 6. 中国名茶文化与高端营销应用 7. 中国名酒文化与高端营销应用 8. 中国信函文化与高端营销应用 9. 中国花卉文化与高端营销应用 案例：礼轻情意重的营销策划 案例：某著名主持人的家父门
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