乐训123课
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基金销售与基金定投营销突破 课程背景:如果你想加害你的朋友,请把基金卖给他!——基金有这么讨厌?这年头卖基金,上班比上坟心情更沉重!——卖基金压力这么大?让我们深受毒害的“把梳子卖给和尚”——同一基金可以卖给所有客户吗?说起基金就叹气——去年卖给客户的还没解套呢?不是说基金定投是傻瓜投资吗?——我给客户卖的怎么还没赚钱呢?如果你也有以上困惑,那么本课程适合你,王老师将和你一道,探讨基金销售的...
财富管理与资产配置实战 课程背景:随着客户理财观念的逐渐成熟,以及财富管理市场由蓝海进入红海,竞争越来越激烈:第三方财富管理、独立理财顾问迅速崛起,信托、基金等公司纷纷成立财富管理中心,绕过银行直接面向终端客户,银行在产品上的优势己经越来越少。与此同时,单一产品销售带来的问题也逐步显现:越来越多的银行零售客户经理抱怨自己就是个产品推销员,根本谈不上为客户做资产管理;产品信息通过短信、电话、微...
全员质量管理TQM 课程背景:Ø常言道“产量是用手做出来的,质量是用心做出来的”,在这个竞争不断加剧的时代,客户及消费者对品质的要求不再是“将就”,而是在追求“讲究”,而我们身处中国这个全民缺少细化思维及操作自控能力的地方,只有通过高效利用品质工具,做好品质过程管理,方能达到品质的受控与被控。Ø企业最终是要靠产品的产量和质量来证明自己,而在这个过程中,最终起决定性作用的是生产环节。产品的产量...
高效生产组织与协调管理 课程背景:v国家十三五规划了制造业未来发展的方向,并确定了国家支持的十大产业群体,让中国制造2025从政策层面走向深化、具体化和清晰化,为优秀企业的发展提供的更加广阔的发展平台。管理如何从现状中走向优秀,从优秀走向卓越,将考验着广大企业领导者的智慧。v陶老师带领团队走过了近500多家制造型企业、烟草、电力、学校、医院、商场及企事业单位,发现企业管理多数为粗放性管理,应...
全价值链生产运作精细化管理 课程背景:v人机料法环,环环要相连,一环脱了节,生产难上难!生产制造业作为一个系统工作,首先需要信息流与物资流的高效对接,接下来才有工序价值流的启动,如何全员围绕企业的核心价值来工作,并在实现价值的情况下用“职责流”来锁定全同价值,让生产系统与生产的支持系统进行的高效对接,是企业管理的重中之重,也是产生最终业绩的唯一途径。而在现实中,各部门各自为政,自以为是的现象...
精益5S/6S管理 课程背景:v陶老师带领团队走过了近500家学校、医院、工厂及企事业单位,发现企业现场管理者大多数处在三忙状态:工作忙、计划盲、目标茫,如何做好现场管理任务落实,并形成标准的模式,都是广大管理者急待解决的核心难题。v 5S是一切现场管理的基础,5S管理来源于日本,日本推行5S使其制造业迅猛发展,质量与产量得到同步快速提升。v现场管理是企业管理的基石,高效、规范、完善的现场管...
工艺标准化与管理技能提升 课程背景:工作现场输出的不仅仅是产品或服务,更是企业的价值;在这个人员流动性越来越大的时代,如何保证我们的客户都能体验同样的服务?如何让客户的满意度长期保持?如何让工作业绩实现可持续化……而工艺标准化是达到这一效果的唯一方法,更是管理系统良好运行的基石。客户反应快慢不一,满意度忽高忽低,盈亏吃不准、员工流动性大、人员表现好好坏坏......这一系列乱象长期困扰着许多...
价值流VSM与拉动式生产 课程背景:精益生产就是及时制造,消灭故障,消除一切浪费,向零缺陷、零库存进军。通过咨询现场我们发现,精益生产在中国企业运行,更多企业只做工序优化方面的“伪精益”,多数企业把精益生产当作一个技术问题来管理,故精益生产在很多企业没有实际效果或效果不明显,持续改善难以坚持。为了让大家对精益生产有个完整的认识,我们推出精益生产工具>价值流管理,就是将生产过程中的投入因素人、...
金牌班组长修炼 课程背景:陶老师带领团队走过了近500家学校、医院、工厂及企事业单位,发现企业现场管理者大多数处在三忙状态:工作忙、计划盲、目标茫,如何做好现场管理任务落实,并形成标准规范的模式,都是广大管理者急待解决的核心难题。我们研究发现,多数企业的班组长管理基础薄弱,内部调整或技术部门优秀同事调入管理岗位,让优秀的技术能手,转变成管理精英,这中间有一段重要的思维与职能的变化。一线管理者...
生产计划与物料控制PMC 课程背景:陶老师带领团队走过了近500多家制造型企业及企事业单位,发现90%以上的单位生产计划天天在制定,而有效执行的约在60%,销售预测可参考性低下,计划及调度人员素质参差不齐,计划有效达成率普遍在50%左右,库存高达日出货量的数十倍而材料却总是跟不上进度,紧急订单写的“急”字多达七八个......以至陷入管理怪圈而无法自拔,想构建完善的物料控制体系,却抓不住要领...
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银行高端客户营销的国学谈资与应用|企业内训服务热线4006660708

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银行高端客户营销的国学谈资与应用

课程背景:

都知道,高端客户的营销很重要。

都知道,高端客户的营销非常难。

都知道,不能靠一般的套路,不能靠简单的话术。

要知道,高端客户的营销要上品,要上心,要让自己的思想和素养变得高端。

历经几千年验证的国学,为我们铺设了一条让自己变得高端的路径,同时也能打开自己的高端心智,提升自己的高端品位,轻松与高端客户对接,达成高端合作。

本课程以国学为圆心,以银行高端客户的营销为触角,萃取儒、释、道、兵、法、易等国学精髓,贯穿古今中外的营销案例,既呈现原汁原味的国学谈资,又提供经世致用的营销策略,为学员赋能,为银行开创高端客户营销的新局面。

课程收益:

了解国学精髓和诸子主要思想

● 掌握银行高端客户的主要谈资

● 创新银行高端客户的营销策略

● 改善银行高端客户的管理方法

● 提升自我国学学养和职业素养

课程时间:2天6小时/天

课程对象:金融工作从业者、银行客户经理、营销管理岗、银行各级管理层、银行行长

课程方式:讲授+案例分析+互动讨论

课程大纲

第一讲:国学简介与诸子百家思想串讲

1. 国学的定义、内容、发展

2. 精选串讲国学树的根枝叶

3. 儒家主要思想与孔孟之道

4. 道家主要思想与老庄智慧

5. 佛家主要思想与禅学应用

6. 群经之首易经的象数理占

7. 鬼谷子与高端营销纵横学

8. 三个完人与六部国学经典

9. 高端客户的国学谈资分析

10. 互动答疑:高端客户的国学范

案例:张仪苏秦的高端客户营销学

案例:国学金融产说会的成功举办

案例:银行高端客户国学沙龙邀约

第二讲:易经智慧与高端客户营销应用

1. 易经的起源、发展、应用

2. 轻松学会八卦与六十四卦

3. 健康财富风水的三把钥匙

4. 家居风水常见问题与调整

5. 办公风水常见问题与调整

6. 商务风水常见问题与调整

7. 生肖流年与本命年的调整

8. 自媒体营销中的风水秘密

9. 民俗与高端客户营销禁忌

互动:易经的占卜方法(选讲)

案例:某城市体育场的风水学

案例:剩男剩女如何催旺桃花

案例:某楼盘和户型的风水诊断

案例:某二手房怪事背后的风水

第三讲:相人学与高端客户的营销管理

一、三停学

1. 巧妙知道客户的出身和早年经历

2. 巧妙知道客户的事业和中年发展

3. 巧妙知道客户的部下和晚年遭遇

4. 巧妙知道客户的喜好和性格特征

5. 定位客户的分类和制定营销方案

二、五官学

1. 看贵在眼,眼为心之苗

2. 看名在眉,眉是兄弟宫

3. 看禄在嘴,嘴唇知真假

4. 看富在鼻,藏着大秘密

5. 看福在耳,个性全知道

三、十二宫学

1. 解读命宫、官禄宫、父母宫、福德宫,对客户分类

2. 通过驿马宫、疾厄宫,关心客户的商旅活动和健康

3. 观察兄弟宫、夫妻宫、子女宫,推理客户家庭情况

4. 分析财帛宫,知道客户的财富实力、近期财运情况

5. 看懂田宅宫,佐证客户的遗产、祖产、房产、田产

6. 查看奴仆宫,探究客户的公司部下管理、晚年遭遇

案例:商界大佬的众生相

案例:老赖的面相学特征

第四讲:国学素养与高端客户营销应用

1. 中国节日文化与高端营销应用

2. 中国称谓文化与高端营销应用

3. 中国礼品文化与高端营销应用

4. 中国交友文化与高端营销应用

5. 中国饭局文化与高端营销应用

6. 中国名茶文化与高端营销应用

7. 中国名酒文化与高端营销应用

8. 中国信函文化与高端营销应用

9. 中国花卉文化与高端营销应用

案例:礼轻情意重的营销策划

案例:某著名主持人的家父门

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