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政企大客户公关与商务谈判 课程背景：基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”等难题而专门设计：透视政府客户关系管理：通过客户关系温度计等工具的运用了解不同层级的客户关系状态，透视政府客户在不同场景、不同销售阶段的情感需求，在销售过程中通过一系列的触角和正向行为不断升级客户关系，实现客户关系从陌生、熟悉、信任到同盟关系的建立；本课程将披露客户关系测评与提升项目的核心成果“客户关系... 商务谈判技能提升 课程背景：2016年，面对营销人员的工作转型及能力提升的需求，目前更多的是以加大培训力度来带动营销人员的谈判能力提升，而面对复杂实际工作，营销人员需要全方位、系统化的培养提升。提出围绕培训人员商务礼仪、客户拜访、谈判、营销技能等综合能力素质进行提升的需求，希望通过第三方培训工作，提升培训人员的工作技能，进而实现行业市场份额的整体提升。基于以上理解，本课程整合国内外优秀的成功... 顾问式销售五步法 课程背景：基于顾问式销售管理的基础，全面提升销售人员的营销能力。课程通过分析各行业的新格局、企业经营新时代等当前热点话题，确定销售人员的新定位，销售人员在新形势下必须发生转变。课程重点在讲解行业需求透视化管理的三五五联动法，通过精准重点产品、客户类别、产品策略实现有效的拓展与保有，其中课程设计项目管理、行业分析、客户分析等内容。课程将竞争应对作为一个重要内容之一，通过一套完... 大客户关系管理与维护 课程收益：● 认识客户：根据客户价值与特性，深入理解目前的竞争形势，明确全业务运营对营销经理的机会与挑战,了解各类客户如何有效应对● 客户清分：避免忙乱开展维护工作，了解客户分层分级管理策略，掌握必要客户维护方式● 维护流程：掌握业常用客户维护方式，学习具体的流程与技巧的操作● 关系模式：了解如何与客户形成唇齿相依的合作模式，如何将对手拒之门外的关系模式● 投诉处理：掌... 大客户关系管理与深度营销 课程背景：随着全业务运营的发展，互联网的冲击，营销回归人的本质，中国的企业都面临互联网思维的转型，从客户、网络、竞争手段逐步同质化，使得竞争越来越激烈，大客户和个人大客户作为收入的主要来源，也成为各大市场竞争、资源投入的重点阵地。在新形势下如何抢占市场先机，大客户的重要性不言而喻，对大客户进行深度捆绑是企业构建持久竞争力的一个重要策略。而对大客户的深度捆绑，提高大客... 高绩效团队建设与管理 课程背景：互联网时代的到来，颠覆了整个以工业革命为基础而建立的社会业态。工业革命成功的核心是动力来源（蒸汽机、电力等）的改变，激活了市场经济活力。工业革命带来的是社会（商业）分工的不同（标准化、流程化、制度化），金字塔式的商业经营管理模式;而互联网（工业4. 0）+带来的是实体物理世界与虚拟网络世界融合的时代，精益化、扁平化、高度灵活、个性化、数字化的产品与服务的全新商... 互联网+管理创新 课程背景：互联网对人类的影响使得人类正处于一个经济、社会与技术大变革的时代，“世界近百年来发生的技术变革比人类历史上任何时期都辉煌”。移动互联网时代不同于互联网时代，更不同于工业时代，它又一次改变了商业规则、商业模式、管理理念和思维方式。但是在“互联网+”的战略中，管理进化和互联网化转型沿用的管理根基却是上一次工业革命中的基本假设，这难免会把我们的企业引入歧途。技术进步带动... 军令如山——高效执行力（通用版） 课程背景：执行力就是战斗力，就是生命力。如今，提高员工和企业整体的执行力已经成为所有管理者的共识，没有执行力，企业就没有竞争力，就难以在激烈的竞争中存活下去。而对员工来说，执行力也至关重要，没有执行力，一切都等于空谈。很多执行力差的员工经常会在工作中产生以下一些疑问：为什么同样的事情，我用的时间多效果却没同事好？为什么同样是八小时，我手忙脚乱别人却游刃有余？... 卓越领导力提升 课程背景：21世纪企业竞争加剧、市场无序、社会变革、国际交流、信息技术、个性发展等诸多挑战与机遇降临到我们面前时，无论我们是否身处领导者的职位，都应该具备领导力。这是因为，领导力意味着我们总能从宏观和大局出发分析问题，在从事具体工作时保持自己的既定目标和使命不变；领导力也意味着我们可以更容易地跳出一人、一事的层面，用一种整体化的、均衡的思路应对更加复杂、多变的世界；领导力还意... 项目管理实战训练 课程背景：项目管理的目的就是在规定时间和有限资源内达成项目目标。项目管理已经广泛应用于众多行业。合格的项目经理是企业不可或缺的核心人才，项目管理已经成为企业管理团队所必需掌握的技能。在企业项目管理实践中，如何制定合理的项目目标?如何识别和管理项目的需求和范围?如何对项目目标进行合理的分解?如何制定可执行的项目进度计划?如何对项目进行有效的监督和控制?如何管理好项目中的诸多风... 企业需求
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银行高端客户营销的国学谈资与应用|企业内训服务热线4006660708 二维码
银行高端客户营销的国学谈资与应用
课程背景： 都知道，高端客户的营销很重要。 都知道，高端客户的营销非常难。 都知道，不能靠一般的套路，不能靠简单的话术。 要知道，高端客户的营销要上品，要上心，要让自己的思想和素养变得高端。 历经几千年验证的国学，为我们铺设了一条让自己变得高端的路径，同时也能打开自己的高端心智，提升自己的高端品位，轻松与高端客户对接，达成高端合作。 本课程以国学为圆心，以银行高端客户的营销为触角，萃取儒、释、道、兵、法、易等国学精髓，贯穿古今中外的营销案例，既呈现原汁原味的国学谈资，又提供经世致用的营销策略，为学员赋能，为银行开创高端客户营销的新局面。
课程收益： ● 了解国学精髓和诸子主要思想 ● 掌握银行高端客户的主要谈资 ● 创新银行高端客户的营销策略 ● 改善银行高端客户的管理方法 ● 提升自我国学学养和职业素养
课程时间：2天，6小时/天 课程对象：金融工作从业者、银行客户经理、营销管理岗、银行各级管理层、银行行长 课程方式：讲授+案例分析+互动讨论
课程大纲 第一讲：国学简介与诸子百家思想串讲 1. 国学的定义、内容、发展 2. 精选串讲国学树的根枝叶 3. 儒家主要思想与孔孟之道 4. 道家主要思想与老庄智慧 5. 佛家主要思想与禅学应用 6. 群经之首易经的象数理占 7. 鬼谷子与高端营销纵横学 8. 三个完人与六部国学经典 9. 高端客户的国学谈资分析 10. 互动答疑：高端客户的国学范 案例：张仪苏秦的高端客户营销学 案例：国学金融产说会的成功举办 案例：银行高端客户国学沙龙邀约
第二讲：易经智慧与高端客户营销应用 1. 易经的起源、发展、应用 2. 轻松学会八卦与六十四卦 3. 健康财富风水的三把钥匙 4. 家居风水常见问题与调整 5. 办公风水常见问题与调整 6. 商务风水常见问题与调整 7. 生肖流年与本命年的调整 8. 自媒体营销中的风水秘密 9. 民俗与高端客户营销禁忌 互动：易经的占卜方法（选讲） 案例：某城市体育场的风水学 案例：剩男剩女如何催旺桃花 案例：某楼盘和户型的风水诊断 案例：某二手房怪事背后的风水
第三讲：相人学与高端客户的营销管理 一、三停学 1. 巧妙知道客户的出身和早年经历 2. 巧妙知道客户的事业和中年发展 3. 巧妙知道客户的部下和晚年遭遇 4. 巧妙知道客户的喜好和性格特征 5. 定位客户的分类和制定营销方案 二、五官学 1. 看贵在眼，眼为心之苗 2. 看名在眉，眉是兄弟宫 3. 看禄在嘴，嘴唇知真假 4. 看富在鼻，藏着大秘密 5. 看福在耳，个性全知道 三、十二宫学 1. 解读命宫、官禄宫、父母宫、福德宫，对客户分类 2. 通过驿马宫、疾厄宫，关心客户的商旅活动和健康 3. 观察兄弟宫、夫妻宫、子女宫，推理客户家庭情况 4. 分析财帛宫，知道客户的财富实力、近期财运情况 5. 看懂田宅宫，佐证客户的遗产、祖产、房产、田产 6. 查看奴仆宫，探究客户的公司部下管理、晚年遭遇 案例：商界大佬的众生相 案例：老赖的面相学特征
第四讲：国学素养与高端客户营销应用 1. 中国节日文化与高端营销应用 2. 中国称谓文化与高端营销应用 3. 中国礼品文化与高端营销应用 4. 中国交友文化与高端营销应用 5. 中国饭局文化与高端营销应用 6. 中国名茶文化与高端营销应用 7. 中国名酒文化与高端营销应用 8. 中国信函文化与高端营销应用 9. 中国花卉文化与高端营销应用 案例：礼轻情意重的营销策划 案例：某著名主持人的家父门
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