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王晓茹老师 实战销售技能提升专家20年企业销售管理实战经验500强企业销售培训负责人国际注册心理咨询师|可复制领导力授权讲师华为销售认证讲师|创新思维与问题解决认证讲师DISC沟通及技术讲师及顾问连续4年无限极、尚赫公司、Swisse等大型企业特聘讲师曾任：安利（中国）有限公司|区域品牌培训经理曾任：雅芳（中国）有限公司|销售培训经理曾任：欧莱雅公司（世界500强）|销售部经理擅长领域：... 郭一诺老师 卓越管理实战教练国央企28年工作及管理经历原C曾任：中国石化集团省级公司大客户中心丨中心主任曾任：中国石化集团省级公司新业务中心丨中心主任※ 日产训认证《MTP企业管理提升》高级培训师※ 国际教练联合会（ICF）认证PCC级专业教练※ 国际（ICF）认证英国高管教练学院《STC系统性团队》教练※ 埃里克森国际教练学院认证分享大使/领导力教练/教练督导※ 《可复制的领导力》樊登版... 课程收益：● 帮助私行理财经理掌握高客家族财富管理与传承的必备知识与展业逻辑● 帮助私行理财经理掌握结合高客资产状态进行家族财富管理与传承业务营销的销售技能● 帮助私行理财经理学会使用高客家族财富管理与传承工具为高客进行家族财富管理课程对象：银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线理财经理课程方式：知识讲解 案例分析 场景演练 话术通关相结合课程时间：2天，6小时/天课程大纲第一讲：高客家... 课程收益：●帮助私行高客了解家族财富管理与传承的趋势与动态●帮助私行高客了解高客家族财富管理与传承的工具与架构●协助私行理财经理通过高客沙龙讲座进行营销转化课程对象：银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线高客理财经理课程方式：知识讲解案例分析场景展示工具应用课程时间：05天，6小时/天课程大纲第一讲：中国大陆境内高客家族财富透视一、高客资产类别分布第一类：金融资产第二类：非金融资产第三类... 伙伴关系失败的原因1）买方未能调整好自己的心态2）缺乏足够的相互依赖性3）某一方的关键任务被替换4）低估建立关系需要的投入5）关系太松散七、合资企业八、内部供应九、供应商感知和企业议价地位对供应战略的影响1 “质量是企业的生命”，特别是全面质量管理，从“完美无缺”质量管理，到TQM或者是TQC，到ISO9000再到6sigma；层别法概念学员练习：针对柏拉图找出的前五大不良进行层别分析，采用道具分组练习讨论层别结果：学习共线性，大类层别与小类层别的优缺点，生产流程轴与时间轴的交叉，共线性的统计排除法互动：多人少量的案例，多个星期但频次相近案例（开发深度层别能力）方法：创新的绘图方法分析：交通事故... 职场360度高效沟通课程背景大部分公司都关注员工的技术能力，将其视为工作中取得成功的重要因素。认识自我与改变行为课后行动为了把所学技能运用到实际工作中去，你要明确关键行动，并且制定一个行动计划。你也将熟悉管理工具箱中的工具，并将这些技能运用到实际工作中去。 在职责范围内寻找原因（机会），转嫁责任，无法解决问题二、真因分析三步曲分析实物分析过程真因工具三、真因分析的常用工具工具1：5WHY法（产生/流出）工具2：鱼骨图案例展示：客户端出现Mura缺陷1）鱼骨图的步骤第1步：确定鱼头：问题第2步：确定主刺（主因）第3步：确定中刺（中因）第4步：确定小刺（小因）第5步：验证要因案例练习：为什么培训没有效果2）鱼骨图实用注意事项a原因解析愈细越好,小刺... 课程收益：● 调动所有员工的积极性，实现个人目标、团队目标和组织目标● 建立有效的沟通平台，促进员工和经理间“一对一”的伙伴式沟通● 建立一种共同的语言和行动准则● 增强改善个人和组织绩效的愿望，并付诸于具体的行动● 提高管理人员的能力，使他们擅长进行工作指示、目标制定、教练辅导、绩效评估、积极聆听、有效反馈和积极主动解决问题、降低员工流失率和旷工率、提高员工保留率、全方位提升工作满意度和团... QC小组活动的宗旨1）提高员工素质，激发职工的积极性和创造性2）改进质量，降低消耗，提高经济效益3）建立文明的、心情舒畅的生产、服务、工作现场3内部评审与发表1）制定QC小组活动制度与评核标准2）统一报告的框架与内容3）评审与现场发表活动四、创新型活动程序简介1 企业需求
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孙子兵法与商战谋略
课程背景： 《孙子兵法》十三篇是古代兵法的始祖，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”。 商场如战场。商战也需要兵法来指挥作战。《孙子兵法》是美国西点军校和哈佛商学院高级管理人才培训的必读教材。《孙子兵法》影响了松下幸之助、本田宗一郎等一大批日本著名企业家。在中国，学习《孙子兵法》的热潮从古至今从没有停止过 把《孙子兵法》与企业的经营管理对照，相映成趣，我们发现：兵法不是小花招，而是大战略、大智慧。学好用好《孙子兵法》，对于破解现代企业经营管理难题和赢得商战胜利具有不可估量的积极作用。
课程收益： ● 提升企业领导者的国学素养和战略经营能力 ● 提升营销从业者的国学素养和创新营销能力 ● 提升中高层干部的国学素养和团队领导能力
课程时间：2天，6小时/天 课程对象：企业家、企业核心层领导、总裁班、研修班、企业重点培养的中高层干部 课程方式：讲授+案例分析+互动讨论
课程大纲 第一讲：商战谋略百家篇 1. 儒家：真诚，自立立人，成人达己，实现有我 2. 道家：真实，以道经商，以商显道，实现无我 3. 佛家：真相，非我所有，非我所用，实现出世 4. 兵家：真赢，利国保民，商战全胜，实现入世 5. 易经：真理，天时地利，人和至尚，趋吉避凶 6. 儒商的精神，道商的境界，佛商的禅心 案例：儒商子贡君子爱财取之有道 案例：孙正义解读孙子兵法的秘密 案例：拼多多与阿里巴巴的功守道 案例：李嘉诚布局谋篇与棋快一招 案例：松下集团经营与与孙子兵法
第二讲：商战谋略准备篇 1. 解密：孙子兵法的计中之计 2. 孙子的价值观和企业家的敬畏心 3. 决定商战胜败的五件大事 4. 影响商战胜败的七个问题 5. 修道保法，兼顾企业文化建设和制度建设 6. 不要误读：天时不如地利，地利不如人和 7. 关注战略，打响商战第一课 8. 商战博弈的十二条诡诈之术 9. 领导者要为自己的决策负责 10. 恩生怨，老板和高管小心中“离间计” 11. 卒未亲附则不罚，不要小看身边的小角色 12. 优点容易成硬伤，领导的五个性格缺陷 13. 慈不带兵，领导者如何让下属既爱又怕 14. 如果队友一旦变成对手，该怎么办 15. 如何通过前置激励，打造狼性军团 案例：华为任正非的用人失误 案例：华为m40迎战苹果12 案例：三国刘备的文化软实力 案例：格力董明珠的带兵之道 案例：中美史克的败中而取胜 案例：央视标王的荣耀与不幸
第三讲：商战谋略实战篇 1. 准备要慢，动手要快 2. 先要避害，再者趋利 3. 成本降低，提高胜算 4. 诚信，永远是生命线 5. 如何让对手打错如意算盘 6. 比神一样的对手还可怕的 7. 危机营销，时刻准备着 8. 换位思考，上下同欲者胜 9. 简单的真理：打赢 = 先赢 + 再打 10. 专注和坚守，如何不战而屈人之兵 11. 商战兵法的升级，商战心法的回归 12. 兵法中阴阳和五行学问的实战应用 13. 玩转阴阳和虚实，神出鬼没的学问 14. 阴极生阳，实现绝地反击 15. 负阴抱阳，商战驶入蓝海 16. 五行生克，坐地生财，福人居福地 17. 生克制化，顺势而为，要化险为夷 18. 养兵千日，用兵一时，耐得住寂寞 19. 天时第一，象数理占，见证原始庙算 20. 招贤纳士，化敌为友，一切为我所用 案例：曾国藩的兵法与湘军制胜之道 案例：班超出使西域给鄯善王的礼物 案例：王阳明的剿匪兵法与心学应用 案例：刘邦项羽的财权观导致的结果 案例：潘石屹海南炒房的胜利大逃亡 案例：阴阳五行八卦与商战等的应用
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