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政企大客户公关与商务谈判 课程背景：基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”等难题而专门设计：透视政府客户关系管理：通过客户关系温度计等工具的运用了解不同层级的客户关系状态，透视政府客户在不同场景、不同销售阶段的情感需求，在销售过程中通过一系列的触角和正向行为不断升级客户关系，实现客户关系从陌生、熟悉、信任到同盟关系的建立；本课程将披露客户关系测评与提升项目的核心成果“客户关系... 商务谈判技能提升 课程背景：2016年，面对营销人员的工作转型及能力提升的需求，目前更多的是以加大培训力度来带动营销人员的谈判能力提升，而面对复杂实际工作，营销人员需要全方位、系统化的培养提升。提出围绕培训人员商务礼仪、客户拜访、谈判、营销技能等综合能力素质进行提升的需求，希望通过第三方培训工作，提升培训人员的工作技能，进而实现行业市场份额的整体提升。基于以上理解，本课程整合国内外优秀的成功... 顾问式销售五步法 课程背景：基于顾问式销售管理的基础，全面提升销售人员的营销能力。课程通过分析各行业的新格局、企业经营新时代等当前热点话题，确定销售人员的新定位，销售人员在新形势下必须发生转变。课程重点在讲解行业需求透视化管理的三五五联动法，通过精准重点产品、客户类别、产品策略实现有效的拓展与保有，其中课程设计项目管理、行业分析、客户分析等内容。课程将竞争应对作为一个重要内容之一，通过一套完... 大客户关系管理与维护 课程收益：● 认识客户：根据客户价值与特性，深入理解目前的竞争形势，明确全业务运营对营销经理的机会与挑战,了解各类客户如何有效应对● 客户清分：避免忙乱开展维护工作，了解客户分层分级管理策略，掌握必要客户维护方式● 维护流程：掌握业常用客户维护方式，学习具体的流程与技巧的操作● 关系模式：了解如何与客户形成唇齿相依的合作模式，如何将对手拒之门外的关系模式● 投诉处理：掌... 大客户关系管理与深度营销 课程背景：随着全业务运营的发展，互联网的冲击，营销回归人的本质，中国的企业都面临互联网思维的转型，从客户、网络、竞争手段逐步同质化，使得竞争越来越激烈，大客户和个人大客户作为收入的主要来源，也成为各大市场竞争、资源投入的重点阵地。在新形势下如何抢占市场先机，大客户的重要性不言而喻，对大客户进行深度捆绑是企业构建持久竞争力的一个重要策略。而对大客户的深度捆绑，提高大客... 高绩效团队建设与管理 课程背景：互联网时代的到来，颠覆了整个以工业革命为基础而建立的社会业态。工业革命成功的核心是动力来源（蒸汽机、电力等）的改变，激活了市场经济活力。工业革命带来的是社会（商业）分工的不同（标准化、流程化、制度化），金字塔式的商业经营管理模式;而互联网（工业4. 0）+带来的是实体物理世界与虚拟网络世界融合的时代，精益化、扁平化、高度灵活、个性化、数字化的产品与服务的全新商... 互联网+管理创新 课程背景：互联网对人类的影响使得人类正处于一个经济、社会与技术大变革的时代，“世界近百年来发生的技术变革比人类历史上任何时期都辉煌”。移动互联网时代不同于互联网时代，更不同于工业时代，它又一次改变了商业规则、商业模式、管理理念和思维方式。但是在“互联网+”的战略中，管理进化和互联网化转型沿用的管理根基却是上一次工业革命中的基本假设，这难免会把我们的企业引入歧途。技术进步带动... 军令如山——高效执行力（通用版） 课程背景：执行力就是战斗力，就是生命力。如今，提高员工和企业整体的执行力已经成为所有管理者的共识，没有执行力，企业就没有竞争力，就难以在激烈的竞争中存活下去。而对员工来说，执行力也至关重要，没有执行力，一切都等于空谈。很多执行力差的员工经常会在工作中产生以下一些疑问：为什么同样的事情，我用的时间多效果却没同事好？为什么同样是八小时，我手忙脚乱别人却游刃有余？... 卓越领导力提升 课程背景：21世纪企业竞争加剧、市场无序、社会变革、国际交流、信息技术、个性发展等诸多挑战与机遇降临到我们面前时，无论我们是否身处领导者的职位，都应该具备领导力。这是因为，领导力意味着我们总能从宏观和大局出发分析问题，在从事具体工作时保持自己的既定目标和使命不变；领导力也意味着我们可以更容易地跳出一人、一事的层面，用一种整体化的、均衡的思路应对更加复杂、多变的世界；领导力还意... 项目管理实战训练 课程背景：项目管理的目的就是在规定时间和有限资源内达成项目目标。项目管理已经广泛应用于众多行业。合格的项目经理是企业不可或缺的核心人才，项目管理已经成为企业管理团队所必需掌握的技能。在企业项目管理实践中，如何制定合理的项目目标?如何识别和管理项目的需求和范围?如何对项目目标进行合理的分解?如何制定可执行的项目进度计划?如何对项目进行有效的监督和控制?如何管理好项目中的诸多风... 企业需求
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孙子兵法与商战谋略
课程背景： 《孙子兵法》十三篇是古代兵法的始祖，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”。 商场如战场。商战也需要兵法来指挥作战。《孙子兵法》是美国西点军校和哈佛商学院高级管理人才培训的必读教材。《孙子兵法》影响了松下幸之助、本田宗一郎等一大批日本著名企业家。在中国，学习《孙子兵法》的热潮从古至今从没有停止过 把《孙子兵法》与企业的经营管理对照，相映成趣，我们发现：兵法不是小花招，而是大战略、大智慧。学好用好《孙子兵法》，对于破解现代企业经营管理难题和赢得商战胜利具有不可估量的积极作用。
课程收益： ● 提升企业领导者的国学素养和战略经营能力 ● 提升营销从业者的国学素养和创新营销能力 ● 提升中高层干部的国学素养和团队领导能力
课程时间：2天，6小时/天 课程对象：企业家、企业核心层领导、总裁班、研修班、企业重点培养的中高层干部 课程方式：讲授+案例分析+互动讨论
课程大纲 第一讲：商战谋略百家篇 1. 儒家：真诚，自立立人，成人达己，实现有我 2. 道家：真实，以道经商，以商显道，实现无我 3. 佛家：真相，非我所有，非我所用，实现出世 4. 兵家：真赢，利国保民，商战全胜，实现入世 5. 易经：真理，天时地利，人和至尚，趋吉避凶 6. 儒商的精神，道商的境界，佛商的禅心 案例：儒商子贡君子爱财取之有道 案例：孙正义解读孙子兵法的秘密 案例：拼多多与阿里巴巴的功守道 案例：李嘉诚布局谋篇与棋快一招 案例：松下集团经营与与孙子兵法
第二讲：商战谋略准备篇 1. 解密：孙子兵法的计中之计 2. 孙子的价值观和企业家的敬畏心 3. 决定商战胜败的五件大事 4. 影响商战胜败的七个问题 5. 修道保法，兼顾企业文化建设和制度建设 6. 不要误读：天时不如地利，地利不如人和 7. 关注战略，打响商战第一课 8. 商战博弈的十二条诡诈之术 9. 领导者要为自己的决策负责 10. 恩生怨，老板和高管小心中“离间计” 11. 卒未亲附则不罚，不要小看身边的小角色 12. 优点容易成硬伤，领导的五个性格缺陷 13. 慈不带兵，领导者如何让下属既爱又怕 14. 如果队友一旦变成对手，该怎么办 15. 如何通过前置激励，打造狼性军团 案例：华为任正非的用人失误 案例：华为m40迎战苹果12 案例：三国刘备的文化软实力 案例：格力董明珠的带兵之道 案例：中美史克的败中而取胜 案例：央视标王的荣耀与不幸
第三讲：商战谋略实战篇 1. 准备要慢，动手要快 2. 先要避害，再者趋利 3. 成本降低，提高胜算 4. 诚信，永远是生命线 5. 如何让对手打错如意算盘 6. 比神一样的对手还可怕的 7. 危机营销，时刻准备着 8. 换位思考，上下同欲者胜 9. 简单的真理：打赢 = 先赢 + 再打 10. 专注和坚守，如何不战而屈人之兵 11. 商战兵法的升级，商战心法的回归 12. 兵法中阴阳和五行学问的实战应用 13. 玩转阴阳和虚实，神出鬼没的学问 14. 阴极生阳，实现绝地反击 15. 负阴抱阳，商战驶入蓝海 16. 五行生克，坐地生财，福人居福地 17. 生克制化，顺势而为，要化险为夷 18. 养兵千日，用兵一时，耐得住寂寞 19. 天时第一，象数理占，见证原始庙算 20. 招贤纳士，化敌为友，一切为我所用 案例：曾国藩的兵法与湘军制胜之道 案例：班超出使西域给鄯善王的礼物 案例：王阳明的剿匪兵法与心学应用 案例：刘邦项羽的财权观导致的结果 案例：潘石屹海南炒房的胜利大逃亡 案例：阴阳五行八卦与商战等的应用
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