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政企大客户公关与商务谈判 课程背景：基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”等难题而专门设计：透视政府客户关系管理：通过客户关系温度计等工具的运用了解不同层级的客户关系状态，透视政府客户在不同场景、不同销售阶段的情感需求，在销售过程中通过一系列的触角和正向行为不断升级客户关系，实现客户关系从陌生、熟悉、信任到同盟关系的建立；本课程将披露客户关系测评与提升项目的核心成果“客户关系... 商务谈判技能提升 课程背景：2016年，面对营销人员的工作转型及能力提升的需求，目前更多的是以加大培训力度来带动营销人员的谈判能力提升，而面对复杂实际工作，营销人员需要全方位、系统化的培养提升。提出围绕培训人员商务礼仪、客户拜访、谈判、营销技能等综合能力素质进行提升的需求，希望通过第三方培训工作，提升培训人员的工作技能，进而实现行业市场份额的整体提升。基于以上理解，本课程整合国内外优秀的成功... 顾问式销售五步法 课程背景：基于顾问式销售管理的基础，全面提升销售人员的营销能力。课程通过分析各行业的新格局、企业经营新时代等当前热点话题，确定销售人员的新定位，销售人员在新形势下必须发生转变。课程重点在讲解行业需求透视化管理的三五五联动法，通过精准重点产品、客户类别、产品策略实现有效的拓展与保有，其中课程设计项目管理、行业分析、客户分析等内容。课程将竞争应对作为一个重要内容之一，通过一套完... 大客户关系管理与维护 课程收益：● 认识客户：根据客户价值与特性，深入理解目前的竞争形势，明确全业务运营对营销经理的机会与挑战,了解各类客户如何有效应对● 客户清分：避免忙乱开展维护工作，了解客户分层分级管理策略，掌握必要客户维护方式● 维护流程：掌握业常用客户维护方式，学习具体的流程与技巧的操作● 关系模式：了解如何与客户形成唇齿相依的合作模式，如何将对手拒之门外的关系模式● 投诉处理：掌... 大客户关系管理与深度营销 课程背景：随着全业务运营的发展，互联网的冲击，营销回归人的本质，中国的企业都面临互联网思维的转型，从客户、网络、竞争手段逐步同质化，使得竞争越来越激烈，大客户和个人大客户作为收入的主要来源，也成为各大市场竞争、资源投入的重点阵地。在新形势下如何抢占市场先机，大客户的重要性不言而喻，对大客户进行深度捆绑是企业构建持久竞争力的一个重要策略。而对大客户的深度捆绑，提高大客... 高绩效团队建设与管理 课程背景：互联网时代的到来，颠覆了整个以工业革命为基础而建立的社会业态。工业革命成功的核心是动力来源（蒸汽机、电力等）的改变，激活了市场经济活力。工业革命带来的是社会（商业）分工的不同（标准化、流程化、制度化），金字塔式的商业经营管理模式;而互联网（工业4. 0）+带来的是实体物理世界与虚拟网络世界融合的时代，精益化、扁平化、高度灵活、个性化、数字化的产品与服务的全新商... 互联网+管理创新 课程背景：互联网对人类的影响使得人类正处于一个经济、社会与技术大变革的时代，“世界近百年来发生的技术变革比人类历史上任何时期都辉煌”。移动互联网时代不同于互联网时代，更不同于工业时代，它又一次改变了商业规则、商业模式、管理理念和思维方式。但是在“互联网+”的战略中，管理进化和互联网化转型沿用的管理根基却是上一次工业革命中的基本假设，这难免会把我们的企业引入歧途。技术进步带动... 军令如山——高效执行力（通用版） 课程背景：执行力就是战斗力，就是生命力。如今，提高员工和企业整体的执行力已经成为所有管理者的共识，没有执行力，企业就没有竞争力，就难以在激烈的竞争中存活下去。而对员工来说，执行力也至关重要，没有执行力，一切都等于空谈。很多执行力差的员工经常会在工作中产生以下一些疑问：为什么同样的事情，我用的时间多效果却没同事好？为什么同样是八小时，我手忙脚乱别人却游刃有余？... 卓越领导力提升 课程背景：21世纪企业竞争加剧、市场无序、社会变革、国际交流、信息技术、个性发展等诸多挑战与机遇降临到我们面前时，无论我们是否身处领导者的职位，都应该具备领导力。这是因为，领导力意味着我们总能从宏观和大局出发分析问题，在从事具体工作时保持自己的既定目标和使命不变；领导力也意味着我们可以更容易地跳出一人、一事的层面，用一种整体化的、均衡的思路应对更加复杂、多变的世界；领导力还意... 项目管理实战训练 课程背景：项目管理的目的就是在规定时间和有限资源内达成项目目标。项目管理已经广泛应用于众多行业。合格的项目经理是企业不可或缺的核心人才，项目管理已经成为企业管理团队所必需掌握的技能。在企业项目管理实践中，如何制定合理的项目目标?如何识别和管理项目的需求和范围?如何对项目目标进行合理的分解?如何制定可执行的项目进度计划?如何对项目进行有效的监督和控制?如何管理好项目中的诸多风... 企业需求
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左手执行力，右手领导力，点燃心之力|企业内训服务热线4006660708 二维码
左手执行力，右手领导力，点燃心之力
课程背景： 臣事君，君使臣，如之何？ 执行力和领导力是管理者的左手和右手，因为每一位管理者都有事上和使下的双重角色。 如何提升执行力和领导力，如何协调好执行和领导的关系，如何超越双重或多重身份，如何实现管理的超越……这些问题可以从中国传统文化和现代企业管理理论中找到相得益彰的解决方案。 本课程既紧紧围绕“执行力”“领导力”两个关键问题，又将触角分别与传统文化中的儒家、墨家、道家、法家、佛家、兵家和易经等国学精髓进行多角度的契合与解读，深入浅出，以达到学以致用、提升管理能力的目的。 本课程在“中西合璧”的基础上，最终将重点落脚到提升管理者的事业修为上。自天子以至于庶人，一是皆以修身为本。要修身，先修心。管理者只有点亮自己，才能照亮别人，这正是新时代各级管理者的当务之急。
课程收益： ● 以前瞻的高度，提升管理者的传统文化底蕴 ● 以新鲜的视角，提升管理者的创新管理能力 ● 以智慧的论据，提升管理者的国学应用能力
课程时间：2天，6小时/天 课程对象：企业各级管理者 课程方式：讲授+案例分析+互动讨论
课程大纲 第一讲：百家争鸣，中国式管理的道与术 1. 串讲国学之树与中国式管理 2. 儒表法里，常规管理的特征 3. 兼爱非攻，墨家管理的风范 4. 无为而治，道家管理的境界 5. 践墨随敌，兵家管理的智慧 6. 和合僧团，佛家管理的觉悟 7. 古为今用，管理者要学国学 案例：中国文化史上的三个完人 案例：企业培训的六部国学经典 案例：优秀企业的传统文化基因
第二讲：左手执行力，管理者的修齐治平 1. 修齐治平，打铁还需自身硬 2. 起心动念，执行力的关键点 3. 止于至善，执行力也分层次 4. 事上，使下，执行力面面观 5. 政者正也，执行力从我开始 6. 要理清轻重缓急、冲繁疲难 7. 言寡尤，行寡悔，沟通协调 8. 言必信，行必果，知行合一 9. 计划，执行，检查，解决好 10. 执行要令之以文，齐之以武 11. 制度、文化、流程保障执行 12. 用心点燃热情，不依赖权威 案例：商鞅变法的成败 案例：孙武宫廷斩美姬 案例：一代标王的倒下
第三讲：右手领导力，管理者的内圣外王 1. 提升领导力的五件大事情 2. 提升领导力的七个参考项 3. 领导的五种美德五种硬伤 4. 分析六种失败的团队管理 5. 分析五种成功的团队管理 6. 多种关系中如何有效领导 7. 尽众人之私，成一人之功 8. 组合激励，打造狼性团队 9. 握发吐哺，待英雄要屈身 10. 人才流失的原因以及对策 11. 从儒表法里，到无为而治 12. 纵横捭阖，口服不如心服 案例：曾国藩的领导五字诀 案例：管仲辅佐齐桓公称霸 案例：任正非的有为与无为
第四讲：点燃心之力，管理者的大成境界 1. 上兵伐谋，其次伐交，管理就是攻心战 2. 心学四事规与目标管理的PDCA戴明环 3. 无善无恶心之体，一视同仁，放下偏见 4. 有善有恶意之动，一切利他，方法自来 5. 知善知恶是良知，做对的事，把事做对 6. 为善去恶是格物，知错能改，善莫大焉 7. 致良知，六个维度点燃管理者的心之力 8. 心即理，四种方法点燃管理者的心之力 9. 心外无物，无为而治，打造一流执行力 10. 心外无物，无为而治，打造完美领导力 11. 心外无物，无为而治，打造卓越文化力 12. 千圣皆过影，良知乃吾师，点燃心之力 案例：王阳明治理刁民县 案例：稻盛和夫六项精进 案例：从五百强到五百年
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