王晓茹老师 实战销售技能提升专家20年企业销售管理实战经验500强企业销售培训负责人国际注册心理咨询师|可复制领导力授权讲师华为销售认证讲师|创新思维与问题解决认证讲师DISC沟通及技术讲师及顾问连续4年无限极、尚赫公司、Swisse等大型企业特聘讲师曾任:安利(中国)有限公司|区域品牌培训经理曾任:雅芳(中国)有限公司|销售培训经理曾任:欧莱雅公司(世界500强)|销售部经理擅长领域:... 郭一诺老师 卓越管理实战教练国央企28年工作及管理经历原C曾任:中国石化集团省级公司大客户中心丨中心主任曾任:中国石化集团省级公司新业务中心丨中心主任※ 日产训认证《MTP企业管理提升》高级培训师※ 国际教练联合会(ICF)认证PCC级专业教练※ 国际(ICF)认证英国高管教练学院《STC系统性团队》教练※ 埃里克森国际教练学院认证分享大使/领导力教练/教练督导※ 《可复制的领导力》樊登版... 课程收益:● 帮助私行理财经理掌握高客家族财富管理与传承的必备知识与展业逻辑● 帮助私行理财经理掌握结合高客资产状态进行家族财富管理与传承业务营销的销售技能● 帮助私行理财经理学会使用高客家族财富管理与传承工具为高客进行家族财富管理课程对象:银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线理财经理课程方式:知识讲解 案例分析 场景演练 话术通关相结合课程时间:2天,6小时/天课程大纲第一讲:高客家... 课程收益:●帮助私行高客了解家族财富管理与传承的趋势与动态●帮助私行高客了解高客家族财富管理与传承的工具与架构●协助私行理财经理通过高客沙龙讲座进行营销转化课程对象:银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线高客理财经理课程方式:知识讲解案例分析场景展示工具应用课程时间:05天,6小时/天课程大纲第一讲:中国大陆境内高客家族财富透视一、高客资产类别分布第一类:金融资产第二类:非金融资产第三类... 伙伴关系失败的原因1)买方未能调整好自己的心态2)缺乏足够的相互依赖性3)某一方的关键任务被替换4)低估建立关系需要的投入5)关系太松散七、合资企业八、内部供应九、供应商感知和企业议价地位对供应战略的影响1 “质量是企业的生命”,特别是全面质量管理,从“完美无缺”质量管理,到TQM或者是TQC,到ISO9000再到6sigma;层别法概念学员练习:针对柏拉图找出的前五大不良进行层别分析,采用道具分组练习讨论层别结果:学习共线性,大类层别与小类层别的优缺点,生产流程轴与时间轴的交叉,共线性的统计排除法互动:多人少量的案例,多个星期但频次相近案例(开发深度层别能力)方法:创新的绘图方法分析:交通事故... 职场360度高效沟通课程背景大部分公司都关注员工的技术能力,将其视为工作中取得成功的重要因素。认识自我与改变行为课后行动为了把所学技能运用到实际工作中去,你要明确关键行动,并且制定一个行动计划。你也将熟悉管理工具箱中的工具,并将这些技能运用到实际工作中去。 在职责范围内寻找原因(机会),转嫁责任,无法解决问题二、真因分析三步曲分析实物分析过程真因工具三、真因分析的常用工具工具1:5WHY法(产生/流出)工具2:鱼骨图案例展示:客户端出现Mura缺陷1)鱼骨图的步骤第1步:确定鱼头:问题第2步:确定主刺(主因)第3步:确定中刺(中因)第4步:确定小刺(小因)第5步:验证要因案例练习:为什么培训没有效果2)鱼骨图实用注意事项a原因解析愈细越好,小刺... 课程收益:● 调动所有员工的积极性,实现个人目标、团队目标和组织目标● 建立有效的沟通平台,促进员工和经理间“一对一”的伙伴式沟通● 建立一种共同的语言和行动准则● 增强改善个人和组织绩效的愿望,并付诸于具体的行动● 提高管理人员的能力,使他们擅长进行工作指示、目标制定、教练辅导、绩效评估、积极聆听、有效反馈和积极主动解决问题、降低员工流失率和旷工率、提高员工保留率、全方位提升工作满意度和团... QC小组活动的宗旨1)提高员工素质,激发职工的积极性和创造性2)改进质量,降低消耗,提高经济效益3)建立文明的、心情舒畅的生产、服务、工作现场3内部评审与发表1)制定QC小组活动制度与评核标准2)统一报告的框架与内容3)评审与现场发表活动四、创新型活动程序简介1 企业需求
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组织发展的四种基本价值取向 二维码
来源:乐训123课网 组织发展通常被称之为基于价值观或规范的实践领域,自20世纪40年代库尔特 勒温提出该理论以来就一直如此,四种关键价值取向形成了组织发展基本哲学,它们是: ·人本主义哲学 ·民主原则 ·以客户为中心的咨询 ·不断进化的社会生态系统导向 人本主义哲学 组织发展不仅认可,还鼓励社会系统的人本取向以及人们的积极潜力。这包括以下信念:人性本善,而非人性本恶;人们有能力做出改变并不断发展;基于理性和判断,人们能够从企业整体的最佳利益出发赋能行动,而不受外部力量或内部驱动力及情感的影响。这一价值取向也肯定了每个人的价值与尊严。此外,为了取得成效,社会系统不应约束、限制或压制个人的发展,无论其在组织中的角色或个人背景如何。在组织发展中,企业的人性面始终是一个核心考虑因素,也包括经济、技术和管理实践及原则等其他方面。从历史上看,组织发展中的这种人本取向通常被表述为这样的主张:向员工赋能的组织也将成为更具有效性的组织。 民主原则 组织发展主张民主原则的原因,一定程度上是由于其所信奉的人本主义哲学、勒温对民主的坚定信念、许多组织发展创立者与第二次世界大战的渊源。民主原则就意味着应纳人更多的成员参与到决策和设定发展方向的过程中,而非由有限人群来进行勾勒。另一种说法则认为,组织发展不赞同由知识渊博的精英体代表他人独自做出决定。恰恰相反,组织发展认为并主张重要的相关信息分布在更广泛的人群中,更多的人而非有限的少数人有能力且应该参与发表意见或实际决策的过程。因此,在实践中组织发展会主张更为民主的过程,不仅仅出于它是一种获得支持的方式(尽管人们都认为获得支持与参与度密切相关)的考虑,而是因为这样一种观点:由此产生的决策也是有效且可行的,并与重要的受众和利益相关者更相关。 以客户为中心的咨询 组织发展认为变革努力应以客户为中心,而不是以实践者为主。这拓展了人本主义、民主与理性探索的价值观和假设,并主张只要具备适当的流程和支持条件,人本主义社会系统能够自发变革并发展。因此组织发展实践者是一个第三方变革推动者的角色,在自主变革的工作过程中与客户体系开展合作。在执行这种职责时,实践者利用有关社会系统如何运行与变革的知识、技能、支持、教育、促进和指导客户体系的变革工作。在以客户为中心的咨询中,实践者的角色不是针对客户体系实施或执行一个违背其意愿的变革意图,也不是就客户的议题提供“专家”意见。因此,组织发展实践者的一个主要作用通常是建议并引导参与式的过程从而进行咨询,协助客户系统做出知情的决策并建立对变革的承诺。 不断进化的社会生态系统导向 社会生态系统导向也许是一个指导组织发展实践基本价值观和信念的最新或新兴趋势。简单来说,这意味着不应该仅根据某一特定个人、群体或组织来片面定义结果,而应该从一个涵盖了更大、更广泛的社会、经济与环境体系的视角出发,从对更广泛甚至全球的体系所造成的影响来考虑结果。因此,如果某一特定组织的利润最大化可能威胁到环境,或者对地球另一边的某一群体或国家造成负面的影响,就应该避免其利润最大化,以便产生的结果能顾及更广泛的全球或生态系统-身处其中的人都是它的一部分。基于这种导向,组织发展实践者除了进行过去可能被认为该做的工作外,还去帮助组织了解自己的选择会造成的全部影响,这确实是合理的。这种导向也可能促使组织发展实践者想要帮助客户体系重新思考或重新定位自己的努力,这些努力是为了促进组织获得某一特定成功,但最终有可能造成更广泛的社会、经济或生态的负面影响。 |