乐训123课
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基金销售与基金定投营销突破 课程背景:如果你想加害你的朋友,请把基金卖给他!——基金有这么讨厌?这年头卖基金,上班比上坟心情更沉重!——卖基金压力这么大?让我们深受毒害的“把梳子卖给和尚”——同一基金可以卖给所有客户吗?说起基金就叹气——去年卖给客户的还没解套呢?不是说基金定投是傻瓜投资吗?——我给客户卖的怎么还没赚钱呢?如果你也有以上困惑,那么本课程适合你,王老师将和你一道,探讨基金销售的...
财富管理与资产配置实战 课程背景:随着客户理财观念的逐渐成熟,以及财富管理市场由蓝海进入红海,竞争越来越激烈:第三方财富管理、独立理财顾问迅速崛起,信托、基金等公司纷纷成立财富管理中心,绕过银行直接面向终端客户,银行在产品上的优势己经越来越少。与此同时,单一产品销售带来的问题也逐步显现:越来越多的银行零售客户经理抱怨自己就是个产品推销员,根本谈不上为客户做资产管理;产品信息通过短信、电话、微...
全员质量管理TQM 课程背景:Ø常言道“产量是用手做出来的,质量是用心做出来的”,在这个竞争不断加剧的时代,客户及消费者对品质的要求不再是“将就”,而是在追求“讲究”,而我们身处中国这个全民缺少细化思维及操作自控能力的地方,只有通过高效利用品质工具,做好品质过程管理,方能达到品质的受控与被控。Ø企业最终是要靠产品的产量和质量来证明自己,而在这个过程中,最终起决定性作用的是生产环节。产品的产量...
高效生产组织与协调管理 课程背景:v国家十三五规划了制造业未来发展的方向,并确定了国家支持的十大产业群体,让中国制造2025从政策层面走向深化、具体化和清晰化,为优秀企业的发展提供的更加广阔的发展平台。管理如何从现状中走向优秀,从优秀走向卓越,将考验着广大企业领导者的智慧。v陶老师带领团队走过了近500多家制造型企业、烟草、电力、学校、医院、商场及企事业单位,发现企业管理多数为粗放性管理,应...
全价值链生产运作精细化管理 课程背景:v人机料法环,环环要相连,一环脱了节,生产难上难!生产制造业作为一个系统工作,首先需要信息流与物资流的高效对接,接下来才有工序价值流的启动,如何全员围绕企业的核心价值来工作,并在实现价值的情况下用“职责流”来锁定全同价值,让生产系统与生产的支持系统进行的高效对接,是企业管理的重中之重,也是产生最终业绩的唯一途径。而在现实中,各部门各自为政,自以为是的现象...
精益5S/6S管理 课程背景:v陶老师带领团队走过了近500家学校、医院、工厂及企事业单位,发现企业现场管理者大多数处在三忙状态:工作忙、计划盲、目标茫,如何做好现场管理任务落实,并形成标准的模式,都是广大管理者急待解决的核心难题。v 5S是一切现场管理的基础,5S管理来源于日本,日本推行5S使其制造业迅猛发展,质量与产量得到同步快速提升。v现场管理是企业管理的基石,高效、规范、完善的现场管...
工艺标准化与管理技能提升 课程背景:工作现场输出的不仅仅是产品或服务,更是企业的价值;在这个人员流动性越来越大的时代,如何保证我们的客户都能体验同样的服务?如何让客户的满意度长期保持?如何让工作业绩实现可持续化……而工艺标准化是达到这一效果的唯一方法,更是管理系统良好运行的基石。客户反应快慢不一,满意度忽高忽低,盈亏吃不准、员工流动性大、人员表现好好坏坏......这一系列乱象长期困扰着许多...
价值流VSM与拉动式生产 课程背景:精益生产就是及时制造,消灭故障,消除一切浪费,向零缺陷、零库存进军。通过咨询现场我们发现,精益生产在中国企业运行,更多企业只做工序优化方面的“伪精益”,多数企业把精益生产当作一个技术问题来管理,故精益生产在很多企业没有实际效果或效果不明显,持续改善难以坚持。为了让大家对精益生产有个完整的认识,我们推出精益生产工具>价值流管理,就是将生产过程中的投入因素人、...
金牌班组长修炼 课程背景:陶老师带领团队走过了近500家学校、医院、工厂及企事业单位,发现企业现场管理者大多数处在三忙状态:工作忙、计划盲、目标茫,如何做好现场管理任务落实,并形成标准规范的模式,都是广大管理者急待解决的核心难题。我们研究发现,多数企业的班组长管理基础薄弱,内部调整或技术部门优秀同事调入管理岗位,让优秀的技术能手,转变成管理精英,这中间有一段重要的思维与职能的变化。一线管理者...
生产计划与物料控制PMC 课程背景:陶老师带领团队走过了近500多家制造型企业及企事业单位,发现90%以上的单位生产计划天天在制定,而有效执行的约在60%,销售预测可参考性低下,计划及调度人员素质参差不齐,计划有效达成率普遍在50%左右,库存高达日出货量的数十倍而材料却总是跟不上进度,紧急订单写的“急”字多达七八个......以至陷入管理怪圈而无法自拔,想构建完善的物料控制体系,却抓不住要领...
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狼性管理干部职业化训练

课程背景:

管理干部决定着企业最终的核心竞争力,目前大多企业都缺少核心管理人才,空降兵水土不服,内部提拔综合能力又跟不上。事实证明人才体系建设是企业发展中重要的战略。企业要想快速发展就必须将科学的管理思维和执行方法有效结合。目前的管理者并不缺乏专业岗位技能,但被提升为管理后,角色模糊、职责不清、管理方法欠缺等,最终无法发挥组织效能。如果缺乏成体系的管理思维和管理技能,管理者将无法发挥其价值。管理者的能力就是体现在想明白干到位。管理者犹如人身体的关节,对上要承当大脑下达的指令,对下要指挥肌肉完成一项项重要动作,关节好身体就灵活自如,充满活力

管理最终就是要让团队干得更好、更快、更开心,确保组织战略超预期达成!如何加强团队的士气和提升员工能力?如何提升组织效率,实现团队业绩突破?如何提升管理技能,建立科学的管理体系?通过此课程将让你直面每一个核心管理环节,以上难题将在这里得到答案!本课程通过解决管理者角色定位、管理者素质模型、管理实战技能、领导魅力提升等核心模块全面提升管理者带团队的能力。这是一次实战的体验课程,听到没有用,知道也没用,做到才有价值。所以本课程将模拟实训进行结合,学完之后效果立竿见影。

课程收获:

● 打开管理心门、激发管理热情

● 理解管理角色,认清管理职责

● 内练自我管理,有效影响员工

● 外练领导策略,提升领导魅力

● 掌握教导体系,建立团队文化

● 激发团队斗志,打造狼性团队

● 掌握管理技能,进行管理实践

● 解决管理难题,提升组织效率

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:主管、经理、总监、副总、总经理

课程方式:采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动


课程大纲


第一讲:狼性管理者认知

一、狼性管理者的特质

1. 狼性管理者的5大特点

2. 狼性管理者的5大条件

二、狼性管理者思维

1. 当领导后的角色定位

1)当领导意味着什么

2)管理者角色认知:上级、同级、下级

3)管理者职能认知:执行、合伙、决策

案例:管理者角色认知状况调查

2. 管理者思维

1)管理理念:管理vs经营

2)工作过程:问责下属vs支持下属

3)角色定位:长官vs教练

4)面对不同员工的心态

5)如何理解管事与经营人

3. 管理者权利

1)法定权:组织权、报酬权

2)引导权:专家权、典范权

4. 管理者职业化

1)企业与企业的竞争归根结底的人才素质的竞争

2)管理者的转变:职业化、市场化、客户化、产品化、品质化、需求化

3)管理者职业化最终是?

4)管理者需要满足客户显性和隐含需求

第二讲:狼性管理者综合素能

一、管理者被提拔的条件

1. 管理者3要

1)要虚心好学,敢于创新的人

2)要有责任感,能够独当一面

3)要维护公司,能为团队着想

2. 管理者4不

1)不讨好别人,积极配合工作

2)不恭维领导,在基层努力

3)不邀功寻赏,不拆台同事

4)不势利眼,真诚待人

二、狼性管理者的沟通技巧

1. 沟通原则

1)汇报工作说结果

2)请示工作说方案

3)总结工作说过程

4)安排工作说标准

5)关心下属文过程

6)交接工作讲道德

2. 沟通具体方法

1)同级沟通的方式

2)下级的沟通原则

3)与领导沟通方法

实战训练沟通公式:结论+原因+措施+建议

三、狼性管理者时间管理

1. 四象限时间管理法则

2. 每天时间执行的科学方式

实训互动:管理者最科学的时间规划

第三讲:狼性管理者实操技能

一、维护制度与文化

1. 管理干部如何维护公司的制度

1)不听话点员工要不要干掉

2)淘汰员工的标准和依据

3)有制度和标准的违规后的处理标准和流程

2. 企业文化的沉淀

1)谈企业文化是不是很虚

2)什么是企业文化

3)企业文化和各管理者的密切关系

二、建流程、标准

1. 流程与标准的价值

1)新员工的培训

2)团队快速拓展

3)工作高效执行

2. 执行工作说明书的内容:流程、标准、话术、百问百答

3. 如何编写流程说明书

1)流程标准由谁来编写

2)流程标准的编写依据是什么

3)完善、执行工作说明书

三、定目标分责任

1. 制定目标的标准

1)够明确

2)有挑战

3)可达成

4)有时间

5)有策略

2. 责任划分的原则

1)分配任务一定要落实到具体的人头上

2)执行一项工作必须要限定具体时间

3)分配完成之后一定要确定加深印象

四、重计划抓结果

1. 制定计划的依据

1)上级计划

2)相关部门

3)工作进展

4)需要公司资源匹配

2. 总结的核心

1)工作内容、绩效形式、感想

2)部门工作数字化绩效

3)部门工作事物性绩效

4)标准、流程建设情况

5)团队的建设情况

6)能够数据化的就数据化

7)不能数据化就量化

实战训练:工作总结与计划书写

五、重执行强管控

1. 执行力不强的原因

1)不乐意干

2)不知道干什么

3)不知道怎么干

4)干好没有好处

5)干不好没处罚

2. 执行力提升策略

1)要请成功者分享激发意愿

2)工作职责、内容、流程讲清楚,可视化

3)手把手教如何干,重复训练会为止

4)出文件说清楚有杀伤力的机制,创造机会挣大钱机会

5)公共确定员工害怕的挑战,结合荣辱感

六、勤检查多激励

1. 检查的标准

1)员工不重视你关注的只会完成你检查对

2)不定期检查和抽查

2. 及时激励员工

1)不要用一阳指和命令口气

2)重视员工的意见和感受

3)授权任务要有荣誉责任感

4)给员工空间和自我决定权

5)给员工升职加薪的希望

6)信守承诺和及时的奖励

7)科学的批评和表扬艺术

七、用对人重奖罚

1. 用人的标准

1)对着干的删除

2)跟着干的培养

3)帮着干的给钱

4)领着干的分红

2. 奖罚注意事项

1)奖要及时,罚不过夜

2)奖要舍得,罚要狠心

3)奖需要的,罚害怕的

4)大张旗鼓,公开兑现

5)罚要至上而下,奖要至下而上

八、管会议多培训

1. 高效会议

1)会议类型

a部门例会:日会、周会、月会

b成长会:培训会、讨论会、答辩会

2)会议的核心事项

a会议的目的:提升部门绩效、关注员工成长、解决核心问题

b会议的原则:有会就有议、有议必有决、有决必有果、有果必有奖罚

3)会议具体要求:

a明确主体解决问题

b明确主持人

c明确时间

d谈行动方案而不是问题

e会议要得出结论

会议公式:问好——总结——计划——提问——感想

案例:实战演练高绩效会议开展

2. 培训辅导

1)提升员工意愿

a员工有没有意愿的衡量标准

b员工有没有能力的衡量标准

c如何培养员工的意愿

2)培养员工能力

a提升员工能力由谁来培训效果最好

b辅导员工的万能5步法

实战演练:培训指导实施

第四讲:狼性管理者领导魅力

一、管理者知我管理

1. 下属不服你的原因

2. 不以身作则

3. 对下属太好、心太软

4. 对他没有价值

二、管理者的自我管理

1. 少表态、多观察,以静制动

2. 稳住骨干,确保大局不乱

3. 从简单容易做的事情做起,坚持做好

4. 放下领导架子,下属更会给你面子

5. 坐稳后注重恩威并施,形成核心团队

三、管理者的领导魅力提升

1. 给员工带来的价值

1)授人以渔:交给工作方法

2)授人以娱:让其工作快乐

3)授人以遇:提供发展机会

4)授人以欲:激发员工欲望

5)授人以宇:提升格局智慧

2. 领导力提升的策略

1)善于发现:用其长容其短

2)倾情呵护:多沟通重引导

3)从容包容:多赏识少谴责

4)放权使用:给空间树信心

5)严格管控:刀子嘴豆腐心

3. 狼性管理者领导魅力的体现

1)会说、会写、会做

2)敢给、敢放、敢砍

3)能力、魄力、魅力

4)通过领导魅力激发整个团队潜能

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