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王晓茹老师 实战销售技能提升专家20年企业销售管理实战经验500强企业销售培训负责人国际注册心理咨询师|可复制领导力授权讲师华为销售认证讲师|创新思维与问题解决认证讲师DISC沟通及技术讲师及顾问连续4年无限极、尚赫公司、Swisse等大型企业特聘讲师曾任：安利（中国）有限公司|区域品牌培训经理曾任：雅芳（中国）有限公司|销售培训经理曾任：欧莱雅公司（世界500强）|销售部经理擅长领域：... 郭一诺老师 卓越管理实战教练国央企28年工作及管理经历原C曾任：中国石化集团省级公司大客户中心丨中心主任曾任：中国石化集团省级公司新业务中心丨中心主任※ 日产训认证《MTP企业管理提升》高级培训师※ 国际教练联合会（ICF）认证PCC级专业教练※ 国际（ICF）认证英国高管教练学院《STC系统性团队》教练※ 埃里克森国际教练学院认证分享大使/领导力教练/教练督导※ 《可复制的领导力》樊登版... 课程收益：● 帮助私行理财经理掌握高客家族财富管理与传承的必备知识与展业逻辑● 帮助私行理财经理掌握结合高客资产状态进行家族财富管理与传承业务营销的销售技能● 帮助私行理财经理学会使用高客家族财富管理与传承工具为高客进行家族财富管理课程对象：银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线理财经理课程方式：知识讲解 案例分析 场景演练 话术通关相结合课程时间：2天，6小时/天课程大纲第一讲：高客家... 课程收益：●帮助私行高客了解家族财富管理与传承的趋势与动态●帮助私行高客了解高客家族财富管理与传承的工具与架构●协助私行理财经理通过高客沙龙讲座进行营销转化课程对象：银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线高客理财经理课程方式：知识讲解案例分析场景展示工具应用课程时间：05天，6小时/天课程大纲第一讲：中国大陆境内高客家族财富透视一、高客资产类别分布第一类：金融资产第二类：非金融资产第三类... 伙伴关系失败的原因1）买方未能调整好自己的心态2）缺乏足够的相互依赖性3）某一方的关键任务被替换4）低估建立关系需要的投入5）关系太松散七、合资企业八、内部供应九、供应商感知和企业议价地位对供应战略的影响1 “质量是企业的生命”，特别是全面质量管理，从“完美无缺”质量管理，到TQM或者是TQC，到ISO9000再到6sigma；层别法概念学员练习：针对柏拉图找出的前五大不良进行层别分析，采用道具分组练习讨论层别结果：学习共线性，大类层别与小类层别的优缺点，生产流程轴与时间轴的交叉，共线性的统计排除法互动：多人少量的案例，多个星期但频次相近案例（开发深度层别能力）方法：创新的绘图方法分析：交通事故... 职场360度高效沟通课程背景大部分公司都关注员工的技术能力，将其视为工作中取得成功的重要因素。认识自我与改变行为课后行动为了把所学技能运用到实际工作中去，你要明确关键行动，并且制定一个行动计划。你也将熟悉管理工具箱中的工具，并将这些技能运用到实际工作中去。 在职责范围内寻找原因（机会），转嫁责任，无法解决问题二、真因分析三步曲分析实物分析过程真因工具三、真因分析的常用工具工具1：5WHY法（产生/流出）工具2：鱼骨图案例展示：客户端出现Mura缺陷1）鱼骨图的步骤第1步：确定鱼头：问题第2步：确定主刺（主因）第3步：确定中刺（中因）第4步：确定小刺（小因）第5步：验证要因案例练习：为什么培训没有效果2）鱼骨图实用注意事项a原因解析愈细越好,小刺... 课程收益：● 调动所有员工的积极性，实现个人目标、团队目标和组织目标● 建立有效的沟通平台，促进员工和经理间“一对一”的伙伴式沟通● 建立一种共同的语言和行动准则● 增强改善个人和组织绩效的愿望，并付诸于具体的行动● 提高管理人员的能力，使他们擅长进行工作指示、目标制定、教练辅导、绩效评估、积极聆听、有效反馈和积极主动解决问题、降低员工流失率和旷工率、提高员工保留率、全方位提升工作满意度和团... QC小组活动的宗旨1）提高员工素质，激发职工的积极性和创造性2）改进质量，降低消耗，提高经济效益3）建立文明的、心情舒畅的生产、服务、工作现场3内部评审与发表1）制定QC小组活动制度与评核标准2）统一报告的框架与内容3）评审与现场发表活动四、创新型活动程序简介1 企业需求
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企业内训课程：商业模式创新与战略转型实操 二维码
课程背景： 1. 如果您改变不了居高不下的运营成本； 2. 如果您改变不了刚性支出的人力成本； 3. 如果您无可奈何的看着老客户不断流失而一筹莫展； 4. 如果您改变不了同行之间拼杀的价格战和恶性竞争； 5. 如果您阻挡不了借智、借势、借力后的同行异军突起； 6. 如果您阻挡不了各种融合型业态、复合式跨界合作的发生； 7. 如果您阻挡不了客户偏好、消费行为的多样及个性化改变； 8. 如果您无可奈何的想着渠道的长度、 宽度和广度的拓展而焦头烂额； 9. 如果您无可奈何的想着运用怎样创新的模式留住核心团队，为了人才梯队而肝火旺盛； 运筹帷幄，领先一步！ “当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。” ——现代管理学之父 彼得杜拉克 随着工业技术的突飞猛进、信息技术的不断革新、全球竞争的激化、消费者生活方式的变迁，经济环境的演变，已经彻底改变了商业游戏规则。 中国企业正处于一个前所未有的变革时代，经营环境和竞争方式的改变已经远远超过通常的产品、技术、营销等所能操作的范畴，更不是传统思维模式所能解决的。现在商业竞争已经不是产品、技术、人才、营销等单项竞争了，而是系统模式的竞争，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争！ 本课程从商道的本源出发，站在满足客户价值最大化的高度，以产业价值链的角度重构价值网，通过商业模式的设计和创新实现企业的持续倍增，给中国企业家提供一整套指引企业以价值创新为内核的商业模式设计思维方法，帮助企业家们掌握成功商业模式的关键环节和致胜系统，让企业在竞争中始终站在制高点。
课程目标： ● 学习商业模式创新的本质，以及如何设计真正创新的商业模式 ● 理解什么是平台. 平台型业务. 平台型竞争的特点，掌握设计平台战略的核心要素 ● 学习如何从产品提供商转型为系统方案的解决商，获取新的竞争优势 ● 了解企业转型过程中组织架构. 竞争环境可能面临的挑战，以战略的视角审视商业模式转型的问题 ● 主要特点：详细阐述商业模式创新与战略转型的操作精髓 ● 落地指导：分析商业模式创新与战略转型辅导的经典个案 ● 落地训练：掌握商业模式创新与战略转型的技能提升方法 ● 行动建议：商业模式创新与战略转型培训的实战模拟练习 ● 提升建议：引爆商业模式创新与战略转型突破的行动方案
课程时间：2-3天，6小时/天（根据需要确定） 课程对象：董事长，总裁，总经理，股东 课程特色：（咨询式授课） ● 第一步：发现问题——模式诊断：全面系统的分析企业商业模式存在的问题 ● 第二步： 分析问题——模式评估：评估企业商业模式的价值及创造和实现价值的能力 ● 第三步：解决问题——模式设计：成功商业模式设计原理及八大核心原则 ● 第四步：创建蓝海——模式落地：落地生根的系统和后续服务
课程大纲 第一讲：商业模式的魔方（财富快速增长） 1. 突破价值创造边界 2. 改变竞争规则 3. 价值链重构 4. 提升和创新核心竞争力 在当今的竞争环境里，产品和技术创新所带来的先发优势持续的时间越来越短，而品牌的差别化塑造，并不能有效保障企业取得持续的竞争优势，商业模式的创新已成为目前中国企业竞争力的法门。 操作路径： 1. 运用结果倒逼法奠定登顶之路 2. 方向定位认知：如何找准发展方向，避免做无用功 3. 如何养成结构性思维，全面系统性地解决企业难题 4. 问题导向认知：如何具备生态战略的能力，未雨绸缪
第二讲：商业模式的构成 （价值变现） 一、商业模式的构成：价值主张、实现方式、核心能力 商业模式就是企业围绕客户价值而开展的各项价值活动的总称，是企业各种战略运用的结合体和组合表现形态，它关注的是如何通过有效的战略组合进行价值创新和系统运营，从而构建企业的核心竞争力和占领竞争优势。 二、商业模式的五大要素 1. 客户价值 2. 战略定位 3. 赢利模型 4. 战略控制 5. 价值网构造 提供一个实现客户价值最大化的核心商业逻辑，学会构建成功商业模式的关键步骤，和掌握设计成功商业模式的全流程。对企业已有商业模式进行梳理. 转型. 创新. 再造。帮助创业型企业从无到有，创立一家卓越的公司。 操作路径： 为什么万达在地产行业能够异军突起？IBM又是如何由昔日的蓝色巨人变身软件巨头，再次缔造商业奇迹？ 商业模式的转型一方面传统制造型企业开始向服务转型，从过去的产品提供商变为系统方案的解决商；另一方面，企业开始采取平台战略，整合双边市场，颠覆了其所在行业的竞争模式，从而获得了难以超越的竞争优势。 1. 战略规划 2. 赢利模式 3. 资本经营 4. 资源整合 5. 制度设计 三、商业模式“C-P-S”三维测评体系（领先优势） 1. 客户价值（客户需求. 价值主张. 价值比较） 2. 赢利模型（价值获取. 战略定价. 赢利能力） 3. 战略控制（客户忠诚. 战略地位. 模仿障碍） 对商业模式运行的关键环节进行测评. 跟踪，对商业模式的实施绩效进行评估，检测商业模式的竞争优势，发现问题及时采取措施，让企业的商业模式高效运行. 持续增长，不断提升竞争优势。 操作路径： 1. 如何精准细分客户，实现产品与客户完美匹配 2. 如何发现特定客户的特定需求，从而打造个性化产品 3. 如何向各类细分客户传递我们的价值主张 4. 如何紧锁客户，打造隐性消费模式 四、商业模式创新设计六步法 （遇见未来） 1. 商业模式梳理与诊断 2. 分析与预测 3. 战略再定位 4. 赢利模型设计 5. 战略控制手段 6. 构造价值网 操作路径： 1. 如何针对竞争对手的弱点制定最优策略 2. 如何最有效地制定十二个月的战略规划 3. 如何进入无竞争市场 4. 如何在动态的市场博弈中永远领先半步
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