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王晓茹老师 实战销售技能提升专家20年企业销售管理实战经验500强企业销售培训负责人国际注册心理咨询师|可复制领导力授权讲师华为销售认证讲师|创新思维与问题解决认证讲师DISC沟通及技术讲师及顾问连续4年无限极、尚赫公司、Swisse等大型企业特聘讲师曾任：安利（中国）有限公司|区域品牌培训经理曾任：雅芳（中国）有限公司|销售培训经理曾任：欧莱雅公司（世界500强）|销售部经理擅长领域：... 郭一诺老师 卓越管理实战教练国央企28年工作及管理经历原C曾任：中国石化集团省级公司大客户中心丨中心主任曾任：中国石化集团省级公司新业务中心丨中心主任※ 日产训认证《MTP企业管理提升》高级培训师※ 国际教练联合会（ICF）认证PCC级专业教练※ 国际（ICF）认证英国高管教练学院《STC系统性团队》教练※ 埃里克森国际教练学院认证分享大使/领导力教练/教练督导※ 《可复制的领导力》樊登版... 课程收益：● 帮助私行理财经理掌握高客家族财富管理与传承的必备知识与展业逻辑● 帮助私行理财经理掌握结合高客资产状态进行家族财富管理与传承业务营销的销售技能● 帮助私行理财经理学会使用高客家族财富管理与传承工具为高客进行家族财富管理课程对象：银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线理财经理课程方式：知识讲解 案例分析 场景演练 话术通关相结合课程时间：2天，6小时/天课程大纲第一讲：高客家... 课程收益：●帮助私行高客了解家族财富管理与传承的趋势与动态●帮助私行高客了解高客家族财富管理与传承的工具与架构●协助私行理财经理通过高客沙龙讲座进行营销转化课程对象：银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线高客理财经理课程方式：知识讲解案例分析场景展示工具应用课程时间：05天，6小时/天课程大纲第一讲：中国大陆境内高客家族财富透视一、高客资产类别分布第一类：金融资产第二类：非金融资产第三类... 伙伴关系失败的原因1）买方未能调整好自己的心态2）缺乏足够的相互依赖性3）某一方的关键任务被替换4）低估建立关系需要的投入5）关系太松散七、合资企业八、内部供应九、供应商感知和企业议价地位对供应战略的影响1 “质量是企业的生命”，特别是全面质量管理，从“完美无缺”质量管理，到TQM或者是TQC，到ISO9000再到6sigma；层别法概念学员练习：针对柏拉图找出的前五大不良进行层别分析，采用道具分组练习讨论层别结果：学习共线性，大类层别与小类层别的优缺点，生产流程轴与时间轴的交叉，共线性的统计排除法互动：多人少量的案例，多个星期但频次相近案例（开发深度层别能力）方法：创新的绘图方法分析：交通事故... 职场360度高效沟通课程背景大部分公司都关注员工的技术能力，将其视为工作中取得成功的重要因素。认识自我与改变行为课后行动为了把所学技能运用到实际工作中去，你要明确关键行动，并且制定一个行动计划。你也将熟悉管理工具箱中的工具，并将这些技能运用到实际工作中去。 在职责范围内寻找原因（机会），转嫁责任，无法解决问题二、真因分析三步曲分析实物分析过程真因工具三、真因分析的常用工具工具1：5WHY法（产生/流出）工具2：鱼骨图案例展示：客户端出现Mura缺陷1）鱼骨图的步骤第1步：确定鱼头：问题第2步：确定主刺（主因）第3步：确定中刺（中因）第4步：确定小刺（小因）第5步：验证要因案例练习：为什么培训没有效果2）鱼骨图实用注意事项a原因解析愈细越好,小刺... 课程收益：● 调动所有员工的积极性，实现个人目标、团队目标和组织目标● 建立有效的沟通平台，促进员工和经理间“一对一”的伙伴式沟通● 建立一种共同的语言和行动准则● 增强改善个人和组织绩效的愿望，并付诸于具体的行动● 提高管理人员的能力，使他们擅长进行工作指示、目标制定、教练辅导、绩效评估、积极聆听、有效反馈和积极主动解决问题、降低员工流失率和旷工率、提高员工保留率、全方位提升工作满意度和团... QC小组活动的宗旨1）提高员工素质，激发职工的积极性和创造性2）改进质量，降低消耗，提高经济效益3）建立文明的、心情舒畅的生产、服务、工作现场3内部评审与发表1）制定QC小组活动制度与评核标准2）统一报告的框架与内容3）评审与现场发表活动四、创新型活动程序简介1 企业需求
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企业内训课程：企业转型升级连锁复制总裁班 二维码
课程价值： 1. 认识“连锁经营”的本质，梳理连锁战略规划，连锁模式选择、赢利模式问题； 2. 如何进行连锁企业的品牌规划及推广，搭建具有自我复制能力的连锁组织架构设计； 3. 掌握建立连锁运营管理体系、训练体系、督导体系的方法和思路，如何升级体系； 4. 建立快乐而强力执行的企业文化，打造快速有效的人才训练平台； 5. 掌握如何持续提升连锁企业和终端持续赢利的系统方法； 6. 如何利用资本的力量，建立与资本对接的平台，实现企业的快速腾飞； 7. 如何进行股权设计和激励，建立员工与公司命运共同体； 8. 活用生态圈思维，为企业搭建平台联盟的庄家模式 9. 提供成熟连锁全套运营管理工具，标准化手册资料为参考。 本课程通过连锁战略的理论、方法及案例的分析与讲解，帮助经营者全面掌握连锁发展的操盘理论、技能和方法，帮助企业寻找战略发展点，突破企业发展瓶颈，促进企业快速、健康、持续发展。 通过战略地图制定思想、原则及方法，以及实战案例的分析与讲解，帮助管理者全面认识和掌握战略地图制定的相关技巧，确保企业各项公司面向未来，紧贴战略，真正实现战略实施，管理和落地。
课程收益： 连锁复制一：商业模式如何创新？ 竞争激烈，模式陈旧，如何模式创新，竞争突围，实现新的盈利增长点，搭上实现战略目标的快车道！ 解决问题：掌握商业模式创新的系统方法，设计新的盈利增长点。 连锁复制二：如何战略布局？ 如何设计战略步骤做好市场布局？不同发展阶段企业存在什么危机？如何规避？才能保障战略目标实现！ 解决问题：掌握战略布局方法，提升愿景实施规划、目标管理规划、市场布局的能力，企业不同发展阶段危机规避，保障战略目标实现！ 连锁复制三：如何设计分配机制？ 如何设计分配机制吗？让团队像打了鸡血一样兴奋！让团队实现主人翁一样的干劲！和你一起操心！ 解决问题：掌握分配机制设计的能力，打开格局，机制落地，实现股权激励，信任的文化。 连锁复制四：如何建设连锁标准化系统？ 我们企业究竟应该建什么标准？不同行业，不同发展阶段如何建标准？实现标准复制、企业扩张！ 解决问题：掌握建设连锁标准化系统方法，让标准化系统真正落地，实现标准复制、企业扩张！ 连锁复制五：如何建设人才培养系统？ 人才跟不上战略规划，成为发展瓶颈？组织、训练系统怎样设计？如何让标准落实到人，企业大学如何建设？人才战略落地，实现人才培养批量化！ 解决问题：掌握人才培养系统的方法，连锁特色组织设计，训练系统设计，实现人才培养批量化！ 连锁复制六：如何建设督导管控系统？ 如何设计以利润为导向，以终端为核心的三级督导管控系统？如何实现加盟商管控的艺术性落地？真正实现连锁标准落地，盈利提升！ 解决问题：掌握建设督导管控系统的方法，连锁标准三级督导，真正实现连锁标准落地，盈利提升！ 连锁复制七：如何打造强大的团队？ 如何打造与老板一样有使命感的团队？如何启动梦想，使命落地，成为众人跟随的精神领袖？形成有共同企业信仰的强大团队，彻底解放老板！ 解决问题：打造像老板一样有使命感的团队，启动梦想使命落地，形成有共同企业信仰的强大团队！ 工具应用： 【商业模式创新工具】商业模式系统创新画布 【战略布局地图工具】战略布局的六维落地表格 【轻松自建连锁赢利系统工具】连锁操盘手工具包
课程对象：2-3天，6小时/天 课程对象：连锁经营核心团队：董事长、总经理、股东、高管。
课程部分语录： 1. 跨界、颠覆，不在遥远，而是天天发生 2. 吸粉、众筹，不再新鲜，而是必备技能 3. 互联网思维不是个别人的思想和财富，而是觉醒圈层人群的竞争利器 4. 新技术、新模式、新思想才有未来 5. 模式要么创新要么死亡 6. 战略要么落地要么落空 7. 商业模式创新，搭上实现战略目标的快车道 8. 商业模式就是阶梯，让连锁企业在前进中步步高升 9. 利他就是利己，一切利他，方法自来。
课程大纲 第一讲：连锁复制—连锁发展战略框架：企业发展整体战略思考 1. 历代战略大师如何看待战略？ 2. 发展战略是什么？ 3. 发展战略框架的构成 4. 对于战略选择的整体思考
第二讲：连锁复制—如何确定连锁发展的方向？ 1. 企业愿景的选择？ 2. 企业愿景的分阶段发展路径 3. 企业愿景、使命与核心价值观系统设计
第三讲：连锁复制—如何确定连锁发展目标？ 1. 战略目标是什么？ 2. 连锁店数量目标制定 3. 营业收入与利润目标制定 4. 连锁主要运营目标制定 5. 连锁资金计划及投资预算制定
第四讲：连锁复制—如何寻找战略发展点？ 1. 战略发展点的选择 2. 连锁发展方式的选择 3. 连锁发展类型的选择 4. 连锁发展时机的选择
第五讲：连锁复制—如何实现区域发展？ 1. 区域战略的整体思考、发展区域和发展城市的选择 2. 城市中不同区域的选择（城市中心、副中心、社区中心） 3. 区域互补性设计 4. 区域竞争的考虑
第六讲：连锁复制—如何实现客户发展？ 1. 客户战略的整体思考 2. 客户的选择 3. 客户组合的选择四、客户的扩张路径 4. 如何在竞争中争取客户？
第七讲：连锁复制—如何实现产品及服务发展？ 1. 产品及服务战略的整体思考 2. 产品及服务的选择、定位 3. 产品及服务的组合选择 4. 产品及服务的扩张路径 5. 产品及服务的竞争
第八讲：连锁复制—如何构建核心发展能力？ 1. 核心发展能力与核心竞争力 2. 职能战略整体思考三、市场营销战略 3. 技术研发战略 4. 生产制造战略 5. 人力资源战略七、财务投资战略
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