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王晓茹老师 实战销售技能提升专家20年企业销售管理实战经验500强企业销售培训负责人国际注册心理咨询师|可复制领导力授权讲师华为销售认证讲师|创新思维与问题解决认证讲师DISC沟通及技术讲师及顾问连续4年无限极、尚赫公司、Swisse等大型企业特聘讲师曾任：安利（中国）有限公司|区域品牌培训经理曾任：雅芳（中国）有限公司|销售培训经理曾任：欧莱雅公司（世界500强）|销售部经理擅长领域：... 郭一诺老师 卓越管理实战教练国央企28年工作及管理经历原C曾任：中国石化集团省级公司大客户中心丨中心主任曾任：中国石化集团省级公司新业务中心丨中心主任※ 日产训认证《MTP企业管理提升》高级培训师※ 国际教练联合会（ICF）认证PCC级专业教练※ 国际（ICF）认证英国高管教练学院《STC系统性团队》教练※ 埃里克森国际教练学院认证分享大使/领导力教练/教练督导※ 《可复制的领导力》樊登版... 课程收益：● 帮助私行理财经理掌握高客家族财富管理与传承的必备知识与展业逻辑● 帮助私行理财经理掌握结合高客资产状态进行家族财富管理与传承业务营销的销售技能● 帮助私行理财经理学会使用高客家族财富管理与传承工具为高客进行家族财富管理课程对象：银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线理财经理课程方式：知识讲解 案例分析 场景演练 话术通关相结合课程时间：2天，6小时/天课程大纲第一讲：高客家... 课程收益：●帮助私行高客了解家族财富管理与传承的趋势与动态●帮助私行高客了解高客家族财富管理与传承的工具与架构●协助私行理财经理通过高客沙龙讲座进行营销转化课程对象：银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线高客理财经理课程方式：知识讲解案例分析场景展示工具应用课程时间：05天，6小时/天课程大纲第一讲：中国大陆境内高客家族财富透视一、高客资产类别分布第一类：金融资产第二类：非金融资产第三类... 伙伴关系失败的原因1）买方未能调整好自己的心态2）缺乏足够的相互依赖性3）某一方的关键任务被替换4）低估建立关系需要的投入5）关系太松散七、合资企业八、内部供应九、供应商感知和企业议价地位对供应战略的影响1 “质量是企业的生命”，特别是全面质量管理，从“完美无缺”质量管理，到TQM或者是TQC，到ISO9000再到6sigma；层别法概念学员练习：针对柏拉图找出的前五大不良进行层别分析，采用道具分组练习讨论层别结果：学习共线性，大类层别与小类层别的优缺点，生产流程轴与时间轴的交叉，共线性的统计排除法互动：多人少量的案例，多个星期但频次相近案例（开发深度层别能力）方法：创新的绘图方法分析：交通事故... 职场360度高效沟通课程背景大部分公司都关注员工的技术能力，将其视为工作中取得成功的重要因素。认识自我与改变行为课后行动为了把所学技能运用到实际工作中去，你要明确关键行动，并且制定一个行动计划。你也将熟悉管理工具箱中的工具，并将这些技能运用到实际工作中去。 在职责范围内寻找原因（机会），转嫁责任，无法解决问题二、真因分析三步曲分析实物分析过程真因工具三、真因分析的常用工具工具1：5WHY法（产生/流出）工具2：鱼骨图案例展示：客户端出现Mura缺陷1）鱼骨图的步骤第1步：确定鱼头：问题第2步：确定主刺（主因）第3步：确定中刺（中因）第4步：确定小刺（小因）第5步：验证要因案例练习：为什么培训没有效果2）鱼骨图实用注意事项a原因解析愈细越好,小刺... 课程收益：● 调动所有员工的积极性，实现个人目标、团队目标和组织目标● 建立有效的沟通平台，促进员工和经理间“一对一”的伙伴式沟通● 建立一种共同的语言和行动准则● 增强改善个人和组织绩效的愿望，并付诸于具体的行动● 提高管理人员的能力，使他们擅长进行工作指示、目标制定、教练辅导、绩效评估、积极聆听、有效反馈和积极主动解决问题、降低员工流失率和旷工率、提高员工保留率、全方位提升工作满意度和团... QC小组活动的宗旨1）提高员工素质，激发职工的积极性和创造性2）改进质量，降低消耗，提高经济效益3）建立文明的、心情舒畅的生产、服务、工作现场3内部评审与发表1）制定QC小组活动制度与评核标准2）统一报告的框架与内容3）评审与现场发表活动四、创新型活动程序简介1 企业需求
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企业培训师马涛讲师介绍_战略规划执行与落地TTT培训咨询热线4006660708 二维码
战略规划执行与落地 课程背景： 随着经纪的快速发展，企业未来的持续竞争优势将更多地来自流程和组织能力的提升，企业需投入更多的资源来构建面向客户需求的组织与流程构架，一流的流程管理能力将显著提升企业的竞争力。如今外部商业环境的变化、商业模式的改变、内部组织需求的更新都将推动企业自身不断进行管理变革。而基于客户需求的流程管理则是推进企业管理变革的重要手段和形式，企业通过不断的流程管理变革将激活公司的变革因子，确保公司不断的与时俱进，提升企业的生产能力和竞争力。 战略——5%在于制定，95%在于执行。对于企业来说，结果才是最重要的，而好的结果往往来自于正确而有效的执行。执行不到位，再好的战略也不能落地。任何企业在成长阶段，都要解决好战略制定与执行的问题，本门课程基于以上显示困境，从战略执行分解、战略路径规划等方面为您献计支招。 课程收益： ■ 协助企业学习战略执行分解，推动高层团队完成战略理解和职能分工 ■ 通过战略路径规划，协助高管团队深刻理解战略，推动战略协同与配合 ■ 通过战略分解指导团队思考团队各项机制，理解战略落地驱动系统 ■ 结合战略目标优化企业文化与组织体系，指导企业战略执行体系如何构建。 课程时间：2天，6小时/天 课程对象：企业高层人员及各职能部门负责人 课程方式：讲演结合+案例丰富+工具运用+参训学员现场操练 课程亮点： 咨询式总裁班：运用特训形式，融入咨询手段！ 实操应用工具：价值百万的咨询工具大揭秘，商业模式创新简单化、工具化、实用化！ 实例现场分析：专家教练现场分析点评您企业的战略定位和商业模式，为企业经营指路导航！ 课程模型：八大系统模板
课程大纲 导入：产业革命带来的消费生活方式变化 讨论1：消费生活方式变迁史 讨论2：产业革命带来的变化 讨论3：产业变革如何与消费者生活方式进行整合？ 第一讲：新经济时代下的战略执行与落地 一、新经济时代下战略与企业核心价值的关系 1. 新微笑曲线理论 2. 企业经营要以消费者为中心 案例分析：7-11、百胜集团、众美联集团 二、企业发展的三阶段特征 案例分析：双汇企业发展探究 1. 成长阶段;核心业务打造及规模化 2. 巩固阶段;核心竞争力沉淀及产业链地位树立 3. 停滞阶段;企业资源升级及商业价值创新 三、现代企业“新四化” 1. 标准化;模式研发与输出 2. 流程化;价值链管理 3. 信息化;信息对称 4. 特色化;价值的个性化 第二讲：企业创新与变革 一、商业环境变化对企业变革能力的挑战 1. 管理要求提升 2. 战略内涵改变 3. 定位改变 案例分析：格力手机失败案例 小组互动：企业变革可能遇到问题的研讨 二、企业变革面临的问题与变革方式 1. 企业变革面临的最大问题;人 2. 企业变革的方式 1）颠覆式 2）渐进式 案例分析：渐进式-美的，颠覆式-IBM 三、识别变革风险—减少变革的破坏性 1. 企业变革风险;就变革而言变革 2. 企业基因风险;降低基因跨越带来的破坏性 3. 企业文化风险;降低企业文化变革的破坏性 案例：阿里巴巴的“微信”;来往 四、营造革新的紧迫感和必要性 1. 推动企业变革的参与意识 2. 搭建危机意识沟通平台 小组讨论：如何搭建企业变革沟通平台 五、企业变革是“一把手”工程 1. 变革的决心与信心 2. 使命指引 3. 企业最强行动力 小结：变革并不夸张;统一思想、风险防范、前瞻性的战略决心 第三讲：战略，执行才能落地 一、什么是战略 战略的含义： 二、企业战略金字塔 案例分析1：华为、迪士尼的企业使命 案例分析2：GE、新希望六和的企业愿景 1. 企业战略定位系统 2. 企业导航系统 3. 企业的交通工具系统 三、企业战略目标体系 1. 周期属性 2. 任务属性 3. 层级属性 4. 战略目标体系的结构;企业的短、中、长期目标与企业财务、市场、管理目标 四、企业的核心竞争力与价值观 1. 企业核心价值观和企业战略落地;打造核心竞争力 案例分析：沃尔玛、星巴克的企业价值观探究 五、企业核心能力与战略规划 1. 企业核心能力;支撑企业战略执行规划体系 案例分析：双汇、小米的核心竞争力探究 第四讲：战略落地四大系统
1. 如何做好战略分解？ 1）目标要明确;瞄准才能打到 2）目标要有益;重要才有行动力 讨论：企业中战略执行为什么无法落地？ 2. 如何做好执行管控 1）跟踪反馈系统 2）工作改善系统 二、跑道系统 1. 组织配套 1）组织架构与战略的关系 2）设计组织架构的依据 3）企业组织架构设计的四种常见类型 a职能型组织 b事业型组织 c区域型组织 d混合型组织 案例说明1：区域型组织结构-家乐福中国 案例说明2：混合型组织结构-迪斯尼 讨论：企业现在处于什么什么组织阶段？你有什么好的建议？ 2. SMP;标准管理程序 故事：从零缺陷到百分之百缺陷？ 案例分析：麦当劳、华为SMP案例探究 1）设计关键流程 案例分析：IBM案例探究 2）制定企业的标准管理程序 练习与讨论：工作改善改善什么？流程是对人负责还是对事负责？许多管理者在流程上少做了什么？ 3. SOP;标准操作程序 1）简化和优化流程 案例分析：IBM信用公司 三、动力系统 1. 文化传导系统，从人治到法治到心治 故事：毛泽东打造军队文化的几大招法 2. 机制要好，好报造就好人 1）好报才能造就好人 2）机制体系设计 a薪酬机制 b分配机制 c股权机制 d晋升机制 e荣誉机制 3. 考核要严，严是爱宽是害 1）绩效管理循环 4. 员工承诺 1）相信承诺的力量 2）“我要做”比“要我做”更好 故事：沃尔玛500强的故事 四、人才培养及团队升级系统 1. 人才选拔系统;明确人才选拔的标准 2. 打造培训训练系统;构建企业人才培养的执行力训练体系 案例分析：美的学院案例探究 课后总结： 小组讨论：如何结合战略落地四力模型对企业现有战略执行体系进行综合评估？ 作业：结合战略落地四力系统提交企业经营评估报告 |
