王晓茹老师 实战销售技能提升专家20年企业销售管理实战经验500强企业销售培训负责人国际注册心理咨询师|可复制领导力授权讲师华为销售认证讲师|创新思维与问题解决认证讲师DISC沟通及技术讲师及顾问连续4年无限极、尚赫公司、Swisse等大型企业特聘讲师曾任:安利(中国)有限公司|区域品牌培训经理曾任:雅芳(中国)有限公司|销售培训经理曾任:欧莱雅公司(世界500强)|销售部经理擅长领域:... 郭一诺老师 卓越管理实战教练国央企28年工作及管理经历原C曾任:中国石化集团省级公司大客户中心丨中心主任曾任:中国石化集团省级公司新业务中心丨中心主任※ 日产训认证《MTP企业管理提升》高级培训师※ 国际教练联合会(ICF)认证PCC级专业教练※ 国际(ICF)认证英国高管教练学院《STC系统性团队》教练※ 埃里克森国际教练学院认证分享大使/领导力教练/教练督导※ 《可复制的领导力》樊登版... 课程收益:● 帮助私行理财经理掌握高客家族财富管理与传承的必备知识与展业逻辑● 帮助私行理财经理掌握结合高客资产状态进行家族财富管理与传承业务营销的销售技能● 帮助私行理财经理学会使用高客家族财富管理与传承工具为高客进行家族财富管理课程对象:银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线理财经理课程方式:知识讲解 案例分析 场景演练 话术通关相结合课程时间:2天,6小时/天课程大纲第一讲:高客家... 课程收益:●帮助私行高客了解家族财富管理与传承的趋势与动态●帮助私行高客了解高客家族财富管理与传承的工具与架构●协助私行理财经理通过高客沙龙讲座进行营销转化课程对象:银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线高客理财经理课程方式:知识讲解案例分析场景展示工具应用课程时间:05天,6小时/天课程大纲第一讲:中国大陆境内高客家族财富透视一、高客资产类别分布第一类:金融资产第二类:非金融资产第三类... 伙伴关系失败的原因1)买方未能调整好自己的心态2)缺乏足够的相互依赖性3)某一方的关键任务被替换4)低估建立关系需要的投入5)关系太松散七、合资企业八、内部供应九、供应商感知和企业议价地位对供应战略的影响1 “质量是企业的生命”,特别是全面质量管理,从“完美无缺”质量管理,到TQM或者是TQC,到ISO9000再到6sigma;层别法概念学员练习:针对柏拉图找出的前五大不良进行层别分析,采用道具分组练习讨论层别结果:学习共线性,大类层别与小类层别的优缺点,生产流程轴与时间轴的交叉,共线性的统计排除法互动:多人少量的案例,多个星期但频次相近案例(开发深度层别能力)方法:创新的绘图方法分析:交通事故... 职场360度高效沟通课程背景大部分公司都关注员工的技术能力,将其视为工作中取得成功的重要因素。认识自我与改变行为课后行动为了把所学技能运用到实际工作中去,你要明确关键行动,并且制定一个行动计划。你也将熟悉管理工具箱中的工具,并将这些技能运用到实际工作中去。 在职责范围内寻找原因(机会),转嫁责任,无法解决问题二、真因分析三步曲分析实物分析过程真因工具三、真因分析的常用工具工具1:5WHY法(产生/流出)工具2:鱼骨图案例展示:客户端出现Mura缺陷1)鱼骨图的步骤第1步:确定鱼头:问题第2步:确定主刺(主因)第3步:确定中刺(中因)第4步:确定小刺(小因)第5步:验证要因案例练习:为什么培训没有效果2)鱼骨图实用注意事项a原因解析愈细越好,小刺... 课程收益:● 调动所有员工的积极性,实现个人目标、团队目标和组织目标● 建立有效的沟通平台,促进员工和经理间“一对一”的伙伴式沟通● 建立一种共同的语言和行动准则● 增强改善个人和组织绩效的愿望,并付诸于具体的行动● 提高管理人员的能力,使他们擅长进行工作指示、目标制定、教练辅导、绩效评估、积极聆听、有效反馈和积极主动解决问题、降低员工流失率和旷工率、提高员工保留率、全方位提升工作满意度和团... QC小组活动的宗旨1)提高员工素质,激发职工的积极性和创造性2)改进质量,降低消耗,提高经济效益3)建立文明的、心情舒畅的生产、服务、工作现场3内部评审与发表1)制定QC小组活动制度与评核标准2)统一报告的框架与内容3)评审与现场发表活动四、创新型活动程序简介1 企业需求
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企业管理培训_苏毅_精兵强将:搭建高效人才梯队体系_OD式培训_讲师预约4006660708 二维码
精兵强将:搭建高效人才梯队体系 课程背景: 在数字全球化高速发展的今天,组织的可持续发展,离不开源源不断的优秀人才资源,而如何确保人才资源在组织战略发展需要时及时供给,同时确保各层级人才的岗位能力素质满足组织发展要求,是现代组织管理者面临的重要问题,而有效的人才盘点及人才梯队体系建设将是解决这个问题的关键。 本课程将帮你从组织战略出发,通过实战案例帮助有效盘点人才并构建本组织的人才梯队体系,同时通过全方位实施人才培养计划,提升组织的可持续性发展。 通过课程的学习,力图解决以下的困惑: 企业人才供给是否短缺? 在后备人才选拔和培养方面是否缺乏系统规划? 无法识别谁是人才、谁要淘汰? 各级人才是否能持续支持企业的发展支撑未来战略的发展? 课程收益: ● 提升企业对人才梯队建设与培育发展的关注度、投入度。 ● 帮助企业掌握人才梯队建设与培育发展工作的实施思路。 ● 为企业提供人才梯队建设与培育发展的方法与工具。 ● 针对人才梯队建设与培育发展的关键点、难点与盲点,讲诀窍、化难题、出效果 课程时间:2天,6小时/天 课程对象:企业决策层、企业中高管,人力资源部等相关部门人员 授课方式:讲解、课堂互动、案例分享、实操练习、工具运用、视频解析 课程大纲 故事导入:为什么企业人才青黄不接了? 第一讲:立足根本——人才梯队建设的顶层设计 一、围绕企业战略搭建人才梯队 1. 如何读懂企业战略 2. 人才与战略思考的逻辑——人才战略、关键人才、商业目标 3. 战略、组织和人才梯度的关系 4. 人才发展战略的三个关键词:人才供应链、培养基地、关键岗位培养 5. 人才梯队搭建的关键要素 1)内部造血要素 2)地域影响要素 二、人才梯队规划方法:WFP 1.人才梯队需求分析 2.评估企业当前人才梯队现状 3.搭建企业人才供应链 三、如何做组织架构盘点 1. 组织架构的设计原则 2. 审视组织的考核KPI 3. 盘点组织氛围 小组演练:根据企业目前的战略规划,梳理人才梯队的规划草案 四、关键岗位确定——打造实践(80%企业都忽视的重要环节) 第一步:界定 案例分享:某500强企业定义关键岗位范围的金字塔 第二步:供给 工具:高层管理干部三大供给渠道及重要提示 第三步:识别 1)识别A——空间:胜任力模型 2)识别B——时间:不同阶段人才特质 3)培养(培训部或企业大学) 工具学习:关键梯队人才成长的“五个看” 第四步:评价(学习、实践到评估) 工具:基于业务的“三堂会审”模式 第二讲:确立原则——厘清人才梯队原则与作用 一、梯队建设;基本概念及三大步骤 1. 基础建设 2. 梯队搭建 3. 机制保障 案例分析:一家知名信息化企业做人才梯队建设的背景 二、人岗匹配;重新定义企业人才梯队建设 案例分析:知名国际企业人才梯队建设分享 1. 员工关心的问题 2. 企业关心的问题 小组讨论:传统和现代商业环境人才梯队建设的区别 三、风险管理;未雨绸缪的人才管理风险解析 1. 企业面临的四大用人风险 1)成本风险 2)法律风险 3)竞争对手风险 4)内部运营风险 小组研讨:你带领的组织面临过哪些关键人才的风险?你试着分析一下企业面临关键人才的风险都有哪些? 案例分享: 某知名企业快速扩张带来的挑战 2. 员工面临的四大任职风险——选人与空缺的成本 1)上不去 2)下不来 3)干不好 4)拿不到 小组研讨:你觉得个人职业发展面临的风险有哪些? 案例分享:职场晋升——某知名企业是怎么用人的 第三讲:调兵遣将——人才盘点 一、人才盘点的概述 1. 运作思路:依据标准,盘点人员,形成机制 2. 盘点标准:现在及未来,我们需要什么样的人才? 3. 盘点重心:我们的人员队伍是否符合这个标准? 4. 盘点机制:以素质模型为基础平台,形成长效机制 二、人才盘点遵循的基本方法——潜能级别、绩效等级 小组讨论:对潜能人员如何对应绩效等级进行分组讨论并分享 三、人才盘点的四个关键步骤 1. 人才盘点目的 2. 准备基础工作 3. 人才盘点实施 4. 人才盘点总结反馈 四、人才盘点会议及流程 第一步:分析被评价人的测评报告,总结优劣势 第二步:回顾打分情况,校准素质能力和业绩得分 第三步:间接上级补充讨论,得出人才盘点初步结果 第四步:用含义验证九宫格定位,确定最终结果 第五步:给出发展建议、离职风险、继任者计划等盘点信息 第六步:基于盘点信息明确人员编制与部门改进计划 五、人才盘点报告的解读 实战案例:某集团公司的人才盘点工作方案与实施流程 第四讲:确定项目——人才梯队建设的项目设计 1. 项目目标 2. 项目的六大任务 3. 制定项目周期表和当年度的推进计划 案例分析:某网络集团企业的人才梯队建设年度目标与周期表分享 5. 梯队项目的建设3大原则 6. 项目团队结构 案例分享:某企业的人才梯队项目团队结构 7. 专业人才梯队建设项目 第五讲:建设梯队——高效完成人才梯队报告 一、人才梯队建设报告的目的 1. 排兵布阵 2. 人才报告的逻辑——岗位与职级 3. 从业务需求到人才需求 二、人才梯队报告的流程 1. 人才报告的流程图设计 2. 人才报告的填写实操 1)业务发展对组织和关键人才的要求 2)部门组织概览与人才梯队计划 3)预期的人员变动和可输出人员 4)重点关注的人才 5)梯队计划总结表 案例分析:知名集团化企业的人才梯队报告案例分享 小组练习:各组根据本企业的情况,编制试验报告,并分享 3. 报告编制方法、干部资格胜任标准的三原则 第六讲:建立标尺——干部的胜任标准 一、人才标准建设 1. 企业人才标准的框架构成及人才决策的逻辑 2. 领导力模型、高潜标准、角色模型的关系及建设策略 二、干部任职资格标准模型 1. 梯队人才应具备的胜任力 1)天条 2)品行 3)价值观 4)领导力 案例分享:华为对人才胜任力的要求 2. 梯队人才应具备的能力 1)抓业务 2)会管理 3)带队伍 4)有特长 3. 梯队人才的绩效要求 三、梯队人才潜能九宫格解析 案例分享:某企业对人才梯队的九宫格的应用实操案例 小组练习:针对分享的案例,针对本企业练习高潜力人才的九宫格分析。 第七讲:跟踪赋能——梯队人才培养高效路径 一、人才后备的培养之路 步骤一:明确的发展路径 步骤二:结合学习与实践 步骤三:制定导师辅导机制 步骤四:执行职能轮岗 步骤五:开展一线业务实践 步骤六:设计培训活动 步骤七:日常评估 步骤八:能力测评 价值提示:打造本企业三位一体式的关键管理者培养机制 二、五项要素——业务人才培养策略及经典实践 要素一:系统化(含企业实践) 要素二:职涯化(含企业实践、学习地图建设思路) 要素三:场景化(含企业实践) 小组研讨:如何设计本企业的专业场景化教学 要素四:纵向协同化(含企业实践)(含一二级人才池、区域帮扶思路) 要素五:横向互补化(含企业实践) 500强案例:高级专业研修班项目(针对业务负责人) 第八讲:发展组合拳——传统与现代的培养融合 一、师带徒:企业师徒制的建设与效果落地 1. 专业岗位师傅 关键词:岗位指导六步法、师傅手册、导师制、成长担责、双向评估 2. 新员工导师(带岗人) 关键词:文化稀释、带岗人手册、互评机制 3. 管理者导师 关键词:“经验+技能”的传承、“辅导”与“指令的界面 二、行动学习及战训结合项目(三位一体的战训结合系统) 1. 三位一体式战训学习系统 2. 轻行动学习:基于业务重难点主题的轻行动学习设计 案例讨论:轻行动学习项目操盘 3. 开盘战训:基于项目开盘的展讯学习系统 案例讨论:开盘战训实例 第九讲:案例分享——各梯队人才培养的实践 一、三位一体——高管培养优秀实践及经典案例 1. 管理者的两项基本工作:业务战略+组织能力 2. 三力组合:运营力、领导力、专业力 3. 三位一体:高管培养策略的三大驱动要素 要素一:以领导力素质模型驱动(全面) 案例分享:以素质模型为基础的项目总培养驱动(素质模型建设思路) 要素二:以精品课程驱动(视野) 案例分享:管理者精品课程策略(课单参考) 要素三:以关键业务能力驱动(聚焦) 案例分享:以关键业务能力为中心的管理者培养驱动 模型1:某研发制造企业“管理者运营六力” 模型2:某营销行业总经理的“4+1”关键能力 模型3:某房地产项目总“六力”模型(基于组织业绩) 二、新入职管理干部培养的卓越之旅 1. 关键逻辑:解决问题是最好的学习 2. 企业实践:新入职高管(总监以上)集训营 工具1:解决问题类:紧贴业务问题培养新干部 工具2:情感入模子类:让新干部破冰融入 工具3:提高生存率类:让新干部有效存活 案例分享:企业管理之道(含课程地图) 案例分享:音乐拓展课、巅峰对决、案例复盘课、生存宝典(含流程、模板) |