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魔售大学·招商融资OPP销讲特训营第四期课程后记

123课网 - 2019-07-09

"乐训让说商创富" 

                     ——乐训君

第三期OPP课程结束之后,好多学员咨询第四期什么时候开班,他们想介绍自己的朋友都来学习,因为实在是太有用、太实战了。三天的培训课程结束并不代表真正的结束,因为大家依然在群里打卡学习。

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有学员说:


练荣斌老师您真是太负责了。

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犹抱琵琶半遮面,千呼万唤始出来。


叮叮叮!应广大学员的要求,乐训课堂在2019年7月5、6、7这三天于上海总基地举办了第四期OPP销讲特训班。


依旧是座无虚席,学员高涨的热情与谦虚的学习心态让整个课堂一直处于欢乐和谐的氛围里。


而每一次的课程,练荣斌老师都会更新迭代学习知识点,坚持输出高价值、高营养的内容来哺育每一位学员,感谢他们对乐训的信任。


话不多说,接下来就跟着我一起重返课堂,体验魔术般的销讲能力吧!




课程一开始,练荣斌老师就以自身为例,为大家呈现了销讲的整个过程。


从最开始介绍自己的家庭情况到工作后事业的重重阻碍,再是找到了正确的方向之后如何一步步努力往上爬,讲到情动时也不禁红了眼眶。

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下课后有学员大赞:代入感太强了!让自己也回忆起了以前的境遇。


高潮来了,在销讲示范的最后环节,几乎所有的学员都被练荣斌老师感召成功,纷纷站到了台前表示支持,让本就不算宽阔的地方瞬间变得更拥挤,有老师表示:站不下了,我在台下也表示热烈支持!

这么精彩的环节,肯定不会让大家错过,跟着我一起回到现场体验一下吧~

当然看视频是远远感受不到现场氛围的,想要获得销讲的“武功秘籍”,还是要来线下与各位老师一起切磋较量的。


咳咳,看完了示范教学,接下来我们正式进入“武功教学”,一起了解OPP销讲课程这么受欢迎的原因。


万能开场


开场可谓一堂课是否能引人入胜的关键点,就好比一扇门,充满吸引力才让人有推开一探究竟的欲望。而销讲开场的经典话术就是:哔————(过于机密,不可外泄)。



算了我怕被打,这里给大家做部分揭秘:三个最+三个好。

为什么不解释解释?

全都告诉你了我拿什么吃饭?


来,我再给大家悄悄咪咪透露点干货。


抛圈勾魂


为什么叫抛圈勾魂?


来,跟我一起想象一下,假如我们去参加一场销讲会,主持人是不是会展示(xianbai)自己的项目有多厉害、能赚多少钱、可以给你创造什么价值以及能为你解决什么问题噼里啪啦一大堆。


甚至能够一夜暴富走上人生巅峰迎娶白富美,想想脸都要笑烂了是不是!



听完之后你就点点头:对哦,我终于找到组织了!来,老师请刷我的卡!


醒醒神!除非你也像他那么厉害。


But,谁说不可以呢?咱们OPP销讲特训班不就是打造超级销讲老师的吗?


看到这里,我相信你应该已经知道自己该干嘛了


无懈可击的自我介绍


介绍完项目产品之后,该介绍自己了。


咳咳,正经一点。在介绍自己的时候,要记住结合自己的亲身经历,不要胡编乱造,把别人的故事都往自己身上套,小心兜不住就要露馅儿了。


可以采用夸张的手法表达一些经历,但不是把牛吹上天,这两者还是有很大区别的。


记得对比自己的过去与现在,获得了什么成果,帮助了多少人,再适当加入自己的愿景与使命,让台下的人明明白白的知道:你是为了大家好!大家好才是真的好!所以赶紧跟我链接吧!

我的主题(项目)


会销现场销的是啥?这个就不用我来一一介绍了吧?记住,突出鲜明主题,不要太长太累赘,不然听你念了一堆也不知道你到底销的是啥,那就不好玩了。


核心:简洁、明了、勾魂。


动力窗概念


人类都喜欢阳光,照耀在身上温暖而明媚,代表着向上和力量;相反,雨天大部分都是消极低沉的,给人一种提不起来精神的感觉。


So,在销讲的过程中突出你的产品或者项目的优点,毕竟人类都喜欢美好的事物,记得讲述能带给大家的好处,对比不加入、不购买会有什么样的坏处。


如何挖掘故事


在这里利用故事导入,会比平铺直述干巴巴的讲要好得多,因为大家都喜欢听故事,尤其是能够引起共鸣的故事。


要相信,几乎没有人的一生是一帆风顺的,特别是我们这种平凡普通的小老百姓,为了的生活、为了梦想、为了重要的人,曾经吃过的苦经历过的挫折,讲起来那是一把鼻涕一把泪啊。



最后要突出一件事、或者一个人,一次机遇,是他改变了自己,让自己走上了不归路,啊不是,是正确的路。



USP理论


市面上有那么多项目和产品,那你的独特优势到底在哪里?到底有什么是别人无法复制、无法替代的呢?首先噼里啪啦的介绍一堆产品优点,分析你与别人的不同之处,最终锁定独特卖点。

多角度见证


讲了那么多,是时候展现自己真正的功夫了。


举例客户见证,往高大上的捡,往最不可思议的说,往最有效率的点突破。

给持有反对意见的人先打一针!让他知道他的借口对你无效!


人如果没有梦想,和咸鱼有什么区别


记住,做销讲不能带着一颗“我就是来刷你卡”的心态,而是应当保持一颗正心正德·乐训助人的心,告诉大家,我是真的很想帮助你。让客户体会到你真挚的情感,想要被你帮助,当然前提是,你的产品或者项目确实能够给予大家帮助。


并且框定规则:我只帮助值得帮助的人,只有符合我理念的人,我才会帮助他。哪些是值得帮助的人呢?


以社群星球联盟为例:


感恩之心

利他之心

成长之心




除了这些知识点,课堂上的互动与练习也是必不可少的。


其中特别重要的有:销讲手势与演讲稿练习。


演讲稿练习其实还挺累的,鄙人有幸尝试过一次,KKK。


练完之后嗓子也快哑了,还出了很多汗,因为对于销讲来说,氛围真的很重要,你必须要用热烈的语音情绪来激发台下人的反应,引起互动。

而销讲的经典手势,只要记住了之后强加练习,不断重复重复重复,直到什么程度呢?


一开口说话就不自觉的带上这些手势,那就没问题了。



最后,美好的时间总是那么短暂,悄咪咪的一瞬而过,虽然课程结束了,但我们的精神与信念长存,相信志同道合的人总是能够相聚在一起,做最正心正德的事情!

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