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王晓茹老师 实战销售技能提升专家20年企业销售管理实战经验500强企业销售培训负责人国际注册心理咨询师|可复制领导力授权讲师华为销售认证讲师|创新思维与问题解决认证讲师DISC沟通及技术讲师及顾问连续4年无限极、尚赫公司、Swisse等大型企业特聘讲师曾任：安利（中国）有限公司|区域品牌培训经理曾任：雅芳（中国）有限公司|销售培训经理曾任：欧莱雅公司（世界500强）|销售部经理擅长领域：... 郭一诺老师 卓越管理实战教练国央企28年工作及管理经历原C曾任：中国石化集团省级公司大客户中心丨中心主任曾任：中国石化集团省级公司新业务中心丨中心主任※ 日产训认证《MTP企业管理提升》高级培训师※ 国际教练联合会（ICF）认证PCC级专业教练※ 国际（ICF）认证英国高管教练学院《STC系统性团队》教练※ 埃里克森国际教练学院认证分享大使/领导力教练/教练督导※ 《可复制的领导力》樊登版... 课程收益：● 帮助私行理财经理掌握高客家族财富管理与传承的必备知识与展业逻辑● 帮助私行理财经理掌握结合高客资产状态进行家族财富管理与传承业务营销的销售技能● 帮助私行理财经理学会使用高客家族财富管理与传承工具为高客进行家族财富管理课程对象：银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线理财经理课程方式：知识讲解 案例分析 场景演练 话术通关相结合课程时间：2天，6小时/天课程大纲第一讲：高客家... 课程收益：●帮助私行高客了解家族财富管理与传承的趋势与动态●帮助私行高客了解高客家族财富管理与传承的工具与架构●协助私行理财经理通过高客沙龙讲座进行营销转化课程对象：银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线高客理财经理课程方式：知识讲解案例分析场景展示工具应用课程时间：05天，6小时/天课程大纲第一讲：中国大陆境内高客家族财富透视一、高客资产类别分布第一类：金融资产第二类：非金融资产第三类... 伙伴关系失败的原因1）买方未能调整好自己的心态2）缺乏足够的相互依赖性3）某一方的关键任务被替换4）低估建立关系需要的投入5）关系太松散七、合资企业八、内部供应九、供应商感知和企业议价地位对供应战略的影响1 “质量是企业的生命”，特别是全面质量管理，从“完美无缺”质量管理，到TQM或者是TQC，到ISO9000再到6sigma；层别法概念学员练习：针对柏拉图找出的前五大不良进行层别分析，采用道具分组练习讨论层别结果：学习共线性，大类层别与小类层别的优缺点，生产流程轴与时间轴的交叉，共线性的统计排除法互动：多人少量的案例，多个星期但频次相近案例（开发深度层别能力）方法：创新的绘图方法分析：交通事故... 职场360度高效沟通课程背景大部分公司都关注员工的技术能力，将其视为工作中取得成功的重要因素。认识自我与改变行为课后行动为了把所学技能运用到实际工作中去，你要明确关键行动，并且制定一个行动计划。你也将熟悉管理工具箱中的工具，并将这些技能运用到实际工作中去。 在职责范围内寻找原因（机会），转嫁责任，无法解决问题二、真因分析三步曲分析实物分析过程真因工具三、真因分析的常用工具工具1：5WHY法（产生/流出）工具2：鱼骨图案例展示：客户端出现Mura缺陷1）鱼骨图的步骤第1步：确定鱼头：问题第2步：确定主刺（主因）第3步：确定中刺（中因）第4步：确定小刺（小因）第5步：验证要因案例练习：为什么培训没有效果2）鱼骨图实用注意事项a原因解析愈细越好,小刺... 课程收益：● 调动所有员工的积极性，实现个人目标、团队目标和组织目标● 建立有效的沟通平台，促进员工和经理间“一对一”的伙伴式沟通● 建立一种共同的语言和行动准则● 增强改善个人和组织绩效的愿望，并付诸于具体的行动● 提高管理人员的能力，使他们擅长进行工作指示、目标制定、教练辅导、绩效评估、积极聆听、有效反馈和积极主动解决问题、降低员工流失率和旷工率、提高员工保留率、全方位提升工作满意度和团... QC小组活动的宗旨1）提高员工素质，激发职工的积极性和创造性2）改进质量，降低消耗，提高经济效益3）建立文明的、心情舒畅的生产、服务、工作现场3内部评审与发表1）制定QC小组活动制度与评核标准2）统一报告的框架与内容3）评审与现场发表活动四、创新型活动程序简介1 企业需求
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企业培训师马涛讲师介绍_创新商业模式TTT培训咨询热线4006660708 二维码
创新商业模式 课程背景： 创新大时代，商业模式的创新概念正在逐步改变着产业的生态环境和消费环境，随着数字化时代的到来，体验经济和各个新族群生活方式的完善带来诸多商业创新，产业创新的机遇。本课程将在此给创新时代面临升级，转型，创新的企业家以国内独创的商业理论体系，协助企业家对定位创新、产业链整合创新、流量模式创新、产业资源资本整合创新、跨界创新、互联网思维、数字化创新等商业模式落地等完成一个系统的启发与学习，同事，在训练及企业项目模式系统化升级的过程中，让企业家能够系统创新，把握机遇，提升构建完整落地系统的能力。 本课程的三大核心价值： ——企业家如何整合资源并进行资源变现? ——企业家如何作势，形成自己的产业话语权? ——企业家如何利用商业模式，将项目和企业价值N倍增长? 在创新大时代下，定位适合企业基因的商业模式！利用商业模式，整合上下游，梳理产业链，深度绑定客户！在落地大时代，商业模式如何系统落地?本课程一次解读四大类、六十种商业模式，快速找到对标模板!关于商业模式的问题，在本课中都可以找到自己的答案。 课程收益： ■ 全方位熟知企业战略转型与盈利模式创新思维，解决企业盈利模式创新难题； ■ 寻找转型时期企业商业模式创新与盈利模式突破之路，为企业经营者提供战略转型与商业模式创新的“道、法、术、器”； ■ 通过课堂咨询工具的学习与讲解，超越现有企业盈利渠道，解决渠道局限性与核心竞争力的问题，帮助企业经营者重新梳理自身的商业模式； ■ 建立从战略到市场的一体化商业盈利系统，统一协调价值链定位、业务系统、盈利模式、现金流结构、关键资源能力的规划决策。 课程时间：2天，6小时/天 课程对象：企业董事长、股东、企业接班人、企业总经理、副总经理 课程方式：专题演讲+案例剖析+现场点评+情景学习+工具操作+咨询实操 课程亮点： 咨询式总裁班：运用特训形式，融入咨询手段！ 实操应用工具：价值百万的咨询工具大揭秘，商业模式创新简单化、工具化、实用化！ 实例现场分析：专家教练现场分析点评您企业的战略定位和商业模式，为企业经营指路导航！ 课程大纲 导入：读懂商业模式 1. 未来企业竞争将从产品竞争到模式竞争 2. 商业模式对外是整合资源、资本 3. 商业模式对内是执行管理的系统 案例分析：三只松鼠模式超车，启动体验经济新细分市场 第一讲：商业模式本源 一、价值链定义 二、价值链核心逻辑 1. 流量逻辑 2. 平台逻辑 3. 产业链分工与主从关系 案例分析：美团价值体系背后的价值链分析 三、价值链配套体系 1. 众包研发 2. 流量变现 3. 信息化创新 案例分析：海澜之家产业链众包研发——信息化创新，从而打造超越互联网的商业模式 四、价值链里的利益相关者 五、新微笑曲线 1. 研发平台——IP聚焦构建消费者心智话语权 2. 沟通平台——消费行为场景管理，消费者流量入口的真正掌控者 3. 交付平台——不断迭代的低成本高效率，打造产业最佳协作平台 案例分析：百胜集团——全球经典美食的研发平台
一、商业模式交易结构的四限理论 1. 第一象限的交易模型——投资发展 2. 第二象限的交易模型——跨界延伸 3. 第三象限的交易模型——整合延伸 4. 第四象限的交易模型——整合运作 案例分析：麦当劳——新兴市场国家战略，通读四象限发展逻辑 咨询现场：结合商业模式交易结构工具，梳理企业利益相关者，解构企业交易结构体系 第三讲：商业模式的思维洞见 一、资源整合 1. 价值塑造 2. 价值体系 3. 组合资源 案例分析：藏獒-德钦贡森价值体系创新构建全新商业模式 二、沟通筹码 1. 信用背书 2. 核心资源 案例分析：巴菲特午餐—国内金融新贵的名利双收密码 三、资源变现 1. 玩法优化 案例分析：樊登与茑屋书店 四、商业模式思维的三个阶段格局 1. 利己——赚钱思维 2. 共赢——值钱思维 3. 利他——资本思维 案例分析：百丽私有化——私有化形成资产结构最佳资本价值，利他思维让创始人投资人运营者多方获利 第四讲：商业模式设计八步法
一步法：商机研究——产业本质、现状与规律 二步法：企业基因研究——外部商机与内部特点互动 三步法：定位确定——战略系统与价值链定位缺一不可 四步法：交易结构——商业模式的核心 五步法：盈利模式——赚钱有道 六步法：投融资模式——值钱为王 七步法：核心竞争力打造——建立自己的护城河 八步法：运营模式——落地了一切才是真的 案例分析：小米——爆品突围粉丝经济商业模式体系分解 益客——核心竞争力为基础企业百亿规模化之路 落地成果案例分析：益客食品成功上市 落地成果案例分析：小贝儿实现全国扩张
第一阶段：商业洞察 1. 商机洞察——资源开发 2. 模式构想——资源优化 案例分析：小米创业期——米聊到米粉 第二阶段：落地切入 1. 战略切入点——聚焦战略起点 2. 落地切入点——平衡流量和收益 案例分析：小小的mp3成就的苹果帝国 第三阶段：探索建立 1. 核心业务不仅仅是赚钱——带动利益相关者参与才是关键 2. 交易结构共赢——需要先付出，再回报 案例分析：拼多多——拼出不一样的微商业世界 第四阶段：商机爆前准备 1. 优化资源 2. 完善交易结构（打造价值链真正的共赢体系） 3. 构建核心竞争力 案例分析：京东物流——百亿投入的核心竞争力构建 第五阶段：商机爆发 1. 商业模式规模化的魅力（生态系统的构建） 2. 核心竞争力护城河的打造 案例分析：大疆的无法替代 课后总结与回顾：完成企业商业模式系统梳理，构建企业商业模式脉络图。 |
