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课程背景：人才盘点与人才体系建设的目的是为企业绩效改善与效益服务，人力资源部应该从技术上实现此诉求。行业领先的公司正越来越倾向于采用精密的分析方法对人力资源数据进行分析，从而保持自己的竞争优势。谷歌、华为、通用电器、百思买、思科和其它许多卓越的企业开始明白如何使组织保持高生产率和员工工作投入以及较低的人才流失率。如果你想从最优秀的员工身上获取最佳绩效，你就必须清楚知道谁是组织的财富而谁又是组... 课程背景：您在面对大客户销售时有以下困惑吗?我已经很勤快了，可面对大客户时，却总是感觉有劲使不上，无功而返。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿到大单?面对复杂的销售局面—大客户，客户有多个选择，多道决策程序，多个层面的人员牵涉其中，客户到底在想什么?客户为什么又变脸了?为什么关键人物总是没空?这些问题一直围绕着我们。 课程亮点：★ 大客户销售的模型帮你理清思路★ 简单好用的工具方便操作★... 课程背景：工业品的客户购买行为多数是由组织中的多个角色所决定和实行的，因此工业品的销售不同于日常消费品的销售，也比日常消费品的销售需要更多的技巧。由此可以看出工业品的销售技巧和策略就是九字箴言：“找对人，说对话，做对事”。而其中的找对人即是指的寻找到准客户，说对话就是在和客户沟通和建立关系要对口，做对事就是在为顾客提供方案的时候从对方的立场上出发。找到关键人，如何快速识别关键人？如何快速搞定... 课程时间：2天，6小时/天课程对象：高级销售经理、资深销售人员、销售工程师 课程大纲第一讲：关于项目性销售1. 项目性销售的定义2. 项目性销售的普遍困惑 第二讲：项目性销售是有规律可循的1. 项目性销售失败的常见原因2. 项目性销售中技巧与策略的关系3. 项目性销售中过程与结果的关系4. 由客户采购流程导出项目销售流程5. 建立项目销售里程碑6. 进行里程碑管理的工具案例：一个失败的项目性... 课程背景：在竞争日益激烈的环境下，客户变得更加精明，要求也越来越多，采购决策的过程也更为复杂和漫长。因此，对当今的销售人员来讲，工作的挑战性也越来越巨大。那么，如何突破目前的销售瓶颈，摆脱销售困境，实现销售业绩的重大飞跃呢？解决方案销售可以帮你转变销售产品的观念，把握客户的采购心理，掌握一整套高效的销售流程，灵活运用各种针对性的销售工具，掌握销售技巧的精髓，实现业绩梦想，成为一个受人尊敬的专... 课程背景：目前，中国工业品市场同质化严重，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工业产品销售一般又具有项目成交周期较长，项目销售金额偏大，非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境，工业品企业销售人员如何去开发客户？如何与我们的大客户建立信任关系？如何维护与发展与客户的持久合作关系？这些问题直接左右企业的营销业绩。本课程以专业化视角及创新突破思维... 课程背景：目前，中国工业品市场同质化严重，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工业产品销售一般又具有项目成交周期较长，项目销售金额偏大，非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境，工业品企业销售人员如何去开发客户？如何维护我们的大客户？如何管理我们的销售团队？这些问题直接左右企业的营销业绩。本课程以专业化视角及创新突破思维为工业企业销售人员量身... 课程背景：基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”的难题而专门设计：政府营销必读：中国官场文化、官场规则和政商关系解读；官场也是江湖，政府官员天天在想什么？干什么？把控政绩诉求、控制风险并取得双赢，如何创造政府客户价值？决策层突破是大客户销售能力的最高体现，是销售中最“要劲”的功夫！决策层营销：挖掘高层真实需求，与决策层进行有效沟通；客户高层喜欢与什么样的人打交道？如何交往高层... 课程背景：为什么人们不愿意做销售？为什么销售人员流失率高？为什么销售人员忠诚低？为什么销售人员行动力差？为什么很多销售人员每天疲于奔命而效果不佳？为什么销售人员屡遭客户拒绝？为什么销售人员耗费了大量的时间，却无法签单？您的销售人员接受过系统的训练吗？没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”，是公司最大的成本，因为他们每天在得罪客户，让公司损失资源。只有更专业才有可能是赢家。在海尔，一名临时的... 课程背景：若想成为一名高效领导者，需明白自身发出的一言一行都带有情感色彩，对下属的情绪能产生强烈影响。所以，务必具有超强的合作对话与共情能力。受全球疫情恶化大环境影响，经济下行形势严峻，市场急需要更多心理素质稳定的领导，来解决以下问题：■ 企业快速扩张，团队极速发展，一线管理层“火线提拔”，“夹生饭”多，培养周期长；■ 业务尖子变团队领导，认知转变迟缓，依旧用“性格本色”管团队，带不动，自己... 企业需求
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企业培训师张坤讲师介绍_总裁公众演说技能训练TTT培训咨询热线4006660708（6天版） 二维码
总裁公众演说技能训练 课程背景： 邱吉尔说：“一个能面对的舞台有多大，他的成就就有多大！”人才不一定会说话，但会说话的一定是人才！新经济时代，商场就是战场，职场也是战场！良好的公众表达，可以使我们的工作如虎添翼、为我们的职场生涯插上腾飞翅膀！ 针对演讲口才与表达技巧问题，本课程帮助您系统地提升表达和演讲能力，掌握各类演讲架构与呈现技巧，克服演讲中的紧张情绪，有效控场和应对突发状况，帮助您成功应对各种报告与即兴发言，轻松完成充满个人魅力的演讲。 课程时间：6天（含演练），6小时/天 课程人数：50人左右 课程对象：公司领导人、总裁、董事、中高层管理者及对演讲有兴趣的职场人士 课程收益： ● 真正克服演讲恐惧和内心紧张的情绪 ● 通过学习和演练，提高个人口才表达的热情、自信和实战能力 ● 学会并掌握增强语言感染力的方法和技巧 ● 掌握各种当众讲话的方法和技巧，满足不同场合的当众讲话需求 ● 整体把控演讲的全体受众，走心互动，赢得受众的内心共鸣 ● 通过本课程的反复演练，达到可以教授身边的同事，如何去演讲 课程方式：视频观摩、分组研讨、情景演练、案例分析、课堂讲授、有奖问答、实验演示、问题测试、互动游戏等灵活多样的培训形式，在轻松愉快的环境中得到提升 课程物资：可进行分组场地、投影仪、移动麦克、白板、白板纸、白板笔等 课程大纲 【第一阶段 初步体验总裁公众演说】2天 演讲体验：学员登台做自我介绍（每组派一位组员30秒） 第一讲：如何突破演讲的紧张恐惧情绪 一、演讲的四个阶段 二、心理紧张的7个原因 1. 自卑 2. 准备不够充分 3. 怕出错求完美 4. 恐高 5. 太在意别人的看法 6. 在陌生场合及不同的环境 7. 在人多的时候 三、突破紧张的7个方法 1. 充分准备 2. 积极暗示 3. 无语练胆 4. 做深呼吸 5. 调整动作 6. 专注所说 7. 建立自信 四、公众演讲的准备 1. 材料内容的准备 2. 分析听众的准备 3. 目的态度的准备 4. 了解会场的准备 5. 身体状态的准备 6. 心理情绪的准备 五、分析听众的准备 实战演练：1分钟演讲（呼吸、眼神、节奏） 第二讲：魅力演讲基本技能突破 导入：认知演讲基本概念 一、如何设计有吸引力的开场白 1. 开场白应解决的三个心理问题 1）你主要讲什么 2）我为什么要听你讲 3）你讲的对我有什么好处 2. 演讲者的气场 3. 八种开场技巧 二、如何生动形象的讲故事 1. 描述细节 2. 进入角色 3. 要有参与感 4. 总结提炼，得出感悟 练习：绘声绘色故事演练 三、如何选择演讲内容 1. 身体力行 2. 深受其益 3. 深信不疑 4. 声情并茂 四、如何让演讲更有条理性 1. 运用一二三理论 2. 几点理论的妙用 五、五个一增添个人魅力 六、具体化—再现场景生动的叙事 1. 要简短 2. 运用5W公式 七、情绪化——以情动人如何描述一个人 1. 列举事例 2. 指名道姓 3. 引用对话 4. 情感字眼 八、六种结尾模式 练习：快速设置3分钟演讲 第三讲：增强演讲感染力的三种表达语言 一、演讲的三种表达语言 二、感染力训练——语音语调语气 1. 声音穿透力训练 2. 声音响度训练 3. 肺活量训练 4. 声音的三感把握 5. 停顿的运用 6. 情绪感染力 第四讲：如何做即兴演讲 一、即兴演讲（即兴发言） 1. 衔接词的运用 2. 即兴演讲三段式万能公式 二、魅力问答——刁问巧答 1. 先不要下结论 2. 立刻举例 3. 题目大：从小处入手 4. 题目尴尬：谈别人 5.一无所知：谈相近的 三、常用模式及技巧 1. 开幕致词：祝欢希 2. 答谢致词：感获邀 3. 出席酒会：祝献干 4. 视察工作：祝谢希 5. 其他常用技巧 实战演练：即席演讲3分钟（视课程进度） 课后作业：拍摄一段5分钟的视频演讲至公共群 【第二阶段 构建初具魅力的总裁公众演说】2天 演讲体验：现场朗诵能力展示语言魅力 第一讲：快速突破语言的魅力 一、如何通过朗读提升语言魅力 1. 情感浓郁型 2. 激情亢奋型 3. 逻辑推理型 4. 娓娓道来型 5. 分享链接型 二、朗读PK训练 1. 原版训练法 2. 改版训练法 3. 组合训练法 三、如何运用语气 1. 气息 2. 推动 3. 爆发 4. 柔和 5. 情感 第二讲：演讲控场互动技巧 一、演讲控场技巧 1. 目光的控制—定点强化目光 2. 声音的控制—高低声停顿 3. 动作的控制—出示道具大幅度动作 4. 内容的控制—调整内容 二、快速互动要诀 1. 自我互动 2. 演讲+聊天 3. 站走手 4. 问题设置 5. 激发调动 三、如何应对演讲中的错误 1. 掩饰错误而不是强化错误 2. 不要慌张，要镇定 3. 将错就错 第三讲：如何让PPT辅助演讲 一、商务演讲中的辅助要素 1. PPT要素配合 2. 环境要素配合 3. 人员要素配合 二、商务演讲中的PPT 1. 商务演讲PPT的三个常见问题 2. PPT在商务演讲中的角色 3. 商务演讲PPT讲解五步法 4. PPT听众视觉心理学 5. 商务演讲PPT设计“五化”原则 三、商务演讲PPT设计 1. 让PPT更清晰——结构化三必做 2. 让PPT更有力——重点化三必做 3. 让PPT更动人——图像化三必做 4. 让PPT更美观——美观化三必做 5. 让PPT更配合——动态化三必做 四、商务演讲中环境要素的配合 1. 视觉环境——四个要素 2. 听觉环境——三个要素 3. 感觉环境——三个要素 第四讲：演讲比赛 一、撰写演讲稿 1. 演讲稿的结构 2. 拟稿的流程 二、如何解题 1. 设计题眼的方法 2. 犹抱琵琶半遮面 3. 陌生化的妙处 5. 拟题的4个切忌 三、PK小活动 1. 小组赛 2. 评委组 3. 自主性演说训练 课后作业：制作一份精美的演讲PPT发至公共群 【第三阶段 灵活自如构建总裁公众演说】2天 演讲体验：关键词随机抽取训练 第一讲：快速针对关键词迅速组织语言 一、关键词链接观点 1. 观点剖析 2. 案例构建 3. 互动随心 4. 总结到位 5. 升华有力 二、相反而行构建法 1. 反其道而行 2. 反面素材正面运用 第二讲：演讲者结构性表达提升 一、构建结构性思维 1. 了解结构性思维 2. 如何构建结构性思维 3. 结构性思维如何在职场中运用 4. 结构性思维的四大特征 练习：案例运用和演练 二、如何运用结构性思维进行演讲 1. 结论先行 2. 上下对应 3. 分类清晰 4. 逻辑顺序 三、如何做结构性演讲 1. 如何瞬间构思 2. 如何设置演讲结构 3. 如何结构性表达 4. 提高内部演讲效率 四、如何在演讲中高效运用PPT 1. 构建结构性PPT内容进行演讲 2. PPT演讲过程中的八大常见技巧 3. 如何结合PPT的特征进行关键点演讲 4. PPT演讲常见问题点处理和整合 五、如何通过PPT演说讲好产品 1. 从产品的特征出发构建PPT内容 2. 让PPT说话，让产品魅力四射 3. 以PPT为媒介让产品脱颖而出 第三讲：演讲者PK通关 1. 构建主题 2. 抽签PK 3. 通关练习 赠送：美化大师软件包、色彩搭配软件包、300套精美PPT模板、经典图表集 注：保证授课效果，以上内容会根据现场授课情况灵活调整 |
